參訓(xùn)企業(yè)簡(jiǎn)介：北京XX軟件股份有限公司作為中國(guó)領(lǐng)先的智慧工廠及建筑全生命周期二三維信息一體化國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，在中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)信息化推進(jìn)聯(lián)盟主辦的“2012中國(guó)行業(yè)信息化獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)“中，榮獲中國(guó)智慧工廠&建筑領(lǐng)域成長(zhǎng)力企業(yè)獎(jiǎng)。公司長(zhǎng)期秉承“軟件助工程、工程促軟件”的服務(wù)理念，致力于為流程工廠及建筑行業(yè)客戶提供工程(EPC)及運(yùn)維（MRO）領(lǐng)域相關(guān)工程技術(shù)服務(wù)，軟件系統(tǒng)整合及開發(fā)。

培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理、售前支撐工程師、部門主管 

培訓(xùn)時(shí)間：2014-2016 

培訓(xùn)內(nèi)容：1、對(duì)工程行業(yè)市場(chǎng)和客戶的系統(tǒng)化分析；2、制定營(yíng)銷策略；3、基于項(xiàng)目運(yùn)作流程的深度顧問式銷售技能。

 關(guān)鍵詞：彭可望，行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，大客戶銷售，營(yíng)銷策略，銷售項(xiàng)目運(yùn)作，顧問式銷售，實(shí)戰(zhàn)型銷售技能