【網(wǎng)策商學(xué)院】 8月20日，淘寶網(wǎng)公告發(fā)布了2009上半年業(yè)績報告。我們嘗試解讀一下這份報告，幫廣大店主更好地了解、分析我們的大淘寶環(huán)境變化。 報告顯示,2009年上半年淘寶實現(xiàn)交易額809億元,逼近去年全年999.6億成交。對比國家統(tǒng)計局公布的上半年社會消費品零售總額58711億元,淘寶交易占比1.4%,較去年年底上升了0.4個百分點。截至今年上半年，淘寶網(wǎng)共有注冊會員1.45億，占全體中國網(wǎng)民數(shù)的43%。網(wǎng)購用戶同比增長101%，是中國網(wǎng)民同比增長速度的3倍。

       【業(yè)績評點與危機生存】在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，淘寶網(wǎng)上半年完成了809億的業(yè)績，已是十分難得，雖然距離今年2000億的目標稍顯不足，但零售市場每年下半年都相對火爆，所以仍然有很大的完成可能。 尤其值得注意的是，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成了“冬天下生存”的一種潮流模式，很多外貿(mào)企業(yè)一片慘淡，在尋求出路的時候，絕大多數(shù)會選擇到淘寶網(wǎng)一試。原因在于，外貿(mào)公司大多沒有自己的品牌，而在實體市場做起一個品牌來，其難度、時間都是狀況已經(jīng)很差的外貿(mào)公司所無法支撐的。

        這時候，淘寶網(wǎng)就以其市場對品牌海納百川、樹立網(wǎng)貨品牌相對成本低廉、時間快速的優(yōu)點吸引了外貿(mào)企業(yè)。尤其值得關(guān)注的是，淘寶網(wǎng)目前發(fā)展變化出現(xiàn)的三個趨勢：

            【網(wǎng)貨加速品牌化】 所謂“網(wǎng)貨”，基本是指在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來的暢銷產(chǎn)品。伴隨淘寶市場競爭日趨成熟化、高端化，一批走在前面的大賣家已經(jīng)有了清醒的品牌意識，他們或者開始通過找加工廠OEM品牌，或者干脆自己組建工廠生產(chǎn)自有品牌商品，如麥包包、御泥坊這類店鋪就屬于完全由網(wǎng)商發(fā)展起來的網(wǎng)貨品牌。 同時，還有另外一類網(wǎng)貨品牌，來自于外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型。他們借助自己的設(shè)計、生產(chǎn)實力，可以迅速制造出適應(yīng)網(wǎng)上買家需求的產(chǎn)品。因此，更具有競爭實力。這一類如飄飄龍、哥瑞爾、德爾等企業(yè)。 兩類網(wǎng)貨品牌都有很強的發(fā)展實力，網(wǎng)商創(chuàng)建的品牌，更懂得網(wǎng)店經(jīng)營和網(wǎng)上營銷；外貿(mào)轉(zhuǎn)型的網(wǎng)貨品牌有更強的設(shè)計、生產(chǎn)實力。希望淘寶網(wǎng)商中涌現(xiàn)更多的網(wǎng)貨品牌。

              【主流品牌網(wǎng)銷化】 大鱷殺入，巨頭進入，是今年淘寶給人的一個最強的感受，優(yōu)衣庫、聯(lián)想、戴爾、海爾等在傳統(tǒng)市場的行業(yè)霸主們紛紛強勢進入淘寶市場。廣告狂轟亂砸、促銷不計成本，傳統(tǒng)巨頭的大手筆讓淘寶網(wǎng)原有的大網(wǎng)商們不禁膽顫心驚。淘寶商城的出現(xiàn)，更是讓網(wǎng)商們感覺分流不少?！拔覀冞€有活路嗎？”聽到不少網(wǎng)商這樣的慨嘆。 不管喜不喜歡，淘寶市場已經(jīng)不再僅僅是原有網(wǎng)商自己玩的樂園。淘寶網(wǎng)對整個社會、商業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)革命，與此同時，社會、商業(yè)肯定也將改變淘寶的格局和游戲規(guī)則。巨變初期，恐懼在所難免，但像鴕鳥一樣埋頭沙堆不敢面對則將毀掉自己。每個市場，在不同的發(fā)展階段，其競爭的層面不同，現(xiàn)在淘寶的游戲規(guī)則發(fā)生了改變，那就勇敢的去面對、去適應(yīng)，會“擁抱變化”的人才能生存、發(fā)展、直至引領(lǐng)變化。 而對“侵略”群體--傳統(tǒng)企業(yè)而言，淘寶網(wǎng)這個市場也并不像原來想象的那樣容易玩好。前段時間參加淘寶商城十三家大企業(yè)的秒殺研討會，發(fā)現(xiàn)一個問題--大多數(shù)企業(yè)的瀏覽轉(zhuǎn)化率不到1%，放著每天輕而易舉的幾千上萬瀏覽量，卻沒多少交易額，實在是暴殄天物。在轉(zhuǎn)化率這點上，集市的賣家由于沒有多少資金去大打廣告，所以更珍惜來之不易的瀏覽量，通過大量的促銷、運營，普遍轉(zhuǎn)化率要高于商城賣家很多。 兩股勢力交匯、較量，要想不被對方滅掉，最好的辦法就是取長補短，向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)。網(wǎng)商團隊企業(yè)化，企業(yè)團隊網(wǎng)商化，這是一個必須要做好的課題。

                【主流消費網(wǎng)購化】 上半年的業(yè)績報告，有個非常需要注意的變化--長期占據(jù)網(wǎng)購市場銷售排行榜首位的服飾類目退居第二，而家居產(chǎn)品由去年的第四名躍居第一。這是一個不可忽視的信號--說明淘寶市場消費貨品更趨向于主流消費。 衛(wèi)哲先生講過一段話“網(wǎng)購市場的發(fā)展要經(jīng)歷四個階段：邊緣人群購買邊緣商品、邊緣人群購買主流商品、主流人群購買邊緣商品、主流人群購買主流商品”。所謂邊緣人群，是指在年齡較小或購買力較弱的人群。網(wǎng)購人群已占到網(wǎng)民數(shù)的43%，網(wǎng)購人群已毫無疑問接近于主流人群。而家居產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品的排行易位，則又進一步昭示了網(wǎng)購商品的主流化。 這個變化，對廣大網(wǎng)商是個很大的利好，以后網(wǎng)上開店，可能不需要再挖空心思地思考、尋找新奇特產(chǎn)品，只要質(zhì)優(yōu)價廉、服務(wù)過硬，主流商品一樣有很大需求空間。 

        網(wǎng)商10年，淘寶6年，電子商務(wù)已如山洪暴發(fā)般引發(fā)社會經(jīng)濟的巨變，每一次的變化，讓我們心驚，更讓我們興奮----學(xué)會擁抱變化，享受變化，利用變化，這是我們的時代！