參訓企業(yè)簡介：

xx國際工程有限責任公司由世界500強企業(yè)--中國XX集團公司控股的國有大型科技型企業(yè)，前身為xx集團長沙XX設計研究總院，成立于1957年，是集工程咨詢、工程設計、技術研發(fā)、裝備制造、工程總承包和項目管理為一體的綜合性國際工程公司和高新技術企業(yè)，是中國XX工程建設領域具有領先優(yōu)勢的工程建設總承包商和設備供應商。

xx擁有一支高素質(zhì)的人才隊伍和專家團隊，現(xiàn)有從業(yè)人員1200余人，其中高級職稱389人，中國工程設計大師1名，享受政府特殊津貼的專家26名，中國xx集團公司首席專家2名，在職教授級高級工程師82名，各類注冊工程師262人。

xx以“環(huán)保、高效、節(jié)能”為宗旨不斷推進技術創(chuàng)新，已取得國家和省部級各類獎項300余項，其中國家級金質(zhì)獎4項、銀質(zhì)獎12項、銅質(zhì)獎8項，擁有專利和專有技術200多項，專利實施率達90%。主編了燒結、球團等領域35項國家及行業(yè)標準、規(guī)范和規(guī)程，獲國家級、省級重大科研項目多項。公司擁有國家燒結球團裝備系統(tǒng)工程技術研究中心、博士后科研工作站，設立了燒結、球團及直接還原實驗室和冶金裝備檢測與材料性能分析實驗室以及工業(yè)爐窯、自動控制和環(huán)境保護等多個技術研究所。

xx通過不斷地創(chuàng)新來提供超值的服務，贏得了客戶的信賴和合作伙伴的尊重。公司產(chǎn)品和服務遍及國內(nèi)寶鋼、鞍鋼、武鋼、攀鋼等各大鋼鐵企業(yè)，承擔過巴西、印度、沙特、印尼、日本、澳大利亞等10多個國家的工程設計和總承包業(yè)務。曾與美國、德國、日本、韓國、瑞典、巴西、印度等20多個國家和地區(qū)進行廣泛的技術合作與交流，與住友、住金、三菱、美卓、蓋爾道、阿爾斯通等世界跨國集團建立了長期友好合作關系。

培訓對象：市場經(jīng)理團隊，營銷部，區(qū)域負責人，客戶經(jīng)理，支撐工程師。

培訓時間：2017年1月19日

培訓地點：長沙

培訓語言：中文

培訓內(nèi)容：1、行業(yè)市場拓展的策略思路；2、大客戶銷售的基本功；3、大客戶會談與引導；4、各類典型客戶的分析與營銷策略；6、營銷團隊建設與咨詢。

關鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，行業(yè)市場，冶金工程，大客戶銷售，營銷策略，區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，鐵三角，團隊協(xié)作，銷售項目策劃，客戶溝通。