客戶：電信某市分公司政企客戶部 地點：其他 - 其他 時間：2013/11/2 0:00:00 需要解決的問題：針對本地區(qū)高價值客戶，學(xué)習(xí)如何展開關(guān)系建設(shè)和需求挖掘。 教學(xué)形式：持續(xù)數(shù)日，集中授課，走訪客戶，1對1輔導(dǎo)，集中總結(jié)。 訓(xùn)練重心：客戶關(guān)系切入，客戶交流引導(dǎo)，客戶分析，信息收集與管理，商機挖掘，項目推動和落定。