一直以來提到工業(yè)品營銷就是“吃喝營銷”，“關系營銷”，說的科學一點是產(chǎn)品方案開道、人際傳播跟進、商務談判搞定。在這三座大山下，其他渠道似乎很難找到突破口。但是隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品固有的傳統(tǒng)模式，越來越多的影響工業(yè)品的銷售和采購。近日，全球最大螺紋鋼河北敬業(yè)集團鋼鐵為了提升企業(yè)整體的網(wǎng)絡營銷意識，助理企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級，特別聘請清華大學、北京大學總裁班網(wǎng)絡營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師講授工業(yè)品網(wǎng)絡整合營銷培訓課程。集團總裁親自李趕坡帶領800名員工共同感受工業(yè)品與互聯(lián)網(wǎng)相遇的美妙火花。

河北敬業(yè)作為全球最大的螺紋鋼生產(chǎn)商，其主營產(chǎn)品有螺紋鋼，三級螺紋鋼，工地用螺紋鋼，抗震螺紋鋼等高附加值品種，其中螺紋鋼產(chǎn)品（HRB400）獲得中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會冶金產(chǎn)品實物質量認定（金杯獎）。目前，敬業(yè)產(chǎn)品暢銷國內(nèi)并出口到30多個國家和地區(qū)，曾參與到三峽工程、世博會中國館、南水北調等國家重點工程建設中。

清華大學、北京大學總裁班網(wǎng)絡營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師培訓工業(yè)品網(wǎng)絡營銷課程

敬業(yè)集團的工業(yè)品營銷之道

河北敬業(yè)作為全球最大的螺紋鋼生產(chǎn)商，營銷理念可謂是與時俱進，開創(chuàng)了工業(yè)品營銷的先河。2013年，敬業(yè)集團開展了全員營銷和七大創(chuàng)新舉措。

全員總動員。為增強全員營銷服務意識，河北敬業(yè)集團特別制作了《河北敬業(yè)集團營銷知識匯編》一書，發(fā)放至全員手中，各單位進行了組織學習。同時，為加大對“全員為營銷服務”的宣傳力度，全廠還通過各種方式營造開展全員為營銷服務的氛圍，使營銷理念強化員工的產(chǎn)品質量意識和企業(yè)形象意識，積極踐行“上道工序為下道工序服務”理念，使“營銷是企業(yè)的核心競爭力”深入人心。

為了更好地發(fā)現(xiàn)市場、開拓市場、贏得市場，敬業(yè)集團開創(chuàng)了七大措施創(chuàng)新營銷模式：一是努力擴大本土市場銷量；二是全力以赴做直銷；三是改革業(yè)務人員的考核；四是加強機會市場銷售；五是推行精準營銷；六是發(fā)展工程直銷；七是強化區(qū)域市場管理和區(qū)域間業(yè)務管理。憑借五大優(yōu)勢和七個措施，敬業(yè)集團不斷提升產(chǎn)品適應市場的能力，在高強鋼筋領域打造出敬業(yè)競爭力和敬業(yè)影響力。

敬業(yè)集團與互聯(lián)網(wǎng)營銷的魚水之情

培訓敬業(yè)集團不僅是工業(yè)品營銷營銷的領先者，更是工業(yè)品網(wǎng)絡營銷的先行者和開創(chuàng)者。2014年敬業(yè)集團邀請國內(nèi)知名營銷培訓講師，清華、北大總裁班網(wǎng)絡營銷授課專家劉東明老師，課上劉老師以“取勢、明道、優(yōu)術、持戒”四大模塊切入，結合經(jīng)典實戰(zhàn)案例全面系統(tǒng)地講述了工業(yè)品營銷4I原則、工業(yè)品網(wǎng)絡營銷購買流程AISAS理論、工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)品牌模型、劉東明工業(yè)品網(wǎng)絡營銷兵器譜等精彩內(nèi)容。

課上劉老師指出：網(wǎng)絡高度發(fā)展的今天，網(wǎng)絡媒介作為一個重要的營銷工具基本已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)的共識。工業(yè)品營銷傳播，必須在深度傳播的基礎上，創(chuàng)造性地應用針對性強的廣度傳播手段，才能做到點、面結合，銷售與品牌才能修的魚水之情，現(xiàn)實銷售與未來發(fā)展之間就有了緊密的聯(lián)系。 作為全球最大的螺紋鋼生產(chǎn)商，敬業(yè)集團有能力也有責任帶領工業(yè)品行業(yè)的網(wǎng)絡營銷整體升級，為工業(yè)品營銷創(chuàng)造更高的價值。

清華、北大總裁班網(wǎng)絡營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師深耕工業(yè)品網(wǎng)絡營銷多年，為全球最大螺紋鋼生產(chǎn)基地敬業(yè)鋼鐵集團、世界500強企業(yè)解放汽車、沃爾沃重型卡車、福田汽車、金龍客車、全球最大合金銅管企業(yè)海亮集團、全球最大永磁鐵氧體企業(yè)東磁集團、全球最大聚氨酯鞋革樹脂企業(yè)華峰集團、廈門廈工機械、山東開泰、鄭州鼎盛、中國電子業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會、山東五金機電電商峰會、中國鋁業(yè)十大品牌南南鋁業(yè)、中國弱電線纜第一品牌天誠智能集團、蘭博基尼拖拉機常林集團進行工業(yè)品網(wǎng)絡營銷、工業(yè)品微營銷咨詢培訓。