采納品牌營銷顧問機構
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追求卓越的企業(yè)主必看
讓企業(yè)業(yè)績翻番的秘密武器
人類戰(zhàn)爭不斷發(fā)生著質的飛躍,核彈等武器的涌現(xiàn)表明,現(xiàn)代戰(zhàn)爭不可能離開“高技術兵器”。
現(xiàn)代商戰(zhàn)中,企業(yè)同樣需要“高技術”的秘密武器來抵御對手、攻破消費者的“心門”,讓他們甘愿為自己的產品買單。采納獨門“新鮮營銷”兵器,以消費者為原點,以創(chuàng)新性和想象力為手段,通過營銷實戰(zhàn)大幅提升品牌形象、價值感及持續(xù)盈利能力,幫助企業(yè)在商業(yè)戰(zhàn)爭中取得勝利。
都市麗人就是采納秘密武器的受益者。2009年采納接觸都市麗人時,這個相當于“內衣沃爾瑪”的大眾品牌雖然經(jīng)營狀況較好,但也存在隱患:主要表現(xiàn)在品牌影響力和價值感不足,對終端拉動力不夠。對此,采納利用“新鮮營銷”幫品牌提升了形象及銷售拉力。
新鮮的品牌文化:分享讓你更美麗
任何市場營銷行為其實就只是一件事:研究消費者。都市麗人的消費人群是普通的大眾女性,她們渴望內衣價廉物美,希望與品牌建立親切平等的關系。采納立足于品牌大眾化的價格定位,與主流品牌“時尚、性感、魅力”的高姿態(tài)專家形象形成顯著區(qū)隔,提煉出“分享”的品牌文化,并結合終端會員銷售建立了“分享會”的模式,“分享”代表品牌以平易近人的親和姿態(tài)出現(xiàn),滿足大眾消費人群需要得到平等、尊重與自信的情感需求,大大促進終端銷售和品牌體驗。
新鮮的組織機構:香港國際風尚內衣設計中心
為與女性分享內衣前沿風尚,企業(yè)特別在中國的時尚勝地——香港設立國際風尚內衣設計中心,搶占風尚內衣研發(fā)的制高點。中心內各種設計人才密切關注國際內衣流行趨勢,采集各種風尚資訊,組建龐大的內衣流行數(shù)據(jù)庫,為每一季新品設計提供方向指引,研發(fā)設計出多種高性價比而又緊密貼合時尚潮流的內衣。
新鮮的終端形象:風尚蝶變之美
針對女性消費群體的心理特征及消費習慣,采納將“風尚蝶變”這一全新視覺形象融入到終端環(huán)境中,大到店面包裝小到系列終端物料,為消費者營造一個整潔、舒適、溫馨的品質化購物空間。很多消費者反映,都市麗人雖然平價,但門店給人一種大品牌的感覺。
新鮮的顧客關系:姐妹般的貼心體驗
傳統(tǒng)的內衣店導購與消費者之間是純粹商業(yè)化的銷售與購買的關系。而在都市麗人,我們建立的是一種“分享式”的客情關系。通過與客戶分享內衣知識、潮流資訊等細致服務,讓消費者感覺在都市麗人購物,好像和好姐妹一起挑選最美麗、最適合自己的內衣,增加消費者對品牌的信任和忠誠。
采納的“新鮮營銷”使都市麗人品牌煥發(fā)了前所未有的青春活力,品牌價值感與影響力大大提升!同樣,品牌力量所帶來的銷售勢也顯而易見:新的加盟者不斷涌入,訂貨熱情空前高漲;終端銷售方面,消費者對品牌的好感度和忠誠度進一步增強,銷售業(yè)績一飛沖天!從都市麗人2010年1月份公布的銷售數(shù)據(jù)來看,采納幫助企業(yè)實現(xiàn)了當年營業(yè)額翻番的目標,企業(yè)發(fā)展步入快車道。如果您也想如都市麗人那樣讓企業(yè)獲得高速發(fā)展,請來采納坐坐,這里有“中國10大策劃大師”朱玉童以及他領導的團隊為您排憂解難、出謀劃策。