劉東明,劉東明講師,劉東明聯(lián)系方式,劉東明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
劉東明 2019年度中國200強(qiáng)講師
實(shí)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家
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劉東明:DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)私奔天臺(tái)山營(yíng)銷案例榮獲虎嘯獎(jiǎng)入圍獎(jiǎng)
2016-01-20 60466

     DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)私奔天臺(tái)山營(yíng)銷案例榮獲虎嘯獎(jiǎng)入圍獎(jiǎng)

“第三屆中國經(jīng)典傳播虎嘯大獎(jiǎng)”落下帷幕,DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃的私奔天臺(tái)山案例獲得專家評(píng)委的一致認(rèn)可,入圍虎嘯大獎(jiǎng)。

中國經(jīng)典傳播虎嘯獎(jiǎng)由廣告大觀雜志社發(fā)起并創(chuàng)立,依托專業(yè)獨(dú)立的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),立志鼓勵(lì)原創(chuàng)、表彰經(jīng)典,打造商業(yè)傳播領(lǐng)域最具權(quán)威性、前瞻性以及創(chuàng)新性的大型賽事活動(dòng)。每年對(duì)上一年度具有經(jīng)典表現(xiàn)的機(jī)構(gòu)或人物及優(yōu)秀營(yíng)銷案例進(jìn)行評(píng)選及表彰。本屆虎嘯獎(jiǎng)針對(duì)廣告主、傳播代理公司和媒體的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃傳播案例,涉及金融保險(xiǎn)、家電家居、交通運(yùn)輸、數(shù)碼用品、食品藥品、日用品、服飾珠寶等各個(gè)行業(yè),共收到參賽案例近五百個(gè),經(jīng)過30多位評(píng)委初審,篩選了130多個(gè)入圍案例進(jìn)入終評(píng)。

浙江天臺(tái)山有著悠久的歷史,適逢519中國旅游日和520天臺(tái)山旅游日,王功權(quán)一奔成名,一夜走紅大江南北。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)借助私奔話題成功塑造出“浙江天臺(tái)山私奔營(yíng)銷事件活動(dòng)”,為浙江天臺(tái)山打響了中國旅游日的金名片。

案例背景:

近年,餐飲旅游行業(yè)有著多重利好,行業(yè)景氣度繼續(xù)走高。景區(qū)接待游客量逐年穩(wěn)步上升。營(yíng)業(yè)總收入穩(wěn)步增長(zhǎng),凈利潤(rùn)增速領(lǐng)先;銷售毛利率穩(wěn)定,盈利能力強(qiáng)。就景區(qū)子行業(yè)而言,其漲幅普遍高于其他子行業(yè);其具備不可替代的自然稟賦等內(nèi)生性增長(zhǎng)因素,以及多個(gè)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的外在因素。目前景區(qū)子行業(yè)的基本面良好,未來還將繼續(xù)保持高速的發(fā)展。同時(shí)也不難看出景區(qū)子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。各個(gè)景區(qū)都從不同層面作出推廣。
浙江天臺(tái)山有著悠久的歷史,是濟(jì)公的家鄉(xiāng),不僅古代的達(dá)官貴人頻頻造訪,還是佛教的發(fā)源地之一,寒山寺的寒山、拾得就是在浙江天臺(tái)山出道,李白、王羲之等名家均在天臺(tái)山留下足跡。同時(shí)是《少林寺》等影視的拍攝基地,杜鵑花、名藥、云蒙茶等產(chǎn)地……

2011年5月19日被定為首個(gè)國家旅游日,浙江天臺(tái)山是徐霞客游記中的第一站,因此備受關(guān)注。同時(shí),海寧是徐霞客的家鄉(xiāng),海寧縣也非常希望借助中國旅游日打響品牌,將中國旅游日和海寧縣捆綁起來。為了提升中國旅游日和浙江天臺(tái)山的粘合度,中國旅游日到來之際,浙江天臺(tái)山提出營(yíng)銷的推廣的需求。所謂無巧不成書,就在浙江天臺(tái)山提出營(yíng)銷推廣的計(jì)劃的當(dāng)天晚上,5月16日知名投資人王功權(quán)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布私奔詩歌和私奔宣言引起渲染大波。對(duì)于這個(gè)意外大餡餅,DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)配合天臺(tái)山牢牢地抓住機(jī)會(huì),推出浙江天臺(tái)山私奔營(yíng)銷活動(dòng)。

浙江天臺(tái)山私奔營(yíng)銷

十方一世界,多管齊下定乾坤

十方之東,鋪墊基石新聞傳播
  為反復(fù)強(qiáng)化“中國旅游日源自天臺(tái)山”、“中國旅游日首游天臺(tái)山”,DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)協(xié)助浙江天臺(tái)山邀請(qǐng)到日本拓殖大學(xué)研究員李遠(yuǎn),全球華人電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、清華大學(xué)秦士存教授等諸多全球重量級(jí)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)推薦,傳播新聞媒體和論壇社區(qū),360度打造中國旅游日源自天臺(tái)山的旅游品牌,共計(jì)影響受眾約5萬人,同時(shí)也為借勢(shì)“私奔”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

十方之西,投其所好論壇傳播
   王功權(quán)私奔事件發(fā)生后,DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)第一時(shí)間創(chuàng)造出“私奔圣地”這一符合旅游景區(qū)美麗、文化底蘊(yùn)深厚特色的概念,并通過文章《王功權(quán)喊你去私奔,全球十大私奔圣地》在各大論壇中廣為傳播,準(zhǔn)確及時(shí)的吸引了網(wǎng)友的注意力;其后,私奔大肆盛行,大家見面的第一句話由“今天你吃了嗎?”改成“今天你奔了嗎?”于是浙江天臺(tái)山針對(duì)這一熱點(diǎn)又推出論壇文章《今天你私奔了嗎》,順勢(shì)導(dǎo)入私奔圣地——天臺(tái)山的游覽攻略;王功權(quán)私奔后,到底去了什么地方成了一個(gè)謎,大家都在追問、在關(guān)注,潘石屹、任志強(qiáng)開始微博找人。恰在此時(shí),浙江天臺(tái)山以網(wǎng)友身份推出八卦帖《李白神秘古詩泄露王功權(quán)私奔行蹤》,就像2012諾亞方舟遭曝光的效果一樣。滿足大家的好奇心,同時(shí)將用戶轉(zhuǎn)入營(yíng)銷目標(biāo)——天臺(tái)山。
  3篇文章,無一不是針對(duì)網(wǎng)友興趣而生,真正做到了投其所好。其中《王功權(quán)喊你去私奔,全球十大私奔圣地》百度檢索值約16500個(gè),最大程度的打響了浙江天臺(tái)山的知名度。

十方之南,簡(jiǎn)易互動(dòng)微博傳播

微博營(yíng)銷的特點(diǎn)是短、小、快,因此在設(shè)計(jì)微博營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)一定要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的參與機(jī)制,快速激發(fā)網(wǎng)友的互動(dòng)參與。就在大家還快樂在王功權(quán)私奔中時(shí),DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為天臺(tái)山開設(shè)了營(yíng)銷微博@520私奔,通過新浪微博發(fā)布了所有跟王功權(quán)私奔相關(guān)的消息,同時(shí)推出 “#今天你“私奔”了么?#”征文造句活動(dòng),如:“飛流直下三千尺,跟我私奔行不行?!”“白日依山盡,跟我去私奔!”而萬能網(wǎng)友也產(chǎn)生出“萬水千山總是情,跟我私奔行不行?”“慨當(dāng)以慷,憂思難忘。何以解憂?唯有私奔?!钡葍?yōu)秀詩句,2天后新浪微博以“萬水千山總是情,跟我私奔行不行?”為主題推出七字心聲微博私奔活動(dòng),乃得此真?zhèn)鳌?/span>

天臺(tái)山私奔征文造句活動(dòng)簡(jiǎn)單的參與機(jī)制獲得網(wǎng)友的快速轉(zhuǎn)播點(diǎn)評(píng),順勢(shì),天臺(tái)山進(jìn)一步簡(jiǎn)化參與機(jī)制,推出“私奔天臺(tái)山宣言”活動(dòng):“王功權(quán)和王琴私奔了,奧特曼和PP豬私奔了,中國旅游日源自天臺(tái)山……”簡(jiǎn)短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣,同時(shí)通過互動(dòng)微博“一切皆可私奔”“我愛你,愛者你,就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛,有本事和我私奔”等話題激發(fā),為網(wǎng)友提供互動(dòng)思路,瞬間激發(fā)大家的靈感,滿腹筆墨一吐為快的同時(shí)也將天臺(tái)山的影響力擴(kuò)散了出去。

十方之北,通俗有趣漫畫傳播
  為更好配合天臺(tái)山營(yíng)銷活動(dòng), 增加多渠道的曝光率。浙江天臺(tái)山聯(lián)手知名動(dòng)漫紅星PP豬漫畫結(jié)合私奔話題創(chuàng)作了“漫畫版中國十大私奔勝地”,可愛的形象,美麗的風(fēng)景,深受網(wǎng)友喜愛,獲得騰訊博客以及動(dòng)漫頻道首頁推薦,同時(shí)在PP豬漫畫的百萬博客和名人微博中與網(wǎng)友互動(dòng),獲得騰訊動(dòng)漫微博大力推薦和網(wǎng)友熱評(píng),瀏覽量達(dá)到6萬左右。

十方東南,方便快捷Wiki問答

浙江天臺(tái)山圍繞“中國旅游日源自天臺(tái)山”“中國旅游日首游天臺(tái)山” “519中國旅游日活動(dòng)優(yōu)惠”“ 中國旅游日”“中國旅游日 天臺(tái)”等相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)計(jì)問答,傳播到百度知道、新浪問答、搜搜問問、天涯問答等6個(gè)wiki平臺(tái)。只要網(wǎng)友檢索中國旅游日等相關(guān)問題,就會(huì)直接出現(xiàn)相關(guān)的關(guān)聯(lián)搜索以及引導(dǎo)回復(fù),讓網(wǎng)友進(jìn)一步了解天臺(tái)山變得更加方便快捷。

十方西南,賺取口碑團(tuán)購營(yíng)銷

DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)助力浙江天臺(tái)山采取占位營(yíng)銷策略,組織“中國第一私奔團(tuán)”,團(tuán)購帥哥美女,一起去天臺(tái)山旅游,“私奔”天臺(tái)山。團(tuán)購活動(dòng)同時(shí)被一家網(wǎng)、8號(hào)團(tuán)、團(tuán)800,團(tuán)購聯(lián)盟等收錄,推出不到3個(gè)小時(shí),52名團(tuán)購名額已經(jīng)團(tuán)購?fù)戤?。同時(shí)提供“天臺(tái)山私奔群”供網(wǎng)友們交流結(jié)伴,受到網(wǎng)友的熱烈歡迎。許多熱心網(wǎng)友詳細(xì)咨詢 “私奔”策略。同時(shí)浙江天臺(tái)山專門安排負(fù)責(zé)人與網(wǎng)友互動(dòng),介紹天臺(tái)山和中國旅游日淵源,免費(fèi)政策等等,引導(dǎo)用戶關(guān)注天臺(tái)山中國旅游日,無形中增強(qiáng)了天臺(tái)山旅游的口碑傳播。

十方東北,熱點(diǎn)話題網(wǎng)站分流
  與此同時(shí),DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為浙江天臺(tái)山專門建設(shè)事件網(wǎng)站“私奔516”,將與私奔話題相關(guān)的信息全部聚合到這里來,同時(shí)也將天臺(tái)山的營(yíng)銷文章和相關(guān)報(bào)道全部上傳網(wǎng)站,把關(guān)注私奔話題的網(wǎng)友分流引導(dǎo)至這里,吸引他們關(guān)注中國旅游日天臺(tái)山旅游等相關(guān)話題和信息。

十方西北,趣味病毒APP營(yíng)銷
  為配合活動(dòng),DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)浙江天臺(tái)山創(chuàng)作了互動(dòng)游戲“測(cè)測(cè)你會(huì)和誰私奔去天臺(tái)山?”,候選人物是寒山子、拾得、齊康、濟(jì)公、李白、徐霞客、王羲之、孟浩然、朱熹、阮肇、李連杰、劉亦菲等和天臺(tái)山有一定淵源的騷人墨客以及時(shí)尚明星。此舉不但激發(fā)了廣大驢友們豐富的想象力,更吸引無數(shù)網(wǎng)友為天臺(tái)山的美景和深厚人文競(jìng)折腰。

十方之上,專家文章畫龍點(diǎn)睛

為進(jìn)一步深化口碑傳播和品牌影響力,浙江天臺(tái)山邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)副主任劉揚(yáng)、全球華人電子商務(wù)協(xié)會(huì)旅游研究中心陳清華教授、臺(tái)灣因特網(wǎng)營(yíng)銷研究協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳定震、北京師范大學(xué)公共治理研究中心副秘書長(zhǎng)鄧超明等撰寫深度研究文章,包括《從天臺(tái)山微博私奔事件看景區(qū)微博營(yíng)銷》、《旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例》、《中國旅游日經(jīng)典營(yíng)銷大PK》等等發(fā)布到百余家專家專欄以及合作媒體,為本次營(yíng)銷活動(dòng)起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。

十方之下,平面媒體關(guān)注報(bào)道

十方之下,也就是線下媒體營(yíng)銷。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為浙江天臺(tái)山策劃的營(yíng)銷案例被眾多平面媒體編輯看中,邀約撰寫了相關(guān)分析研究文章。其中《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主市場(chǎng)觀察》、《工人日?qǐng)?bào)》、《21世紀(jì)廣告》等都相繼報(bào)道了天臺(tái)山旅游營(yíng)銷相關(guān)的研究文章,并入選清華大學(xué)出版社《微博營(yíng)銷》、遼寧出版集團(tuán)旗下遼寧科技出版社《中國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》等圖書,關(guān)注度進(jìn)一步提。

DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)系國內(nèi)頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)涵蓋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出版等,致力于360°Digital Influence的延展,借助良好的媒體關(guān)系,靈活的互動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和豐富的操作經(jīng)驗(yàn),將客戶信息迅速有效地滲透到目標(biāo)受眾。

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