作者：彭可望

序

幾年前我在個人博客上隨筆寫了一些專題文字，有很多學員和潛在的合作伙伴據(jù)此發(fā)來郵件或打來電話繼續(xù)熱烈討論，所以，這段時間我把相關的表述再優(yōu)化了一點，在講師網(wǎng)上發(fā)表，供更多的朋友分享。

正文

如何快速成功地推廣自己的課程，是每一位培訓講師關心的話題。尤其是對于哪些剛剛進入這個“江湖”的自由講師來說，更是頭等大事。然而，事實上很多自由講師在推廣課程的過程卻遇到了一些困難，并導致“很多老師無課可上”的艱難局面。我在剛剛進入這個培訓世界的時候，也遇到了一系列的難點，下面，簡單談談我的體會（可能不完整），以此給大家一點啟發(fā)，也歡迎大家談談自己的思路：

如果你是一位剛剛進入這個“江湖”的自由講師，名氣不大，而且因為某些原因，和培訓公司的合作長時間沒有取得實質性的突破（實際上是培訓公司長時間不回應你），不妨自己先做做免費試講，為自己創(chuàng)造機會，直接去面對那些需要課程的企業(yè)部門的決策者進行說服行動。這樣可以迅速地檢驗你的課程的含金量。如果成功了，也可以獲得一系列的經(jīng)驗回報。注意，很多企業(yè)業(yè)務部門的管理團隊很“挑剔”，也很現(xiàn)實，特別不喜歡“浮夸、虛假、不嚴謹、忽悠”的內(nèi)容出現(xiàn)在課上。

當前的經(jīng)濟狀況不是很好，復蘇緩慢，各行各業(yè)的企業(yè)都在積極謀求轉型，其中經(jīng)營管理的變革和員工能力的提升是企業(yè)主考慮的重點之一，他們其實是非常歡迎有真本事的老師和顧問帶著知識主動來交流的。畢竟，家家有本難念的經(jīng)，每個企業(yè)當前都有它的困難和焦慮，如果你的課程和知識積累確實能夠幫助他們在某個細分領域實現(xiàn)啟迪和改善，他們把相關的培訓或小型咨詢的需求委托給你，并不是一個很難的決定。當然，你獨自一人在他們的會議室面對他們的管理團隊時，只需要15分鐘，2－3個問題的“思想交鋒”，你就知道這群客戶是怎么回事，反之，他們也馬上會測試出你的專業(yè)功力和溝通講授技巧。請不要懼怕，這個江湖上，很多目前發(fā)展不錯的自由講師，都是這么過來的，如果你以前在自己的領域有獨當一面的能力和成功的經(jīng)歷，遇到這種場面應該感到興奮，并且很快就會進入比賽狀態(tài)。其實，這才是拿到課程訂單最快捷的方式。但是，我們是自由講師，到了后來，很多時候還需要把大量的時間放在專題研究、課程開發(fā)和優(yōu)化方面，所以，主要的課程推廣和銷售任務還得麻煩培訓機構的專職銷售朋友們?nèi)ズ推髽I(yè)接洽，我們在后面積極配合支撐即可。

看到這里，你可能會問，“我為什么要自己獨自承受壓力去面對企業(yè)，把資料發(fā)給更多的機構去推廣不就得了嗎”。呵呵，別忘了，這篇文章是寫給剛剛步入培訓江湖的自由講師，他們有才華，但是沒名氣，沒有大規(guī)模商業(yè)授課的經(jīng)驗和可考證的證據(jù)（授課視頻、照片、學員評價表、企業(yè)主管的評論意見等等），所以，很少會有機構一開始就能把你從幾百上千的類似老師中識別出來，并進行重點包裝和推廣，所以，最開始的那一步，還得靠你自己去努力探尋。關鍵的關鍵是，找機會歷練自己和打磨手上的課程產(chǎn)品。

未完待續(xù)….

在課程的推廣方面心得體會，如果你有一些不同的想法或者意見，不妨和大家分享一下。

本文作者：彭可望，培訓講師，營銷教練，咨詢顧問。

專職助理：李侲宇（Anne Li）