解碼 “胖子事件門”公主酵素市場爆破

近期微博、論壇、QQ、百科、知道等網(wǎng)絡(luò)渠道，都以胖子為主題進(jìn)行各種爭論。甚至有美女在微博更公開表示了“胖子非人類”的過激言論，成為了“胖子事件門”的導(dǎo)火索，使之成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最為關(guān)注和瘋傳的話題。一時(shí)間，胖子成為了時(shí)尚、成為了話題也成為了焦點(diǎn)。針對這一離奇而突然的胖子事件門，實(shí)為樂蜂網(wǎng)旗下一款名為“公主酵素”的減肥產(chǎn)品的市場行為。以下是“公主酵素”，官博為“ @JCare保養(yǎng)”的減肥品牌營銷戰(zhàn)略導(dǎo)圖。

以圖為導(dǎo)向，筆者對事件進(jìn)行全程的還原和回顧，以便于大家能更全面的了解這一事件的營銷手段和過程：

第一步：話題共鳴

在各種視頻、微博、SNS、論壇、移動(dòng)終端、平媒上等各大媒體平臺(tái)上，都突然出現(xiàn)了胖子受到社會(huì)的排擠、愛情的打擊、生活的嘲弄的話題。簡單表示了“靜臻JCARE——公主酵素”的品牌形象。但并沒有過份的通過廣告去擴(kuò)大和包裝，只是穿插在各種話題中，引起所有肥胖人士的共鳴和關(guān)注。

這一步驟，妙就妙在“胖”是一個(gè)相對的詞匯。很多人雖然不胖，但一直對自己不滿意，所以對胖人這個(gè)詞非常敏感。而那些公認(rèn)的胖人，則更是對“胖”更加痛恨和無奈。所以，話題剛剛形成時(shí)，很多人在稍稍自卑的同時(shí)，都自發(fā)的開始了立求進(jìn)行自我辯護(hù)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師表示， 營銷已經(jīng)進(jìn)入心時(shí)代，產(chǎn)品物理屬性的訴求同質(zhì)化，通過共鳴話題撩起網(wǎng)民心弦，才是四兩撥千金的妙手。在信息量龐大的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，輕松的獲得了幾十萬網(wǎng)民的關(guān)注，而這些人幾乎百分百是“公主酵素”的目標(biāo)客戶。

第二步：瘋狂惡搞

拋出“胖子果然沒出路”的話題，將胖子們似乎是逼入了絕路，給予了全方位的否定。但此時(shí)，有一股正義的力量出現(xiàn)。通過各種論證，來說明胖有胖的美，而且胖和丑根本不是一碼事。有才的網(wǎng)民，更發(fā)布了胖美女照片和鳳姐的絕對殺傷力照片對比來證明，胖并不是丑，丑是鳳姐那種程度的。胖其實(shí)也是美女的一種象征，起碼有很多胖胖肉肉的美女，都很漂亮。和鳳姐比，這些胖女孩就是天仙般的存在。

利用鳳眼的知名度、絕對搶眼和視覺刺激，來突出胖MM的漂亮一面。讓很多對這一話題已經(jīng)傷感，甚至痛恨的網(wǎng)友立刻恢復(fù)了自信，并且開始興致勃勃的關(guān)注著事態(tài)的發(fā)展。

第三步：事件借勢

相持不下之間，沒想到突然出現(xiàn)一個(gè)微博名為“王月楠”的東北美女。此女貌美性感，絕對殺手極。但偏偏在微博上大罵胖人，不論生活、工作、智商甚至性生活進(jìn)行綜合性鄙視。更直接將胖子定義為“非人類”，罵的可謂是翻天覆地。通過美女吸引網(wǎng)民，又以超辣的語言刺激網(wǎng)民，絕對當(dāng)代潑辣妹的形象。

一方面吸引了湊熱鬧網(wǎng)民的加入，一方面令無數(shù)胖人忍無可忍，直接開戰(zhàn)還擊。將整個(gè)社會(huì)對胖子的關(guān)注，直接升級(jí)成為絕對熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師表示，文似看山不喜平，PK、對戰(zhàn)是引爆網(wǎng)絡(luò)營銷事件的不二法門。

第四步：名人借勢

在微博上@名人，如潘石屹、姚迪、喬任梁、林更新、李?yuàn)?、陸琪等眾多知名大腕，并且將通過減肥成功而恢復(fù)美麗的明星進(jìn)行了大盤點(diǎn)。針對這些名人在微博上發(fā)布的一些，關(guān)于自身體重的信息后。立刻有專人及時(shí)回復(fù)減肥方面的內(nèi)容，并將“公主酵素”這一品牌名稱進(jìn)行潛入嫁接，暗示這些大腕的成功，其實(shí)都與這一品牌有關(guān)。吸引這些大腕的眾多粉絲開始關(guān)注這一品牌，并進(jìn)行積極回復(fù)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師表示，名人是微博江湖的珠穆朗瑪峰，攻占了名人微博，就將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。 名人的號(hào)召力永遠(yuǎn)是強(qiáng)大無比的，特別是明星的隱私，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是擁護(hù)者所關(guān)心的問題。

而體重是比年齡還隱私的隱私，一時(shí)間“公主酵素”不僅是熱炒焦點(diǎn)，也沾了“免費(fèi)明星代言”的光，一時(shí)間身價(jià)遙起直上。因?yàn)?，能讓名人都用的產(chǎn)品，自然是安全有效和極度靠譜的。網(wǎng)民開始對這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了信心和好奇心。

第五步：品牌口碑

一時(shí)間，在微博上搜索“胖子”相關(guān)詞匯，比如：胖子都是潛力股、胖子果然沒出路都詞語，都成了熱詞。胖子的話題和“王月楠”對胖子的攻擊事件，徹底在整個(gè)微博沸騰起來。同時(shí)，各路人馬和“王月楠”的對戰(zhàn)也實(shí)現(xiàn)白熱化。更有網(wǎng)民指出王月楠以前就是個(gè)大胖子，就是吃了“公主酵素”才瘦下來的?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)過臉來就開始攻擊，以前的胖姐胖妹胖兄胖弟們，是極沒人品和人性的表現(xiàn)。

這一曝光，令整個(gè)社會(huì)對此美女的憤怒達(dá)到巔峰。同時(shí)，又對“公主酵素”的品牌印象，達(dá)到了刻骨銘心。炒作這一事件的主體微博，每條相關(guān)博文的轉(zhuǎn)和發(fā)，幾乎都達(dá)到了上萬。其社會(huì)影響力將持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間。

第六步：大號(hào)微文

收網(wǎng)的時(shí)刻到了，突然有一天。眾多擁有幾十萬以上粉絲的高級(jí)微博主，當(dāng)天在發(fā)任何微博內(nèi)容的后面都加上@JCare保養(yǎng) 公主酵素。令品牌和其微博的曝光度，徹底達(dá)到巔峰。在近期反復(fù)的事件刺激和環(huán)境誘導(dǎo)中，一些覺得自己肉多的網(wǎng)民，早已按捺不住減肥的怒火。此時(shí)，突然將“公主酵素”的曝光度推向極點(diǎn)，就徹底擊潰了網(wǎng)民的心理防線，將好奇欲直接轉(zhuǎn)化成為購買欲。

第七步：絕對饑餓

在面臨著網(wǎng)民的火爆購買時(shí)，樂蜂卻沒有順?biāo)浦郏瑓s仍然加入了營銷手段，以保持這款產(chǎn)品的神秘和高調(diào)。而這一步，也恰恰是這一品牌能夠持久的關(guān)鍵。

靜臻JCARE成功進(jìn)行饑餓營銷實(shí)施方法：【將每人限購1瓶，15分鐘不付款取消訂單，靜臻JCARE公主酵素銷售逆天了，80%庫存告罄】的信息發(fā)布出去。

銷售效果：樂蜂網(wǎng)單品銷售氣勢直逼天貓11.11，5:30到貨—6:30，銷售額49.8W

就這樣，一個(gè)熱鬧的“胖子事件門”在給無數(shù)人帶來了話題和喜怒哀樂之余，也成就了中國營銷策劃史上的一個(gè)精典之作。在充分利用所有營銷平臺(tái)特點(diǎn)的同時(shí)，悄無聲息的融入了各種營銷手段，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的積極銷售！

附：以下獨(dú)家給大家展示一下此次營銷事件的戰(zhàn)略導(dǎo)圖，供大家今后策劃事件進(jìn)行參考：

           關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷：dmhudong          關(guān)注劉東明老師：liudongmingwx