劉東明清華大學地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與創(chuàng)新營銷總裁班

——助力地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡蝶變，網(wǎng)贏天下

主講：劉東明

第一篇、 取勢：地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷從青銅時代到白銀時代

 當房地產(chǎn)愛上網(wǎng)絡電商

 E浪潮來襲與地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的必然趨勢

 互聯(lián)網(wǎng)營銷的新發(fā)展模式

 地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷4C戰(zhàn)略轉變

 推銷與營銷模式及渠道營銷模式的轉變

 傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

第二篇、明道：地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

 地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷需求分析

 STP市場細分與客戶定位

 地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)客戶群體分析與客戶分類

 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)策略

第三篇、優(yōu)術：地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷操作與管理

（一）地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷十大工具

一、地產(chǎn)微博營銷，無微不至

1，微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！
2，超越粉絲——快速吸納、精耕細作粉絲團
3，微博營銷的核心運作要點？——地產(chǎn)微博營銷十大模式！
5，微博營銷免費工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！
7，如何策劃話題營銷精準打擊購房人群——通瑞•月光湖喊出你的夢想
8，如何精耕微博內(nèi)容？——紅樹林地產(chǎn)正話反說，一鳴驚人！
10，如何打造企業(yè)微博群？——清水灣微博矩陣！

二、地產(chǎn)如何借視頻營銷“竄紅”業(yè)界
1，視頻營銷的起源、定義與特點？——互動的富媒體！
2，如何運用UGC進行高效營銷？——全民參與地產(chǎn)視頻
3，如何運用病毒式營銷策略？——萬科大明宮有病毒視頻才長腿！

4，如何運用微電影進行品牌傳播？——精準定位視頻賣點！
5，視頻營銷大跨界——潘石屹、任志強 “戀上”拆彈專家

6、免費視頻？——地產(chǎn)視頻免費大狂歡

7、視頻營銷全景案例解析？——萬科甲殼蟲視頻全域營銷

三、博客營銷，低成本營銷破局

1、博客營銷前世今生

2、博客營銷招式

3、名人博客：王石地產(chǎn)博客style

4、話題博客：如何引爆地產(chǎn)博客話題

5、博客互動：徐靜蕾搶沙發(fā)

四、地產(chǎn)APP營銷，“掌”控乾坤

1，什么是APP營銷？——美麗山西APP及房產(chǎn)招商APP成功上

2，如何將官網(wǎng)裝入APP？——裝進口袋的官網(wǎng),隨時隨地掌上看房

3，如何在APP中植入廣告？——時代地產(chǎn)APP游戲“親愛的魚”引爆珠海 

4，如何利用APP與消費者互動？——地產(chǎn)大亨APP 笑傲江湖

5，如何運用APP打造電商平臺？——手機買房，不是未來

6、APP+內(nèi)刊——地產(chǎn)內(nèi)刊的互聯(lián)網(wǎng)重生

五、SEO優(yōu)化 ，免費搶占百度首頁

1、SEO啟蒙知識 

2、SEO的4大步驟； 

3、網(wǎng)站結構優(yōu)化的11要訣； 

4、選擇關鍵詞“行于5步”； 

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法； 

6、外部優(yōu)化的5大攻略。 

六、地產(chǎn)網(wǎng)絡活動策劃

（一）網(wǎng)路活動的流程與步驟：做勢 懸疑  引爆 續(xù)傳 

（二）投入整合，軟硬兼施

1、空軍戰(zhàn)隊

硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合

2、海軍戰(zhàn)隊

微博，深度互動；論壇，協(xié)助擴散；視頻，激發(fā)轉播

3、陸軍戰(zhàn)隊

網(wǎng)頁優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡聯(lián)盟，效果補養(yǎng)

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷

（四）關聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）中德英倫聯(lián)邦與王珞丹一起奮斗

七、地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，決勝第三屏

1、騰訊開啟微信置業(yè)大時代——深圳地產(chǎn)微信營銷首案萬科翡麗郡

2、二維碼營銷——遠洋傲北的二維碼新娘

3、Ipad成樓盤展示利器

八、房地產(chǎn)電商，路在何方？

1、國內(nèi)房產(chǎn)電商平臺分析：樂居、搜房、搜狐焦點

2、地產(chǎn)電商九大實戰(zhàn)形式

1）累進優(yōu)惠2）團購 3）英國式競拍4）荷蘭式競拍

5) 暗拍 6)特價房秒殺7)網(wǎng)上報名 8)猜房價 9)微博電商

3、深度挖掘永泰電商360價值

九、地產(chǎn)病毒營銷，毒王爭霸賽

（一）十大病毒種子

1、故事2、娛樂明星3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星

（二）病毒變形金剛

段子、流行語、gif、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲

（三）病毒擴散 

論壇，郵件，微博，IM、博客、微信、新聞

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領袖 2、激發(fā)用戶傳播

（五）病毒變種，提供病毒的升級版本

（六）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

十、地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷老工具，新玩法

（一）漫畫營銷：馮侖馮子論語CEO必看漫畫

（二）電子郵件廣告如何提升效力

（三）網(wǎng)絡媒體廣告，1萬看起來像50萬

（四）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德

（五）垂直社區(qū)：精準捕魚

（二）地產(chǎn)營銷型網(wǎng)站篇——立體360信息展示

1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)

2、讓消費者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持

3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計 

4、四大體驗讓人爽！usability易用性

A. 速度體驗 ；B. 操作體驗 ；C. 結果體驗；D. 信任體驗

5、網(wǎng)站會說話，能抵十個銷售員！community溝通功能

6、掌控網(wǎng)站投資與回報monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測、分析

7、 讓網(wǎng)站天下聞名！promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應

（三）地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷財務控制——10萬塊花出100萬效果

1、地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)思考與架構

2、地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷成本騰挪

3、地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷媒體“勾引“術

4、地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷卡位

5、地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷自傳播激發(fā)

第四篇、持戒：如何跳好危機公關騎馬舞？

1、網(wǎng)絡危機N大特點 

2、網(wǎng)絡危機公關牛頓第三定律 

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美 

4、十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡危機 

5、危機公關最高境界：學習扁鵲的大哥 

6、危機預警：構建企業(yè)輿情瞭望塔 

劉東明老師簡介: 劉東明，清華、北大總裁班網(wǎng)絡營銷授課專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經(jīng)大學EMBA電子商務授課專家。北京航空航天大學軟件學院互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。中國電子商務職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任，中國電子商務協(xié)會PCEM網(wǎng)絡整合營銷研究中心主任。擔任艾菲獎、金鼠標獎、臺灣時報華文廣告金像獎、中國汽車數(shù)字營銷總評榜、淘寶營銷盛典、網(wǎng)標獎、新浪內(nèi)容營銷獎、中國新媒體節(jié)評委、中國網(wǎng)絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會等嘉賓。為中歐商學院、紐約廣告獎、百度、阿里巴巴、淘寶、香格里拉、國家電網(wǎng)、上投摩根、五糧液普什醫(yī)塑、強生、IBM、通用、中糧、諾基亞、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)米學院、新華書店、金龍客車、美膚寶、中國高校網(wǎng)絡營銷師資研修班、國家藥監(jiān)局、國家人力資源與社會保障部、百勝、云南旅游協(xié)會、九陽、ING、思科、蒙牛、聯(lián)想、TCL、長虹、杰士邦、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、總裁網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)等品牌培訓、服務。中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》、《中國日報》、《中國經(jīng)營報》、《時尚》、新浪微博名人堂、《銷售與市場》受訪專家。 著有《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》、《中國網(wǎng)絡營銷年鑒》、《微博營銷》（清華出版社）、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務轉型》（合著）。

劉東明老師地產(chǎn)家居類客戶：

搜房網(wǎng)、新浪樂居、博思堂地產(chǎn)綜合服務有限公司、永泰地產(chǎn)、金圣地產(chǎn)、好宅網(wǎng)、金馬甲、中國建材在線、居然之家、東易日盛、元洲裝飾、超凡裝飾、索菲亞衣柜、得高地板、尚品宅配、博洛尼等

劉東明老師課程客戶證言示例：

v 有幸聆聽了劉東明老師的講座，拜讀了《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》，大開眼界：應該說東明兄是國內(nèi)系統(tǒng)整理互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播的導師，框架成熟、理論豐厚、案例實用，猶如為為諸多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者考取了駕照，更好的駕馭互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷！

（新浪樂居海南主編  聞旭耀）

v 我是從2001年開始接觸網(wǎng)絡營銷的，自己也辦過網(wǎng)站，能像劉東明老師這樣能夠全面、系統(tǒng)而又生動形象地講清楚網(wǎng)絡營銷的確實不多，這需要多年的細心積累和不斷超越感悟；非常幸運有機會聆聽劉老師的《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》，十種常用殺人武器好學又好用，定能夠讓我們縱橫網(wǎng)絡營銷江湖。

（東易日盛家居裝飾集團 杭州分公司總經(jīng)理  吳小雙）

v 劉老師的課程實戰(zhàn)性強，不僅有到位的理論指導，更是結合了大量家裝的實戰(zhàn)操作實力，對于我們改進工作方法，提高工作成果非常有幫助。

（元洲裝飾集團北京公司總監(jiān) 劉愛華）

v 劉東明老師帶來的精彩課程，讓我們對具體的網(wǎng)絡推廣工作有了明確的思路，從工作方法、實際操作、工作業(yè)績等方面都上了一個新臺階，受益頗多。

（中國建材在線CEO  郭濤）

v 見劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點落在“實戰(zhàn)”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經(jīng)劉老師風趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓時間稍短，意猶未盡，希望有機會再聞高論！

（長虹董事長秘書  郝貴生）

v 劉東明老師對網(wǎng)絡的閱讀習慣和傳播規(guī)律都了解得非常透徹，聽他的課能很輕松的學習到很多有用的知識。劉老師對社會熱點事件的掌握非常敏感，并且非常巧妙地利用這些熱點事件策劃出精彩的事件營銷，聽他分享營銷案例非常開闊思路。                           （中歐商學院學員、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金公司 林先先）

v 有在4A公司為全球500強客戶提供互動營銷的經(jīng)驗，讓劉東明老師的網(wǎng)絡整合營銷理論體系具有國際化的思維。一個個生動的案例從多個角度詮釋了網(wǎng)絡營銷的精髓，從而讓聽眾掌握科學而系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷方法論。

（搜狐營銷堂主持人  杜鵬）

劉東明老師課程視頻體驗地址：

劉東明：網(wǎng)絡營銷要學“千手觀音” https://video.chinaceot.com/interview_content-id2-2-aid24095.htm

劉東明《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》 https://it.sohu.com/20111116/n325852422.shtml

劉東明老師新浪名博：https://blog.sina.com.cn/liudongming1；

微博@劉東明 https://t.sina.com.cn/dmhudong

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劉東明清華大學地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷總裁班 薛老師電話：010-57187157 手機：15321517157傳真至010-57187155薛老師收