參訓企業(yè)簡介：

XX陶瓷集團公司，始建于1974年8月18日，總部位于 “中國陶都”——廣東佛山，是享譽國際的現代建筑陶瓷生產企業(yè)之一，銷售網絡遍及全球100多個國家和地區(qū)。產品廣泛應用于政府重點工程、高檔寫字樓、高檔住宅區(qū)、星級酒店和家庭等場所。上世紀80年代，公司成功開發(fā)立體印花彩釉磚，推動中國建陶進入全新時期；上世紀90年代，研制出世界上第一塊1000X1000mm規(guī)格的拋光磚和第一片弧面磚，并成為全國建筑衛(wèi)生陶瓷標準化技術委員會首屆會員單位。2011年，首家推出一次燒微晶石——晶聚合技術產品，被鑒定為達到“世界領先水平”。集團在社會各界的支持下，憑借著極致的匠心精神，在行業(yè)和國內外消費者中樹立了良好的口碑。集團在行業(yè)中率先通過“ISO9001-2000國際質量管理體系中英文雙認證”、“國家強制性3C認證”及“中國環(huán)境標志產品認證”；獲得 “企業(yè)信用AAA級”、“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”等評價。1998年起，集團代表中國建陶行業(yè)參加意大利博洛尼亞博覽會，為中國建陶開辟了國際化之路。在新時期，集團秉持“守正出奇，多維發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，堅守陶瓷主業(yè)，孵化新產業(yè)，投資關聯產業(yè)。自2014年起，集團業(yè)務向泛家居產業(yè)生態(tài)鏈延伸，先后創(chuàng)建了佛山泛家居電商創(chuàng)意園、大觀設計、超x物流、陶瓷磚電子商務平臺、跨境貿易平臺等，整合橫跨材料、科研、設計、家裝、物流、產業(yè)園、互聯網運營等領域的資源，為集團的可持續(xù)發(fā)展建立完整的產業(yè)生態(tài)鏈，使集團始終處于行業(yè)前沿。

培訓對象：海外市場營銷干部、銷售團隊、業(yè)務支撐部門。

培訓時間：2016年2月15-16日

培訓地點：佛山

培訓語言：中文、英文

培訓內容：1、傳統(tǒng)外貿和主動型海外營銷的區(qū)別與心態(tài)準備；2、目前主要面臨的挑戰(zhàn)；3、海外市場拓展項目策劃；3、銷售基本功：英文交流環(huán)境下與客戶寒暄、有針對性地介紹公司、產品、服務、支撐政策、差異化客戶價值、展會上招攬客戶與把握合作機會點、對客戶零售門店的陌生拜訪；4、顧問式銷售技能。演練全程采用英語，現場點評。

關鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，行業(yè)市場，科技制造行業(yè)，陶瓷，陌生拜訪、掃街、大客戶銷售，營銷策略，區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，鐵三角，團隊協作，銷售項目策劃，客戶溝通。