劉東明老師清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微信營(yíng)銷培訓(xùn)，解析微信看房團(tuán)成交千萬

房地產(chǎn)步入互聯(lián)網(wǎng)以來，樓市電商已經(jīng)受到越來越多房企的重視與關(guān)注度，而在2013年微信愛上房地產(chǎn)會(huì)，開出怎樣的花？李開復(fù)表示：“微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)歷史上增長(zhǎng)最快的一款新軟件”清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老師劉東明則為來自全國(guó)各地的清華大學(xué)地產(chǎn)班學(xué)員們帶來了一場(chǎng)別開生面的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷。

    劉東明老師講解了全國(guó)首個(gè)房地產(chǎn)官方微信“碧桂園•十里銀灘”、保利全國(guó)首個(gè)微信看房團(tuán)案例。全國(guó)首個(gè)微信看房團(tuán)在11月11日光棍節(jié)正式出發(fā)。198名網(wǎng)友與大粵房產(chǎn)共同見證了這個(gè)全國(guó)首創(chuàng)的微信看房團(tuán)。這首個(gè)微信看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)成交超千萬，意向客戶達(dá)到27組，宣告廣州看房團(tuán)從“混時(shí)代”脫光，走進(jìn)微信轉(zhuǎn)化的“大數(shù)據(jù)時(shí)代”。 作為全國(guó)首個(gè)微信看房團(tuán)，騰訊大粵房產(chǎn)還專程準(zhǔn)備了iphone5、ipad mini、1000元廣百購(gòu)物卡等禮品，給當(dāng)場(chǎng)下定的網(wǎng)友助興。下定網(wǎng)友中姚先生、阮先生和張小姐分別獲得了iphone5、ipad mini和購(gòu)物卡終極大獎(jiǎng)。

傳統(tǒng)概念里的看房團(tuán)，多是現(xiàn)場(chǎng)人多手雜、秩序混亂等鏡頭。然而，通過大粵房產(chǎn)打造的全國(guó)首個(gè)微信看房團(tuán)可以有效地規(guī)避了這種狀況。首先是通過微信過濾，網(wǎng)友的素質(zhì)較高，不會(huì)出現(xiàn)秩序的混亂；其次，微信簽到甄選高質(zhì)量人群，使得現(xiàn)場(chǎng)接待有的放矢，項(xiàng)目能提供vip式服務(wù)。

在流程上，報(bào)名前期，網(wǎng)友需要掃描大粵房產(chǎn)官方二維碼即可報(bào)名，抑或是通過大粵房產(chǎn)看房召集專題進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名之后，工作人員會(huì)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行精確定位；活動(dòng)當(dāng)天，網(wǎng)友需要現(xiàn)場(chǎng)“掃一掃”大粵房產(chǎn)官方微信，憑微信簽到方可上車。通過層層篩選，到場(chǎng)網(wǎng)友素質(zhì)較高，不僅為購(gòu)房者提供了一個(gè)舒適、愜意的購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)也為開發(fā)商提供了一批高質(zhì)量的精準(zhǔn)購(gòu)房客，讓開發(fā)商與購(gòu)房者達(dá)成了共贏。

劉東明老師還為清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員們講解了更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具、方法、實(shí)戰(zhàn)案例等。

一、地產(chǎn)微博營(yíng)銷，無微不至

1，微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！
2，超越粉絲——快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)
3，微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——地產(chǎn)微博營(yíng)銷十大模式！
5，微博營(yíng)銷免費(fèi)工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！
7，如何策劃話題營(yíng)銷精準(zhǔn)打擊購(gòu)房人群——通瑞•月光湖喊出你的夢(mèng)想
8，如何精耕微博內(nèi)容？——紅樹林地產(chǎn)正話反說，一鳴驚人！
10，如何打造企業(yè)微博群？——清水灣微博矩陣！

二、地產(chǎn)如何借視頻營(yíng)銷“竄紅”業(yè)界
1，視頻營(yíng)銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！
2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷？——全民參與地產(chǎn)視頻
3，如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷策略？——萬科大明宮有病毒視頻才長(zhǎng)腿！

4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！
5，視頻營(yíng)銷大跨界——潘石屹、任志強(qiáng) “戀上”拆彈專家

6、免費(fèi)視頻？——地產(chǎn)視頻免費(fèi)大狂歡

7、視頻營(yíng)銷全景案例解析？——萬科甲殼蟲視頻全域營(yíng)銷

三、博客營(yíng)銷，低成本營(yíng)銷破局

1、博客營(yíng)銷前世今生

2、博客營(yíng)銷招式

3、名人博客：王石地產(chǎn)博客style

4、話題博客：如何引爆地產(chǎn)博客話題

5、博客互動(dòng)：徐靜蕾搶沙發(fā)

四、地產(chǎn)APP營(yíng)銷，“掌”控乾坤

1，什么是APP營(yíng)銷？——美麗山西APP及房產(chǎn)招商APP成功上

2，如何將官網(wǎng)裝入APP？——裝進(jìn)口袋的官網(wǎng),隨時(shí)隨地掌上看房

3，如何在APP中植入廣告？——時(shí)代地產(chǎn)APP游戲“親愛的魚”引爆珠海 

4，如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——地產(chǎn)大亨APP 笑傲江湖

5，如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——手機(jī)買房，不是未來

6、APP+內(nèi)刊——地產(chǎn)內(nèi)刊的互聯(lián)網(wǎng)重生

五、SEO優(yōu)化 ，免費(fèi)搶占百度首頁(yè)

1、SEO啟蒙知識(shí) 

2、SEO的4大步驟； 

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣； 

4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步”； 

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法； 

6、外部?jī)?yōu)化的5大攻略。 

六、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃

（一）網(wǎng)路活動(dòng)的流程與步驟：做勢(shì) 懸疑  引爆 續(xù)傳 

（二）投入整合，軟硬兼施

1、空軍戰(zhàn)隊(duì)

硬廣，高空拉動(dòng)；新聞，組合升位；活動(dòng)，焦點(diǎn)聚合

2、海軍戰(zhàn)隊(duì)

微博，深度互動(dòng)；論壇，協(xié)助擴(kuò)散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播

3、陸軍戰(zhàn)隊(duì)

網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補(bǔ)養(yǎng)

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營(yíng)銷

（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）中德英倫聯(lián)邦與王珞丹一起奮斗

     清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員們紛紛感嘆，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代來臨了！誰不懂微信，誰不用網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)被市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。