客戶：某大型電信公司（行業(yè)客戶經(jīng)理小班第四期） 地點：廣東省 - 廣州 時間：2012/12/20 0:00:00 【培訓對象】營銷經(jīng)理、銷售干部 【培訓目的】培養(yǎng)專業(yè)化顧問式營銷人才；協(xié)助營銷服務團隊打造差異化競爭優(yōu)勢，推動中高端客戶業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)新的突破。 【學員收益】 1、了解復雜項目營銷拓展理念、策略和工作方法的發(fā)展。 2、認清市場發(fā)展形勢，準確定位自身的職業(yè)高度和鎖定未來努力方向。 3、了解和掌握在客戶市場一線從事有效的產(chǎn)品行銷工作需要具備的個人素養(yǎng)條件和修煉提升的方法。 4、掌握團隊協(xié)作環(huán)境下的深度顧問式營銷的準備工作環(huán)節(jié)、主要策略、實施步驟以及相關的銷售戰(zhàn)術技巧。引導學員將銷售方式從以產(chǎn)品推薦為出發(fā)點的“說服購買型”逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的“咨詢服務型”轉化，銷售的效果也從達成單筆交易轉化為促成一系列的穩(wěn)定交易。 5、掌握在復雜的、困難的市場環(huán)境中，如何統(tǒng)籌協(xié)調公司資源，在高端客戶項目的攻堅戰(zhàn)中制造有利于我方的競爭態(tài)勢。 6、協(xié)助學員在自己工作的區(qū)域市場切實貫徹落實公司的營銷服務戰(zhàn)略意圖。 7、結合課程重點內容，解決營銷經(jīng)理人員日常面臨的工作難點和困惑。