采納品牌營銷顧問機構(gòu)
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采納品牌進化論,煥發(fā)企業(yè)強勁盈利能
——新經(jīng)濟時代老板必讀的一篇好文章
采納認為品牌也是生命體,也會生老病死。品牌誕生與消亡同樣遵循進化的法則——適應市場環(huán)境變化、主動改進的品牌才會生存下來,反之亦然!——采納品牌進化論
150年前偉大的生物學家達爾文在《物種起源》清晰地闡述了自然進化的道理:生存競爭中,只能留下最優(yōu)秀、最適合的生物。在當今的市場環(huán)境中,品牌進化就是企業(yè)競爭優(yōu)勝劣汰的根本法則。在恣虐的金融寒流下,猝然倒下的眾多企業(yè)與品牌,正是經(jīng)濟市場上演的“優(yōu)勝劣汰”進化法則!
怎樣品牌進化呢?首先要升級品牌體系,然后將品牌融入各營銷要素,構(gòu)建以品牌為核心的營銷模式。舉個例子來說,09年與采納合作的松鷹男裝,在過去幾年因純正的意大利設計風格、優(yōu)質(zhì)的意大利面料,發(fā)展迅猛。但在激烈的市場競爭中,松鷹市場份額在億元關(guān)口徘徊,松鷹品牌急需更好地進化。
品牌體系升級
以松鷹有創(chuàng)意的意大利設計/面料為基礎,結(jié)合目標人群在商務男裝選擇上,需要有創(chuàng)意的著裝,表達出他們品位、地位的與眾不同,采納將松鷹品牌定位為“創(chuàng)意商務男裝”,開創(chuàng)了一個新的男裝品類。同時,為增強品牌與意大利的關(guān)系,形成良好的品牌聯(lián)想,采納創(chuàng)意了“當商務邂逅意大利……”的品牌主張。
營銷組合升級
產(chǎn)品層面:(1)協(xié)助松鷹引入了強大的意大利設計師資源,強化了產(chǎn)品研發(fā)、設計的創(chuàng)意能力;(2)整合原有面料采購部,將其升級為“意大利男裝面料研究中心”,深入對意大利面料技術(shù)、流行等趨勢的研究;(3)制定了產(chǎn)品開發(fā)圍繞 “創(chuàng)意”這個核心概念,并開發(fā)出全新系列單品西西里風情T恤、羅馬假日休閑單西等,完美詮釋了創(chuàng)意商務男裝的概念。
終端層面:以“創(chuàng)意”為核心,安排身著意大利服飾的銷售人員和意大利音樂,搭建有創(chuàng)意的意大利生活場景。同時,設置面料展示區(qū),展出松鷹面料和意大利面料廠商原產(chǎn)證明,強化松鷹品牌意大利淵源、產(chǎn)品品質(zhì)。
傳播層面:選取意大利廣場、羅馬斗獸場等典型意大利元素,設計出一系列純正意式風情的創(chuàng)意畫面,并在目標人群接觸頻率較高的航空媒體,廣泛投放。同時,專門挑選意大利男模,以商務邂逅意大利后一切美好的想象為線索,為松鷹拍攝了一支生動的影視廣告,完美詮釋了“當商務邂逅意大利……”的品牌主張。
促銷層面:展開意大利創(chuàng)意之旅活動,邀請客戶游覽意大利服裝時尚之都米蘭,并為客戶提供精美的意大利紅酒、歌劇CD、咖啡等有創(chuàng)意的贈品,強化品牌和意大利間的關(guān)系。
經(jīng)過系統(tǒng)進化,松鷹打造出了以“創(chuàng)意商務男裝”品牌定位為核心的營銷模式,強化了品牌與意大利的關(guān)系,一舉成為當前商務男裝市場上的一匹黑馬,備受經(jīng)銷商、顧客好評,更成為了市場上創(chuàng)意商務男裝第一品牌。
在激烈的市場競爭中,您的企業(yè)是否也遇到了品牌進化的問題。現(xiàn)在,打個電話,和采納專家聊聊,相信您一定會深受啟發(fā)。