【授課形式】
1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個(gè)性咨詢
【課程特色】
1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)2、實(shí)務(wù)管理3、案例豐富4、實(shí)用理論5、互動(dòng)性強(qiáng) 6、深入淺出7、 邏輯性強(qiáng) 8、 解決難題 9、實(shí)際效果
【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育連鎖品牌的影響
1.互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)變革
2.教育連鎖品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的現(xiàn)狀
1)教育連鎖品牌四大痛點(diǎn)
2)重新定義互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的終端門店
3)教育連鎖品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三大轉(zhuǎn)型
3.互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大商業(yè)價(jià)值
1)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟帶來(lái)了什么改變
2)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的去中心化
3)打通所有的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
4.互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)與實(shí)體銷售的結(jié)合點(diǎn)
1)必須關(guān)注的新商業(yè)模式:O2O
2)線上線下雙線融合的關(guān)健節(jié)點(diǎn)
3)教育連鎖品牌中的020場(chǎng)景應(yīng)用
二、教育連鎖品牌O2O的核心
1.營(yíng)銷
(1)線下?tīng)I(yíng)銷:傳統(tǒng)營(yíng)銷手法+二維碼
(2)線上營(yíng)銷渠道:社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)施步驟
(3)線上線下互動(dòng)營(yíng)銷:聚合營(yíng)銷+線下活動(dòng)
2.SoLoMo營(yíng)銷
(1)SoLoMo含義
(2)LBS的應(yīng)用
3.O2O社會(huì)化營(yíng)銷破局
(1)線上突破方式
(2)線下突破方式
2.支付
(1)線上支付
(2)線下支付
(3)移動(dòng)支付
3.消費(fèi)體驗(yàn)
(1)線上體驗(yàn)關(guān)注重點(diǎn)
(2)線下體驗(yàn)實(shí)施重點(diǎn)
三、教育連鎖品牌O2O最重要利器——?jiǎng)|明五微一體微營(yíng)銷落地法則
(一)微定位
1、微信功能定位
2、微信形象定位
(二)微引流
(三)微運(yùn)營(yíng)
1、內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言改造的8個(gè)關(guān)鍵詞
微圖片、微語(yǔ)音、微視頻
2、服務(wù):工作流微信化
3、信任:重構(gòu)信任關(guān)系
(四)微成交
微信小店,微信顛覆銀行與金融體系
(五)微代理
1、眾包:集眾人之智,成眾人之事
2、企業(yè)與經(jīng)銷商共舞
3、萬(wàn)客通去渠道化
4、企業(yè)全員微營(yíng)銷
劉東明老師簡(jiǎn)介: 劉東明,清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家,中韓營(yíng)銷協(xié)會(huì)上海教育院常務(wù)院長(zhǎng)、北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心主任、上海交大客座教授,中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技董事(股票代碼:300387,市值33億) 、東阿阿膠顧問(wèn)、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(wèn)(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬(wàn)估值3個(gè)億) 、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)。 復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家,中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使,美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、臺(tái)灣金手指獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)(臺(tái)灣)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、亞洲旅游營(yíng)銷節(jié)(韓國(guó))、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商邦創(chuàng)始人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。
劉東明老師為寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、三星、樂(lè)視、紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院、香格里拉、上投摩根、工信部、國(guó)資委、國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部、建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、中國(guó)平安、PICC、國(guó)泰君安、五糧液普什醫(yī)塑、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂(lè)福、強(qiáng)生、思科、一汽大眾、一汽解放、康佳、創(chuàng)維、海信、蘇泊爾、美的、九陽(yáng)、GE、美膚寶、王利芬優(yōu)米學(xué)院、華僑城亞洲等培訓(xùn)、服務(wù)。多次接受中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪?!吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》總策劃、主編。著有中國(guó)第一本網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷暢銷書(shū)《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》、《微博營(yíng)銷》(清華大學(xué)出版社)、《蛻變:傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》(合著)。
【實(shí)戰(zhàn)案例】
中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng) ——杰士邦心動(dòng)上市
易觀國(guó)際網(wǎng)民最佳認(rèn)知獎(jiǎng)——杰士邦日全食營(yíng)銷
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私奔天臺(tái)山——虎嘯獎(jiǎng)入圍獎(jiǎng)