一個網(wǎng)紅的淘寶店年銷售破2億元，幾乎比肩傳統(tǒng)服飾品牌。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅市場正在成長為一個新風(fēng)口。在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時代和以車模“獸獸”等為代表的2.0時代后，網(wǎng)紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店等多渠道變現(xiàn)的3.0時代。大尺度自拍、背靠富二代、炫富……網(wǎng)紅市場在喧囂之下其實已經(jīng)漸漸形成了分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈條，網(wǎng)紅不再是一個個體，而是一個品牌，背后的推手公司依靠輸出網(wǎng)紅品牌創(chuàng)造出令人驚嘆的經(jīng)濟價值。那么，本期來揭秘網(wǎng)紅品牌是怎樣生產(chǎn)的，網(wǎng)紅商業(yè)運作背后的秘密是什么？

顏值+內(nèi)涵造就影響力，網(wǎng)紅品牌打造

與傳統(tǒng)品牌類似，網(wǎng)紅品牌的制造首先也得把一個網(wǎng)紅推向市場。

傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅，只需要借助一定的網(wǎng)絡(luò)事件吸引大眾目光即可，過程相對簡單。發(fā)展至今，網(wǎng)紅的推出則形成了較為標(biāo)準(zhǔn)的流程。網(wǎng)紅的首要條件是較高的顏值和傲人的身材，那么網(wǎng)紅制造的第一步便是整容。此基礎(chǔ)上網(wǎng)紅通過在微博上發(fā)布大尺度自拍、獨特的穿搭等個性化內(nèi)容吸粉。積累一定人氣后，網(wǎng)紅品牌便可以開啟變現(xiàn)之路。他們幾乎利用了微博、微信、貼吧、博客等可以利用的所有網(wǎng)絡(luò)渠道，堪稱全渠道推廣。利用火熱的人氣，在平臺上發(fā)布廣告，這便是網(wǎng)紅的收入來源之一。據(jù)擁有32萬新浪微博粉絲的網(wǎng)紅ayoku經(jīng)紀(jì)人介紹，ayoku的一條微博推廣價在4萬-7萬元。

在2015年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)論壇”上，阿里巴巴集團CEO張勇親自為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”代言，對網(wǎng)紅店鋪予以了肯定，網(wǎng)紅品牌的影響力可見一斑。目前淘寶女裝紅人賣家數(shù)超千家，僅其中百余個網(wǎng)紅店鋪粉絲量總計便超過5500萬。他們依靠社交平臺快速引進(jìn)時尚風(fēng)潮，在淘寶上進(jìn)行預(yù)售、定制，配上淘寶商家的生產(chǎn)鏈，最終形成了獨特的網(wǎng)紅電商模式。

2015年9月淘寶為網(wǎng)紅專門開設(shè)了IFASHION平臺。淘寶店鋪作為網(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)途徑，變現(xiàn)能力驚人。淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前在淘寶女裝類目中，月銷售過百萬的網(wǎng)紅店鋪約有1000個，其中一些店鋪一次上新后，3天時間就能實現(xiàn)普通線下實體店一年的銷售量。2015年“6·18”大促中，銷量前十的淘寶女裝店鋪7家是網(wǎng)紅店鋪。網(wǎng)紅店鋪中甚至出現(xiàn)了開店僅兩個月就做到了五鉆(至少成交5000筆)的案例。其中的代表性人物王思聰女友雪梨(朱宸慧)的淘寶店“錢夫人”目前在售商品92件，價格區(qū)間在29-499元之間，最近一周產(chǎn)品銷量就達(dá)到7731件，去年全年的銷售則超過2億元。據(jù)了解，網(wǎng)紅店鋪的毛利率和凈利潤率分別高達(dá)40%、30%。

炒作吸睛+流量變現(xiàn)，網(wǎng)紅推廣必殺技

與時下火熱的O2O類似，網(wǎng)紅品牌不僅需要團隊支撐，還需要諸多吸引眼球的概念。

其實早在1.0時代，網(wǎng)紅背后便存在推手。以網(wǎng)紅鼻祖之一的芙蓉姐姐為例，其背靠的便是擁有10人左右的北京芙蓉天下文化傳媒公司。另一網(wǎng)紅鼻祖鳳姐的網(wǎng)絡(luò)推手孫建業(yè)曾公開表示，鳳姐的夸張造型和張口即來的雷人語錄等都是團隊精心策劃的“心血”。這些雷人的概念成就了鳳姐，亦讓推手嘗到了甜頭，通過炒作鳳姐他月收入可達(dá)30萬元左右。在網(wǎng)紅2.0時代，以“獸獸”(翟凌)為代表的車模成為主體。制造泛色清化的內(nèi)容成為網(wǎng)紅炒作的靈藥。與男友性愛視頻的流出讓車?！矮F獸”一夜之間爆紅網(wǎng)絡(luò)，盡管遭到批評，“獸獸”的事業(yè)卻走上新高度，不僅作為嘉賓參加了《鋼鐵俠3》的中國首映，還出演了一些電影。

伴隨著網(wǎng)紅市場的發(fā)展，網(wǎng)紅間的競爭趨于激烈，在以時尚博主和網(wǎng)紅店鋪走紅為標(biāo)志的網(wǎng)紅3.0時代，僅靠一些簡單的雷人雷語和大尺度自拍已無法抓住大眾的眼球，一些更加高明的借勢營銷應(yīng)運而生。與傳統(tǒng)品牌天價簽約人氣明星代言來推廣品牌不同，網(wǎng)紅們選擇了另一條難度較大但事半功倍的道路——成為明星的女朋友。盡管聽起來猶如天方夜譚，然而目前已有郭富城、羅志祥、王思聰?shù)榷辔恢亓考壝餍潜痪W(wǎng)紅“斬獲”。在郭富城曬出“這樣開車要慢點”的秀恩愛微博吸引十余萬的評論與點贊后，已是“天王嫂”的網(wǎng)紅方媛第一反應(yīng)不是給予愛的回應(yīng)，而是借此給自己的淘寶網(wǎng)店打廣告。同時，曝圖片、視頻等游走在法律邊緣的營銷亦是網(wǎng)紅一直以來的一條推廣方式。

網(wǎng)紅兇猛，傳統(tǒng)企業(yè)如何切分網(wǎng)紅大蛋糕？

傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)紅營銷？如何借助網(wǎng)紅營銷快速傳播品牌和擴大銷售？如何打造企業(yè)自己的網(wǎng)紅營銷體系？如何整合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源？網(wǎng)紅，是如何煉成的？網(wǎng)紅經(jīng)濟，如何做得更好？

一場網(wǎng)紅營銷的饕餮盛宴——中國網(wǎng)紅營銷北大高峰論壇暨北京大學(xué)網(wǎng)紅營銷高級研修班將于2016年6月24-25日在北京大學(xué)隆重舉辦，為企業(yè)解決：如何做好網(wǎng)紅營銷？如何借助網(wǎng)紅營銷快速傳播品牌和擴大銷售？如何打造企業(yè)自己的網(wǎng)紅營銷體系？如何整合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源？網(wǎng)紅，是如何煉成的？網(wǎng)紅經(jīng)濟，如何做得更好？

    中國網(wǎng)紅營銷北大高峰論壇暨北京大學(xué)網(wǎng)紅營銷高級研修班將于2016年6月24-25日在北京大學(xué)隆重舉辦。屆時北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組負(fù)責(zé)人，互聯(lián)網(wǎng)電商模式創(chuàng)新專家、網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家、新媒體營銷專家，擔(dān)任多家公司網(wǎng)絡(luò)營銷顧問海科；著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家，北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷中心主任、騰訊智慧營銷研究院首批專家、新浪內(nèi)容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委劉東明；七匹狼副總經(jīng)理，“態(tài)度網(wǎng)紅聯(lián)盟”發(fā)起人，著名營銷操盤手，品牌營銷專家，成功轉(zhuǎn)型獲得首個“米蘭時裝周”官方邀請參加走秀的中國品牌閆軍；光合映畫影視文化公司總裁，先后主導(dǎo)過《廚子戲子痞子》《親密敵人》《痞子英雄》《敢死隊2》《蘭陵王》《心術(shù)》等影視劇營銷宣傳，為徐靜蕾、孫儷、鄧超、張涵予、王寶強等藝人提供宣傳服務(wù)陳炯；著名新媒體營銷專家，新媒體營銷第一平臺微博易副總裁，暢銷書《社交紅利》、《即時引爆》作者，前騰訊微博開放平臺負(fù)責(zé)人徐志斌

資深互聯(lián)網(wǎng)專家、營銷專家，一下科技副總裁，秒拍、小咖秀、一直播負(fù)責(zé)人何一，著名新媒體營銷專家、社群運營專家，國內(nèi)微信最大社群K友匯創(chuàng)辦人管鵬；知名網(wǎng)紅、K網(wǎng)紅發(fā)起人，CCTV采訪的微商團隊——梵希女神團的創(chuàng)始人，僅僅半個月，成為了全球微商20強，半年的時間已經(jīng)擁有屬于幾千人團隊雷娟娟；資深媒體人、知名網(wǎng)絡(luò)評論人。著名新媒體營銷專家、網(wǎng)紅專家、國最具影響力的新媒體聯(lián)盟和社會化營銷平臺New Media聯(lián)盟創(chuàng)辦人袁國寶；中韓營銷協(xié)會會長，策劃并舉辦了首屆中韓美博會、首屆中韓電商大會、亞洲旅游營銷節(jié)等活動慎云哲；多達(dá)15年以上實際銷售工作經(jīng)驗，北京大學(xué)電子商務(wù)微商業(yè)模式運營中心主任，微商世紀(jì)（北京）科技有限公司董事長孫雪松；網(wǎng)絡(luò)營銷專家、著名數(shù)字營銷人、英菲尼迪數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人張越漪；美圖產(chǎn)品副總裁，著名營銷專家，網(wǎng)紅推手北夠

零成本營銷創(chuàng)始人，著名移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式專家李宇桐；四有青年餐飲創(chuàng)始人趙剛 15位網(wǎng)紅營銷實戰(zhàn)專家將出席發(fā)表主題演講。北大電商總課題組、中國網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟、美拍/美圖秀秀、微播易、一直播/小咖秀/秒拍、態(tài)度網(wǎng)紅聯(lián)盟、掌門直播、光合映畫、New media聯(lián)盟、K友匯/K網(wǎng)紅，14大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源亮相，碰撞網(wǎng)絡(luò)營銷最新潮流，分享網(wǎng)紅營銷成功經(jīng)驗，傳授網(wǎng)紅營銷大實戰(zhàn)技巧，提供網(wǎng)紅營銷系統(tǒng)資源，引爆網(wǎng)紅營銷產(chǎn)品推廣。

【14大網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)紅推廣機構(gòu)】

北大電商總課題組、中國網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟、美拍/美圖秀秀、微播易、一直播/小咖秀/秒拍、態(tài)度網(wǎng)紅聯(lián)盟、掌門直播、光合映畫、New media聯(lián)盟、K友匯/K網(wǎng)紅

【落地實戰(zhàn)的授課內(nèi)容】

戰(zhàn)略篇

2016年傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商渠道？

2016企業(yè)如何全面轉(zhuǎn)型移動電商？

2016企業(yè)如何快速增加粉絲？

2016企業(yè)如何打造粉絲共贏生態(tài)體系？

2016企業(yè)如何打造全渠道營銷？

2016企業(yè)如何打造合理的三級微商分銷體系？

2016如何用粉絲思維、社交思維、網(wǎng)紅思維做營銷？

2016傳統(tǒng)企業(yè)如何借助微網(wǎng)紅發(fā)展？

2016如何利用微網(wǎng)紅引爆營銷？

2016如何成為網(wǎng)紅達(dá)人？

2016如何打造企業(yè)家網(wǎng)紅？

實戰(zhàn)篇

企業(yè)如何做全網(wǎng)整合營銷？

企業(yè)如何做淘寶天貓營銷？

企業(yè)如何做百度營銷？

企業(yè)如何做好微商？

企業(yè)如何做微博營銷？

企業(yè)如何做微信營銷？

企業(yè)如何做視頻營銷？

企業(yè)微信號如何快速增加粉絲？

企業(yè)如何做網(wǎng)紅達(dá)人營銷？

企業(yè)如何用好用好網(wǎng)紅營銷資源？

研討篇

企業(yè)網(wǎng)紅營銷高峰論壇

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高級研討會

企業(yè)微商體系打造案例分析會

商業(yè)合作篇

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷合作洽談會

企業(yè)網(wǎng)紅營銷合作淺談會

企業(yè)產(chǎn)品與項目路演會企業(yè)產(chǎn)品與項目招商會

【15位網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)大咖】

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北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組負(fù)責(zé)人，互聯(lián)網(wǎng)電商模式創(chuàng)新專家、網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家、新媒體營銷專家，擔(dān)任多家公司網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。

劉東明

著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家，北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷中心主任、騰訊智慧營銷研究院首批專家、新浪內(nèi)容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委。

閆軍

七匹狼副總經(jīng)理，“態(tài)度網(wǎng)紅聯(lián)盟”發(fā)起人，著名營銷操盤手，品牌營銷專家。成功轉(zhuǎn)型獲得首個“米蘭時裝周”官方邀請參加走秀的中國品牌。

陳炯

光合映畫影視文化公司總裁，先后主導(dǎo)過《廚子戲子痞子》《親密敵人》《痞子英雄》《敢死隊2》《蘭陵王》《心術(shù)》等影視劇營銷宣傳，為徐靜蕾、孫儷、鄧超、張涵予、王寶強等藝人提供宣傳服務(wù)。

徐志斌

著名新媒體營銷專家，新媒體營銷第一平臺微博易副總裁，暢銷書《社交紅利》、《即時引爆》作者，前騰訊微博開放平臺負(fù)責(zé)人。

何一

資深互聯(lián)網(wǎng)專家、營銷專家，一下科技副總裁，秒拍、小咖秀、一直播負(fù)責(zé)人。

管鵬

著名新媒體營銷專家、社群運營專家，國內(nèi)微信最大社群K友匯創(chuàng)辦人。

雷娟娟

知名網(wǎng)紅、K網(wǎng)紅發(fā)起人，CCTV采訪的微商團隊——梵希女神團的創(chuàng)始人，僅僅半個月，成為了全球微商20強，半年的時間已經(jīng)擁有屬于幾千人團隊。

袁國寶

資深媒體人、知名網(wǎng)絡(luò)評論人。著名新媒體營銷專家、網(wǎng)紅專家、國最具影響力的新媒體聯(lián)盟和社會化營銷平臺New Media聯(lián)盟創(chuàng)辦人。

慎云哲

中韓營銷協(xié)會會長，策劃并舉辦了首屆中韓美博會、首屆中韓電商大會、亞洲旅游營銷節(jié)等活動。

孫雪松

多達(dá)15年以上實際銷售工作經(jīng)驗，北京大學(xué)電子商務(wù)微商業(yè)模式運營中心主任，微商世紀(jì)（北京）科技有限公司董事長。

張越漪

網(wǎng)絡(luò)營銷專家、著名數(shù)字營銷人、英菲尼迪數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人。

北夠

美圖產(chǎn)品副總裁，著名營銷專家，網(wǎng)紅推手。

李宇桐

零成本營銷創(chuàng)始人，著名移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式專家。

趙剛

四有青年餐飲創(chuàng)始人，米粉店還未開業(yè)就已經(jīng)估值3000萬。

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