中國電影市場走過了純技術的網站建設階段，進入了團購“綁架”電影院的時期，影院票價系體倒掛，傳統(tǒng)營銷適合現代商業(yè)的市場竟爭，影院產業(yè)進入無可回避的e時代，新鮮的營銷模式、商業(yè)模式不斷涌現。北京國偉萬禾企業(yè)管理有限公司聯合大麥網、天寶華映（北京）影院投資公司傾情打造電子商務營銷與創(chuàng)新商業(yè)模式課程，邀請清華、北大總裁班網絡營銷授課專家劉東明、海航活力影業(yè)總經理陳國偉、大麥網CMO-首席市場運營官葛影瓊分享網絡營銷秘籍、創(chuàng)新商業(yè)模式、網絡票務與創(chuàng)新營銷實務等專業(yè)知識和影視業(yè)網絡營銷經典案例。

案例一 《失戀33天》微博大發(fā)力

《失戀33天》是2011年最成功的電影之一，耗資幾百萬卻獲得了幾億的票房，成為史上賺錢比例最高的電影之一。他成功回報得益于它的精準定位，說俗一點，就是花小錢辦大事（據網絡公布的消息，該片制作成本僅為900萬人民幣，加上宣發(fā)投入一共1500萬）。

首先是準備十分充分，在全國7個城市拍攝了14個有關失戀的短片，失戀物語流行起來。定位準確，目標人卻也是以80和90后為主，從微博的關注就不難看出，而且從新浪微博直接搜“失戀33天”找到約670多萬條消息，騰訊微博直接搜索找到了約330多萬條消息。

其次是微博助力，形成滾雪球效應?！妒?3天》打造了官方微博粉絲量近10萬，同時還打造了很多“失戀33天”的微博號碼，像失戀33天**、失戀33天心語、王小賤語錄等微博號粉絲數都在10萬上，這樣就形成了一個龐大的微博矩陣，由這個矩陣加上話題再加上各大排名靠前的草根名博、草根微博轉播和推薦，造成巨大的話題效應?！妒?3天》取得3億的票房既在意料之外，又是意料之中的事。

    80、90后早已成為電影市場的主力，《失戀33天》的營銷選擇了“8090”熱衷的網絡，至于3億票房的來源，自然也是清一色的“8090”。除了80后的白領，90后的大學生乃至中學生的熱情也不可小覷，無論是影院里還是微博上，都有他們活躍的身影。

案例二 《2012》引發(fā)世紀末日論   

災難巨片《2012》的成功不僅僅是帶給影迷強悍的視覺沖擊力，更重要的是它引發(fā)了瑪雅預言中關于世界末日的擔憂。

    該電影的營銷人員將“人類延續(xù)組織的虛構組織的任務是找出確保人類延續(xù)的最好辦法”作為主題，并將這一主題應用到一個強大的網站中，通過該組織的相關背景資料、發(fā)布的虛構新聞以及一些互動功能，比如注冊參加“生存彩票”，選舉2012年的**等，鼓勵訪客沉浸在電影的故事情節(jié)中。那些參與選舉的訪客可以參加比賽，將有機會贏得墨西哥坎昆的瑪雅遺址游或其它獎勵。這一精妙的營銷策略還沒有結束。在該網站的“關于人類延續(xù)組織”單元，提到了第二個病毒營銷網站：ThisIsTheEnd.com。該博客由“現代啟示錄預言家查理-弗羅斯特”維護。這是電影中的一個主角，由演員伍迪-哈里森(WoodyHarrelson)扮演。當然，該組織也有一個YouTube頻道，擁有Facebook和Twitter的群組。而查理-弗羅斯特在Facebook上也擁有粉絲頁面，這進一步模糊了虛構和現實的界線。如果這還不夠，MovieViral.com有文章顯示，至少還有另外四個網站，以及相關的社交媒體也在維護，其中包括圍繞電影中的另一個虛構人物寫的陰謀書而展開的站點。

     由于電影“2012年”的營銷團隊讓觀眾積極參與了他們的病毒活動，并期待該電影的上映，不禁要好奇，到底有多少消費者會花時間去探索這樣一部深層次的電影?？赡苡腥藭f不要緊，有關該營銷活動的新聞報道足夠吸引觀眾走進影院去觀看該影片。

案例三 15年前，陪你一起看《泰坦尼克號》的人在哪里

災難巨片《2012》的成功不僅僅是帶給影迷強悍的視覺沖擊力，更重要的是它引發(fā)了瑪雅預言中關于世界末日的擔憂。

    該電影的營銷人員將“人類延續(xù)組織的虛構組織的任務是找出確保人類延續(xù)的最好辦法”作為主題，并將這一主題應用到一個強大的網站中，通過該組織的相關背景資料、發(fā)布的虛構新聞以及一些互動功能，比如注冊參加“生存彩票”，選舉2012年的**等，鼓勵訪客沉浸在電影的故事情節(jié)中。那些參與選舉的訪客可以參加比賽，將有機會贏得墨西哥坎昆的瑪雅遺址游或其它獎勵。這一精妙的營銷策略還沒有結束。在該網站的“關于人類延續(xù)組織”單元，提到了第二個病毒營銷網站：ThisIsTheEnd.com。該博客由“現代啟示錄預言家查理-弗羅斯特”維護。這是電影中的一個主角，由演員伍迪-哈里森(WoodyHarrelson)扮演。當然，該組織也有一個YouTube頻道，擁有Facebook和Twitter的群組。而查理-弗羅斯特在Facebook上也擁有粉絲頁面，這進一步模糊了虛構和現實的界線。如果這還不夠，MovieViral.com有文章顯示，至少還有另外四個網站，以及相關的社交媒體也在維護，其中包括圍繞電影中的另一個虛構人物寫的陰謀書而展開的站點。

     由于電影“2012年”的營銷團隊讓觀眾積極參與了他們的病毒活動，并期待該電影的上映，不禁要好奇，到底有多少消費者會花時間去探索這樣一部深層次的電影?？赡苡腥藭f不要緊，有關該營銷活動的新聞報道足夠吸引觀眾走進影院去觀看該影片。

案例三 15年前，陪你一起看《泰坦尼克號》的人在哪里

 “15年前，陪你一起看《泰坦尼克號》的人在哪里？”一句這樣的廣告語，通過微博討論來形成熱點話題，一段生離死別的凄美愛情，一部2D轉3D的經典影片，一項新的票房紀錄。這樣的營銷很高明，這樣的營銷被稱為“情感營銷”或者“懷舊營銷”。這就是網絡、微博的號召力。

    2012年4月份，《泰坦尼克號》3D版在中國大陸上映首周就吸金5億元，刷新了中國電影市場的一個新紀錄，而曾經的中國票房冠軍《阿凡達》首周票房僅為約2.7億元，打上“3D”標簽的《泰坦尼克號》，花費只有1800萬美元。

    適逢“泰坦尼克”號沉沒100周年，再加之3D影片的上映，“泰坦尼克經濟效應”愈演愈烈。在3月底，為紀念“泰坦尼克”號沉沒100周年，英國一家拍賣行“泰坦尼克”號紀念品拍賣會，370多件拍品輪番上陣，一份頭等艙的午餐菜單以7.6萬英鎊（約合76.7萬元人民幣）的高價賣出。此外，泰坦尼克號紀念T恤、發(fā)夾、水杯、紀念幣和紀念郵票等，還有女主角使用的求救口哨，女主角媽媽戴的珍珠耳環(huán)等均成為商家開發(fā)的商機。

3D版《泰坦尼克》，通過網絡情感營銷，掀起了吸金大潮。

案例四 《二次曝光》創(chuàng)造史無前例的營銷效果

  作為李玉導演的轉型之作，《二次曝光》是2012年國慶檔中最受期待的影片，也營銷導向最明確的影片?！抖纹毓狻啡腭v百度品牌專區(qū)，并成為國內第一部擁有百度品牌專區(qū)的電影。與靜態(tài)文字鏈不同，在百度品牌專區(qū)中，《二次曝光》的搜索結果在屏幕2/3的區(qū)域，以文字、圖片、視頻等富媒體形式，對影片進行了360度的全景展示。從官方網站到懸念迭起的預告片，從精美劇照到微博互動，再到《中國好聲音》人氣歌手吉克雋逸與李代沫演唱的主題曲都能一覽無遺。

在離首映日還有22天的時候，《二次曝光》開展了“百城百場”網絡超前預售，通過萬達電影網的網絡購票系統(tǒng)，提前開售9月29日首映日的13:14分專場《二次曝光》電影票。通過網絡購票系統(tǒng)，觀眾不僅可以提前三周預購《二次曝光》的電影票，還可以享受29元超低票價的優(yōu)惠。此外，成功預購《二次曝光》電影票的觀眾，可以像自由選擇座位，并有機會獲得演員親筆簽名的《二次曝光》環(huán)保布包、情侶T恤、海報等紀念品。

《二次曝光》入駐百度品牌專區(qū)、22天的超前購買、29元實惠的價格、明星與粉絲銷售互動、一生一世（13:14分）的場次寓意、電子渠道購票的方便快捷，諸多營銷因素進行疊加整合，創(chuàng)造了史無前例的電影營銷效果。

中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷專家劉東明老師表示，跟其他產品相比，電影產品是很受網民喜愛的大眾化產品，本身具有互聯網傳播的天然基因。然而，網絡的低成本高回報是相對于傳統(tǒng)營銷方式的高投入低回報來說的，即使大眾非常期待的影片，在網絡上也是要“一份耕耘一份收獲”，講究策略方法，做好內容創(chuàng)意，方能取得以小博大的效果。北京國偉萬禾企業(yè)管理有限公司聯合大麥網、天寶華映（北京）影院投資公司聯合打造的電子商務營銷與創(chuàng)新商業(yè)模式課程將系統(tǒng)分享網絡營銷秘籍、創(chuàng)新商業(yè)模式、網絡票務與創(chuàng)新營銷實務等專業(yè)知識和影視業(yè)網絡營銷經典案例，值得期待。