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劉東明 2019年度中國200強(qiáng)講師
實(shí)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
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劉東明:聯(lián)姻麥當(dāng)勞,凡客誠品拓展線下營銷渠道
2016-01-20 68011
 消費(fèi)者瀏覽購物網(wǎng)站的過程實(shí)為購買欲求提升的過程;而麥當(dāng)勞憑借VANCL提供的兌換禮品卡,也能一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的實(shí)際購買力,減少自身促銷帶來的附加成本。

  文/紫瀾

  如果您最近有計(jì)劃在凡客誠品購物的計(jì)劃,那么就順便去一趟麥當(dāng)勞吃早餐吧,因?yàn)辂湲?dāng)勞和VANCL之間進(jìn)行的異業(yè)合作將為您帶來驚喜。只要您在麥當(dāng)勞吃早餐,就能獲得一張由凡客誠品公司提供的價(jià)值30元的兌換禮品卡,憑借此券,您就可以收到其免費(fèi)為您配送的的憨虎零錢包或者在購物時(shí)直接抵扣30元的產(chǎn)品金額。這是凡客誠品繼與新加坡創(chuàng)新科技合作之后,又一次與國際知名品牌進(jìn)行異業(yè)合作。

  “此次與麥當(dāng)勞的合作,使得雙方共置于一個(gè)公共的平臺上,各種資源匯集、交互,將有利于各自產(chǎn)品的發(fā)展,為雙方合作帶來雙贏的結(jié)果。從麥當(dāng)勞的角度來講,可以成功拉動(dòng)銷售,提升消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度,而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道?!盫ANCL品牌管理部負(fù)責(zé)人、助理總裁徐曉輝在接受《廣告主》記者采訪時(shí)說,VANCL之所以能與麥當(dāng)勞進(jìn)行異業(yè)合作,主要在于雙方的用戶均以20~35歲的白領(lǐng)為主,他們追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性,上網(wǎng)購物也是他們消費(fèi)的主要方式之一。為了使這次異業(yè)合作得到更好的推廣,麥當(dāng)勞和VANCL幾乎均動(dòng)員了企業(yè)自有的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇傳播和博客傳播的相關(guān)資源,許多麥當(dāng)勞的門店前還拉起了VANCL的促銷易拉寶進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  作為一家創(chuàng)業(yè)不到兩年的公司,VANCL的發(fā)展速度著實(shí)令整個(gè)服裝行業(yè)驚嘆。根據(jù)最近艾瑞咨詢發(fā)布的“2009~2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告”,在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中,VANCL(凡客誠品)以28.4%的市場份額排名第一。艾瑞咨詢預(yù)測,VANCL2009年銷售額有望達(dá)到6億元。

  徐曉輝介紹,無處不在的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略是VANCL得以在龐大的中國市場取得迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)。通過占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的角角落落,以及良好的產(chǎn)品口碑,迅速建立起了企業(yè)的品牌形象,得到一大批時(shí)尚、年輕用戶的追捧。與此同時(shí),在企業(yè)發(fā)展的過程中,VANCL也并不是把眼光僅僅停留在互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展中,而是依靠不斷地與其他品牌進(jìn)行跨界營銷,實(shí)現(xiàn)品牌之間的聯(lián)合和渠道的延展。

  目前,VANCL和國內(nèi)外多家一線品牌有合作關(guān)系,國內(nèi)的愛國者、大中電器、攜程旅行網(wǎng)、完美時(shí)空等企業(yè)均在其合作伙伴榜單之中,一線品牌,一類品質(zhì),相似或者互補(bǔ)的消費(fèi)群體、潛力發(fā)展人群是VANCL進(jìn)行異業(yè)合作考慮的主要指標(biāo)?!澳壳拔覀冞€沒有與其他企業(yè)進(jìn)行線下合作的安排,但未來不排除建設(shè)線下品牌體驗(yàn)店的可能,”徐曉輝補(bǔ)充說道。

  “進(jìn)行異業(yè)合作的雙方一旦擁有消費(fèi)群體的重疊,往往就能為彼此帶來雙贏的效果,”中國服裝協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明劉東明老師告訴記者,VANCL此次聯(lián)姻麥當(dāng)勞進(jìn)行異業(yè)合作,可以借助麥當(dāng)勞這個(gè)家喻戶曉的品牌建立起來的“星光效應(yīng)”,更好地提升VANCL品牌價(jià)值高度,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識、了解甚至消費(fèi)這個(gè)品牌,同時(shí),它也是一個(gè)切實(shí)可行的促銷方法,消費(fèi)者瀏覽購物網(wǎng)站的過程實(shí)為購買欲求提升的過程;而麥當(dāng)勞憑借VANCL提供的兌換禮品卡,也能一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的實(shí)際購買力,減少自身促銷帶來的附加成本。

  我國服裝行業(yè)還正處于從服裝大國邁向服裝強(qiáng)國的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們穿衣觀念已經(jīng)從基本體面的階段,進(jìn)入到追求時(shí)尚,追求內(nèi)涵,和追求更加多元的文化符號的階段。服裝其實(shí)是一種文化的載體,那么面對網(wǎng)絡(luò)文化,服裝應(yīng)該如何借勢?一種方式是借助網(wǎng)絡(luò)文化推廣品牌,另一種方式是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)文化直接生產(chǎn)產(chǎn)品。不管哪種方式無疑都是對服裝注入了網(wǎng)絡(luò)文化的新鮮血液。借此機(jī)遇中國服裝協(xié)會(huì)決定聯(lián)手零售商學(xué)院組織開展為期一個(gè)月的“服裝品牌盈利模式”系統(tǒng)培訓(xùn)課程,課程將針對當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展中面臨的難點(diǎn)問題,展開分析和講授并提供解決之道。屆時(shí)國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師、知名管理學(xué)博士王中杰老師以及知名經(jīng)濟(jì)學(xué)博士李振勇老師將為大家通過精彩案例詳細(xì)解讀服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道,助力服裝企業(yè)營銷E變,搭上電商時(shí)代的順風(fēng)車。

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