《B2B營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)踐 》 課程大綱

課程收益：

數(shù)字化撲面而來(lái)，傳統(tǒng)B2B銷售還停留在電話、上門拜訪、請(qǐng)客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對(duì)面的銷售方式。在復(fù)雜不確定年代（疫情）越發(fā)迫切新?tīng)I(yíng)銷方法。課程從新?tīng)I(yíng)銷認(rèn)知、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法論、教會(huì)數(shù)字化工具等系統(tǒng)打通互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字時(shí)代B2B新?tīng)I(yíng)銷路徑，形成閉環(huán)。

課程采用混合式學(xué)習(xí)方式，包含講授、案例研究、小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等形式。打造生動(dòng)的課堂氛圍，幫助學(xué)員直接模擬工作場(chǎng)景，直接應(yīng)用B2B新技能，轉(zhuǎn)變觀念。課程將注重實(shí)戰(zhàn)和實(shí)操性，課程的目標(biāo)是解決工作中的問(wèn)題和學(xué)員的“行為改變”。

模塊一：B2B營(yíng)銷銷售的數(shù)字化，新方式

1. 互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)

2. 傳統(tǒng)銷售拓客、拜訪、客戶關(guān)系維護(hù)的新困惑梳理

3. 傳統(tǒng)B2B銷售與數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷的異同點(diǎn)

4. 線上營(yíng)銷與線下銷售融合才是未來(lái)新銷售模式

5. 一個(gè)公式，讓你的B2B銷售業(yè)績(jī)快速倍增

6. 數(shù)字B2B營(yíng)銷亟需改變銷售團(tuán)隊(duì)新技能

7. 案例復(fù)盤：國(guó)內(nèi)外B2B營(yíng)銷案例

8. B2B營(yíng)銷方法論：社群+場(chǎng)景+內(nèi)容+連接

模塊二：圍繞B2B采購(gòu)流程，內(nèi)容戰(zhàn)略獲取客戶與招投標(biāo)

1. 白皮書、訪談、內(nèi)容與TOB業(yè)務(wù)

2. 視頻、深度報(bào)到、客戶案例分析等內(nèi)容傳播價(jià)值點(diǎn)

3. 如何讓內(nèi)容精準(zhǔn)影響關(guān)鍵決策客戶與公眾的方法？

4. 案例解讀：B2B的招投標(biāo)與整合營(yíng)銷

5. 案例研討：如何開(kāi)展TOB業(yè)務(wù)內(nèi)容執(zhí)行？

6. 算法傳播，短視頻營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用案例

7. 實(shí)踐演練：圍繞客戶做內(nèi)容傳播，塑造影響力，獲得招投標(biāo)？

8. 傳統(tǒng)銷售與B2B營(yíng)銷都是在傳遞信息（產(chǎn)品與服務(wù)），影響客戶，獲取訂單

9. 案例：華為政企業(yè)務(wù)如何獲取客戶，驅(qū)動(dòng)銷售閉環(huán)

10. B2B營(yíng)銷內(nèi)容力如何從0開(kāi)始的秘密訓(xùn)練營(yíng)

模塊三：B2B營(yíng)銷新學(xué)問(wèn)：場(chǎng)景思維拓客與銷售轉(zhuǎn)化

1. 新時(shí)代B2B營(yíng)銷必須搞明白場(chǎng)景銷售

2. B2B銷售全流程離不開(kāi)場(chǎng)景思維

3. 場(chǎng)景思維與新銷售的應(yīng)用實(shí)踐與創(chuàng)新

4. 什么時(shí)候拜訪客戶最有效？

5. 數(shù)字化場(chǎng)景帶來(lái)新銷售機(jī)會(huì)

6. 案例復(fù)盤：善用新場(chǎng)景，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

模塊四：B2B客戶關(guān)系互動(dòng)，銷售轉(zhuǎn)化與情感聯(lián)系

1. 如何啟動(dòng)社交銷售的自動(dòng)化銷售模式

2. 3步打造人見(jiàn)人愛(ài)的在線互動(dòng)方式

3. 打造有影響力的朋友圈，影響關(guān)鍵決策者及相關(guān)人

4. 在線溝通4個(gè)秘密，快速變成你的客戶

5. 如何構(gòu)建連接，讓情感不降溫

6. 案例研討：B2B營(yíng)銷能力與模型

模塊五：私域流量經(jīng)營(yíng)，塑企業(yè)IP是B2B營(yíng)銷必須課

1. 新時(shí)代客戶分類法則與標(biāo)準(zhǔn)

2. 不同類別客戶（階段）的行為心理與銷售應(yīng)對(duì)

3. 潛在客戶數(shù)字化分布地圖

4. 怎樣構(gòu)建私域流量，持續(xù)引流

5. 案例復(fù)盤：B2B營(yíng)銷數(shù)字化的流程與日常