課程收益:
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),培育一批真正掌握互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新科技的發(fā)展知識(shí),并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把知識(shí)用于具體操作的實(shí)務(wù)人才;
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思考方法與工具,又能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、科技應(yīng)用落實(shí)到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用。
【課程大綱】
第一部分:互聯(lián)網(wǎng)到思維是什么?
1,從商業(yè)和生意的角度重新理解互聯(lián)網(wǎng)。
2,互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)商業(yè)及模型的改變
3,傳統(tǒng)商業(yè)模式將迎來(lái)那些挑戰(zhàn)?
4,顛覆與被顛覆
第二部分:互聯(lián)網(wǎng)那些經(jīng)典思維
1,眾包,互聯(lián)網(wǎng)組織不得不說(shuō)的秘密;
2,長(zhǎng)尾效應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)生意與品類管理那些事
3,世界是平的,世界是濕的,世界是互聯(lián)的;
4,用戶體驗(yàn)塑造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;
5,免費(fèi)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)思維;
第三部分:互聯(lián)網(wǎng)思維靈魂—用戶需求
1,互聯(lián)網(wǎng)思維就是從用戶出發(fā)
2,如何才能叫真正懂用戶?
3,草根思維
第四部分:快!互聯(lián)網(wǎng)贏在速度
1,出手要快的迭代思維
2,產(chǎn)品快速研發(fā)
3,產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)的方法
4,案例:微信是如何在快速迭代中野蠻生成的?
5,免費(fèi)是為了更好收費(fèi);
6,量變到質(zhì)變的“臨界規(guī)模點(diǎn)”
7,案例:360安全衛(wèi)士的免費(fèi)生意
《互聯(lián)網(wǎng)思維》課程學(xué)生聽課筆記分享
By培訓(xùn)老師 唐興通
一、PC互聯(lián)網(wǎng)盈利模式十五年發(fā)展定型,但也經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間探索
經(jīng)過(guò)十五年發(fā)展,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)成型。按照收費(fèi)對(duì)象分為前向和后向,一個(gè)2C,一個(gè)2B;按照盈利方式,可以歸類為以下幾種:廣告、增值和電商。
廣告:展示廣告、搜索廣告、線下商家、網(wǎng)址導(dǎo)航等,按照付費(fèi)模式有CPC、CPM, CPA, CPR, CPP等;
增值:QQ各種鉆、虛擬物品、游戲道具、XX會(huì)員、9158、世紀(jì)佳緣郵票等,在免費(fèi)之外提供的都可以算增值服務(wù);
電商:B2B、B2C、C2C等模式。背后有更復(fù)雜的商業(yè)模式,例如面向賣家的服務(wù)費(fèi)、廣告、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等;按照商品分為實(shí)物商品、線下服務(wù)、虛擬內(nèi)容。虛擬內(nèi)容又包括電子書、音樂(lè)、動(dòng)漫、視頻等;
當(dāng)然還有其他的劃分方式,一些小眾灰色的模式這里也沒(méi)有涉及。也有將游戲歸為單獨(dú)一類的。因?yàn)橛螒蚣从邪凑諘r(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的,也有道具的(增值),手機(jī)游戲還有賣App下載(類似單機(jī)時(shí)代賣盤)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的分類方法仁者見仁智者見智,可以明確的是互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)定型。不論是巨頭,還是創(chuàng)業(yè)公司想尋求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)化,都繞不開這幾大類模式。
有意思的是,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT對(duì)三大盈利模式各有所長(zhǎng)。百度依賴搜索廣告;騰訊70%左右收入則是游戲和增值服務(wù),都可歸納為增值,而廣告收入占比僅30%左右;阿里則是電商模式的集大成者。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,是PC互聯(lián)網(wǎng)的延續(xù),還是顛覆?
除了三大巨頭,再看看其他在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有存在感的互聯(lián)網(wǎng)大公司,有什么特別的商業(yè)模式呢?
1、小米:估值近百億美元。“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式說(shuō)白了,對(duì)蘋果生態(tài)體系的照搬。軟硬件、系統(tǒng)和內(nèi)容一體化,硬件、App分發(fā)、米聊(小的微信生態(tài))。如果NFC近場(chǎng)支付推成功了,O2O;
2、360:PC端是廣告,瀏覽器+網(wǎng)址導(dǎo)航,網(wǎng)頁(yè)游戲,以及想做成的搜索。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多了個(gè)應(yīng)用分發(fā);
3、搜狐、網(wǎng)易:移動(dòng)端都是新聞客戶端。媒體屬性,廣告;搜狐搜狗前途未卜,移動(dòng)端商業(yè)模式很難突破百度。號(hào)碼通或許有創(chuàng)新的模式出來(lái);
4、新浪:移動(dòng)端微博。給阿里巴巴打工導(dǎo)流量+廣告,少部分增值(會(huì)員、企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)等);
5、豆瓣:數(shù)字內(nèi)容(閱讀)、增值(FM會(huì)員)、廣告(FM聲音、電影、品牌廣告給商城導(dǎo)流、線下導(dǎo)流);
6、大眾點(diǎn)評(píng):廣告+電商(O2O、團(tuán)購(gòu)),與阿里遲早必有一戰(zhàn);
7、UC:廣告+游戲;
8、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站群:電商(O2O);
9、手機(jī)游戲:付費(fèi)下載減少,應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)增多。還是道具,回到增值;
再看看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的概念股,則基本集中在手機(jī)安全(網(wǎng)秦)、手機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)字內(nèi)容(視頻、動(dòng)漫、音樂(lè))、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)及周邊廠商、通信設(shè)備廠商、手機(jī)平臺(tái)支付廠商等。這些公司并不是傳統(tǒng)意義上的“互聯(lián)網(wǎng)”公司。其中運(yùn)營(yíng)商比較特殊,其正在逐步向上下游滲透,例如中國(guó)移動(dòng)的九大基地就與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)正面競(jìng)爭(zhēng),移動(dòng)音樂(lè)、移動(dòng)閱讀、移動(dòng)動(dòng)漫等產(chǎn)品則是業(yè)界領(lǐng)先。
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式總結(jié):PC互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的延伸,但有幾個(gè)整合
1、絕大部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式是PC互聯(lián)網(wǎng)模式的延續(xù)。廣告、增值(游戲)和電商;
2、源自PC但照搬又很困難。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著完全不同的生態(tài),包括網(wǎng)絡(luò)、硬件基礎(chǔ)、支付渠道、用戶習(xí)慣都與PC互聯(lián)網(wǎng)相差甚遠(yuǎn)。不能照搬。例如傳統(tǒng)的展示廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在面臨失效,因?yàn)橛脩舨稽c(diǎn)。
3、應(yīng)用分發(fā)看上去是百度、360等公司新的營(yíng)收模式,但不是新模式。實(shí)際上,如果應(yīng)用分發(fā)依靠付費(fèi)下載分成,又回到“賣軟件Copy”的“前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”了,此時(shí)應(yīng)用分發(fā)角色則提供交易場(chǎng)地和支付渠道,電商模式;App則趨向于下載免費(fèi),應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)。這意味著應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的模式又回到了廣告和增值。
4、電商趨勢(shì)一虛一實(shí)。數(shù)字內(nèi)容的春天來(lái)了,虛擬產(chǎn)品的電商;頑固不化的線下實(shí)體的冬天來(lái)了,互聯(lián)網(wǎng)向線下滲透。
5、硬件復(fù)興。以小米為代表,互聯(lián)網(wǎng)與硬件結(jié)合的新模式。
6、不同模式的結(jié)合。“微信沃卡”標(biāo)志運(yùn)營(yíng)商的前向收費(fèi)模式(包月、時(shí)長(zhǎng)、流量)和互聯(lián)網(wǎng)三大模式存在結(jié)合的可能性。
可以發(fā)現(xiàn),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式依然離不開廣告、增值和電商三個(gè)大的模式。但并非照搬原有的模式。就算有創(chuàng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有全新的模式,也很難突破巨頭。因此,如何讓原有的三大模式成功移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),比“創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新模式”更加現(xiàn)實(shí)。
聽課整理素材,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資料和大家分享
互聯(lián)網(wǎng)思維及應(yīng)對(duì)策略 課程大綱
課程收益:
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),培育一批真正掌握互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新科技的發(fā)展知識(shí),并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把知識(shí)用于具體操作的實(shí)務(wù)人才;
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思考方法與工具,又能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、科技應(yīng)用落實(shí)到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用。
【課程大綱】
第一部分:互聯(lián)網(wǎng)到思維是什么?
1,從商業(yè)和生意的角度重新理解互聯(lián)網(wǎng)。
2,互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)商業(yè)及模型的改變
3,傳統(tǒng)商業(yè)模式將迎來(lái)那些挑戰(zhàn)?
4,顛覆與被顛覆
第二部分:互聯(lián)網(wǎng)那些經(jīng)典思維
1,眾包,互聯(lián)網(wǎng)組織不得不說(shuō)的秘密;
2,長(zhǎng)尾效應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)生意與品類管理那些事
3,世界是平的,世界是濕的,世界是互聯(lián)的;
4,用戶體驗(yàn)塑造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;
5,免費(fèi)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)思維;
第三部分:互聯(lián)網(wǎng)思維靈魂—用戶需求
1,互聯(lián)網(wǎng)思維就是從用戶出發(fā)
2,如何才能叫真正懂用戶?
3,草根思維
互聯(lián)網(wǎng)思維及應(yīng)對(duì)策略 課程大綱
課程收益:
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),培育一批真正掌握互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新科技的發(fā)展知識(shí),并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把知識(shí)用于具體操作的實(shí)務(wù)人才;
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思考方法與工具,又能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、科技應(yīng)用落實(shí)到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用。
【課程大綱】
第一部分:互聯(lián)網(wǎng)到思維是什么?
1,從商業(yè)和生意的角度重新理解互聯(lián)網(wǎng)。
2,互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)商業(yè)及模型的改變
3,傳統(tǒng)商業(yè)模式將迎來(lái)那些挑戰(zhàn)?
4,顛覆與被顛覆
第二部分:互聯(lián)網(wǎng)那些經(jīng)典思維
1,眾包,互聯(lián)網(wǎng)組織不得不說(shuō)的秘密;
2,長(zhǎng)尾效應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)生意與品類管理那些事
3,世界是平的,世界是濕的,世界是互聯(lián)的;
4,用戶體驗(yàn)塑造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;
5,免費(fèi)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)思維;
第三部分:互聯(lián)網(wǎng)思維靈魂—用戶需求
1,互聯(lián)網(wǎng)思維就是從用戶出發(fā)
2,如何才能叫真正懂用戶?
3,草根思維