第一篇困惑——出路分析篇 第一部分：家具行業(yè)的現(xiàn)狀 1．中國家具的分布——分析產(chǎn)業(yè) 2．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析企業(yè) 3．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析流通業(yè) 4．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析終端模式 5．結(jié)論 第二部分：家具加盟商的困惑分析 1．家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營管理困惑 2．根本原因分析 3．家具加盟商，人傷心更傷 研討：中國家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運工 研討：專賣與批發(fā)、總代等渠道的區(qū)別是什么 4．中國家具業(yè)的加盟商，路在何方 研討：為什么單靠經(jīng)銷的日子會越來越難過 5．思考：理解家具專賣店終端建設(shè)的意義 A、首先要做好專賣店終端建設(shè) B、正視自己專賣店周邊的市場開發(fā) C、培育專賣店終端渠道的競爭能力 D、家具專賣店經(jīng)營狀況自檢 E、老鷹的故事 6、本章小結(jié) 第二篇突破——贏在應(yīng)變篇 1．近1-2年內(nèi)，家具企業(yè)的變革趨勢 2．新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件 3．家具企業(yè)應(yīng)變之道——“三個轉(zhuǎn)變” 討論：商家在廠商交易中能得到什么 4．商家應(yīng)變之道——“三統(tǒng)一利用” 5．本章小結(jié) 第三篇門店——經(jīng)營管理篇 1．現(xiàn)代家具流通業(yè)營銷法則 2．什么是特許加盟（經(jīng)營） A、家具企業(yè)如何實現(xiàn)連鎖化特許經(jīng)營 B、家具業(yè)連鎖化特許經(jīng)營的五項統(tǒng)一 C、投資者為什么要加盟特許經(jīng)營品牌 D、特許加盟廠商之間的資源合作關(guān)系 3．特許專賣店成功建店的十大階段 4．怎樣提升家具專賣店的人氣 產(chǎn)品、價格、促銷、顧客、便利、公共關(guān)系。 5．如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售 A、特許專賣店的戰(zhàn)略發(fā)展與延伸 B、如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售 C、專賣店的營銷突破——非店面營銷 6．如何做好特許專賣店的終端形象維護管理 A、成功打造特許專賣店專業(yè)店面形象 B、幾個容易被忽視的專賣店形象問題 C、做好終端維護——終端表現(xiàn)力 D、及時做好庫存及訂單報表 E、如何做好專賣店售后服務(wù)工作 產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶的維系、搜集情報。 F、如何做好終端店面維護管理 專賣店外觀的維護、賣場內(nèi)頂部的裝修與維護、店內(nèi)墻面的維護、家具的維護、店面衛(wèi)生、飾品 及床上用品的維護、家具擺場。 7、加盟商持續(xù)贏利的方法 A、加盟商持續(xù)贏利的方法 B、從人居環(huán)境怎樣解讀家具市場空間 C、業(yè)內(nèi)動態(tài)：二三級市場的誘人空間 D、上游房地產(chǎn)在做什么動作 討論：作為現(xiàn)代的家具加盟商，為什么要去開發(fā)外埠市場？啟動外埠市場的條件與時機是什么？ E、本章小結(jié)