中國(guó)電子商協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任 劉東明

北京航空航天大學(xué)研究生 楊曉燕 李懷林 高駿杰

   微信們，前四期你們看了嗎？歡迎建議補(bǔ)充，本期繼續(xù)分享微信營(yíng)銷模式第十六至第二十式。

第十六式：微刊“多媒體式”推廣模式

微刊是企業(yè)信息的載體，是與用戶產(chǎn)生互動(dòng)的話題來(lái)源，是用戶知曉企業(yè)理念、了解企業(yè)性質(zhì)的工具。因此，做好微刊對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的環(huán)節(jié)。怎樣才能做好微刊，吸引用戶的眼球，獲得用戶的青睞，是擺在企業(yè)面前的首要問題。企業(yè)利用微信的功能和特點(diǎn)，結(jié)合圖文、視頻、音頻三個(gè)維度推出自己的微刊，實(shí)現(xiàn)微刊內(nèi)容和形式的多元化，這樣能夠牢牢抓住粉絲的眼球并產(chǎn)生一定的用戶粘性。

第十七式：關(guān)鍵字搜索模式

微信關(guān)鍵字搜索模式將營(yíng)銷由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，用戶關(guān)注微信號(hào)并發(fā)送需求關(guān)鍵詞，便可獲取想要的信息。與百度搜索不同的是，微信關(guān)鍵詞搜索更專業(yè)、精準(zhǔn)、細(xì)致，并且轉(zhuǎn)化率更高。

英盛培訓(xùn)網(wǎng)也率先同行推出了微信關(guān)鍵字搜索功能。只要用戶關(guān)注“英盛培訓(xùn)網(wǎng)”的微信，回復(fù)關(guān)鍵字，一秒內(nèi)就能找到全國(guó)范圍內(nèi)相匹配的培訓(xùn)課程。用戶還可以獲取英盛培訓(xùn)網(wǎng)精心策劃的培訓(xùn)微刊，獲取圈內(nèi)資訊和資源。

第十八式：微信—微博—SNS社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷模式

企業(yè)營(yíng)銷手段越來(lái)越多元化，微博、微信、SNS社區(qū)、傳統(tǒng)媒體等都是企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。那么如何利用好這些營(yíng)銷渠道、怎樣整合才能達(dá)到營(yíng)銷利益的最大化？企業(yè)不能單方面只做一種營(yíng)銷（比如只在微信或只在微博或只做傳統(tǒng)媒體的廣告投放），營(yíng)銷手段和渠道的整合是未來(lái)營(yíng)銷大趨勢(shì)。企業(yè)用好微博、微信、SNS社區(qū)三種營(yíng)銷渠道，相互結(jié)合、互動(dòng)，移動(dòng)端和PC端產(chǎn)生良性結(jié)合，不僅可以提升用戶體驗(yàn)，還可以增加自身品牌的知名度和美譽(yù)度。良好互動(dòng)產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1+1=2。

寶馬中國(guó)在整合營(yíng)銷上花了不少心思。他顯然意識(shí)到媒體碎片化，用戶分散化的營(yíng)銷環(huán)境，明白要捕獲不同魚塘的小魚就要在不同魚塘都放好魚餌，微信、微博、SNS上無(wú)一不見“寶馬中國(guó)”的身影。

第十九式：搜索引擎優(yōu)化模式

清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明表示，隨著微信信息的海量注入，用戶必然再度面臨信息選擇的困境。搜索引擎優(yōu)化將成為微信營(yíng)銷模式中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

微信中提供查找公眾賬號(hào)的搜索模式，諸如搜索“汽車”，在搜索結(jié)果中蹦出所有“汽車”相關(guān)的公眾賬號(hào)，這些公眾賬號(hào)的優(yōu)先排名將會(huì)影響他們的流量導(dǎo)入。通過觀察，認(rèn)證賬號(hào)一般會(huì)排在非認(rèn)證賬號(hào)的前面，雖然現(xiàn)在還沒有成熟的微信搜索引擎排名方式和算法，但在未來(lái)，隨著微信的逐漸完善，搜索引擎排名規(guī)則會(huì)日趨明朗，商家在搜索引擎的排名上也會(huì)展開激烈的爭(zhēng)奪。

第二十式：垂直微信搜索平臺(tái)模式

如果說(shuō)微信入口搜索將成為微信營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，垂直平臺(tái)推出的平臺(tái)內(nèi)搜索和推薦也將成為微信營(yíng)銷的重要探索。

淘寶已在微信上低調(diào)測(cè)試購(gòu)物搜索，名為“淘寶搜索”的微信公共賬號(hào)（微信號(hào)tbsearch）每次可推薦一個(gè)商品清單，同時(shí)還可跳轉(zhuǎn)到淘寶或天貓的客戶端（含wap）查看全部的商品搜索結(jié)果。用戶在輸入關(guān)鍵詞后，可檢索相關(guān)產(chǎn)品鏈接，直接選擇商品型號(hào)，并并跳轉(zhuǎn)至淘寶購(gòu)物頁(yè)面，在手機(jī)完成下單、收藏、加入購(gòu)物車等行為。

PS：因受篇幅所限本篇介紹微信營(yíng)銷第十六至第二十式。更多精彩敬請(qǐng)關(guān)注《劉東明微信營(yíng)銷二十五式初探》第五期，共五期。

PS：因受篇幅所限本篇介紹第六至十式微信營(yíng)銷模式。更多精彩敬請(qǐng)關(guān)注《劉東明微信營(yíng)銷二十五式初探》第四期，共五期。