（本篇摘自中國(guó)人民大學(xué)教授黃衛(wèi)偉演講稿，亦略作修撰） 一、中國(guó)最可能出現(xiàn)的世界級(jí)品牌。 什么是成長(zhǎng)？相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)自身實(shí)力的增強(qiáng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的提升，稱(chēng)之為成長(zhǎng)；僅僅是規(guī)模的擴(kuò)張和數(shù)量的增加，只能稱(chēng)之為增長(zhǎng)，增長(zhǎng)是成長(zhǎng)的指標(biāo)之一，但不等于成長(zhǎng)，因此，成長(zhǎng)既表現(xiàn)為量的增長(zhǎng)，也表現(xiàn)為質(zhì)的提升。 不斷成長(zhǎng)的企業(yè)要思考兩個(gè)問(wèn)題：一是辦什么樣的企業(yè)？二是怎么辦企業(yè)？縱觀國(guó)內(nèi)外眾多優(yōu)秀企業(yè)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案是不同的，黃教授的答案是：現(xiàn)價(jià)段應(yīng)該創(chuàng)建國(guó)際化大眾品牌，這是企業(yè)未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)！ 這里有幾個(gè)限定： ■國(guó)際化 如今市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化了，在中國(guó)，不能關(guān)起門(mén)來(lái)只在中國(guó)的消費(fèi)基數(shù)上探討長(zhǎng)青問(wèn)題，必須考慮國(guó)際化的層面，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，考慮消費(fèi)心理和使用價(jià)值的國(guó)際化、多元化。 ■大眾品牌 我國(guó)企業(yè)整體上還不具備創(chuàng)建國(guó)際化高端品牌的硬實(shí)力和軟實(shí)力，因?yàn)檫@要求國(guó)際消費(fèi)者認(rèn)同你的文化、制度和價(jià)值觀、世界觀，或者認(rèn)同你的生活方式，甚至是過(guò)上你的生活。 所以，企業(yè)應(yīng)該把目標(biāo)瞄準(zhǔn)世界范圍內(nèi)的大市場(chǎng)，像可口可樂(lè)這樣的大企業(yè)一樣，進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的終端市場(chǎng)，以及新興市場(chǎng)國(guó)家和印尼、尼日利亞等人口大國(guó)，多研究這些國(guó)外市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)這些國(guó)家那些新興的中產(chǎn)階級(jí)。這個(gè)方向，將是中國(guó)所有企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該有所作為，如一旦錯(cuò)過(guò)，世界市場(chǎng)格局將發(fā)生巨大變化。 二、走向世界的思維 那么，怎樣迎接這種挑戰(zhàn)呢？我們可以拿具有2000多年歷史的都江堰來(lái)比喻，都江堰長(zhǎng)盛不衰的秘訣就是“深掏灘，低作堰”；這一秘訣同樣適用并應(yīng)用于中國(guó)打造世界級(jí)的長(zhǎng)青品牌。 “深掏灘”的管理含義是，企業(yè)對(duì)質(zhì)量、研發(fā)、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、信息管理系統(tǒng)等進(jìn)行長(zhǎng)期投入，在此方面，華為就是一個(gè)很好的例子，華為公司基本法里明確規(guī)定，保證按銷(xiāo)售額的10%撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)，有必要還加大比例。十幾年過(guò)去了，華為依然如此！這就是世界級(jí)的華為。 如果你企業(yè)的標(biāo)桿是世界級(jí)的，那么你至少要達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入時(shí)間和比例，乃至要超過(guò)對(duì)手；許多企業(yè)，尤其是部分過(guò)分依賴(lài)銷(xiāo)售的企業(yè)的邏輯是，投入的前提是利潤(rùn)率不能低于多少多少；大家都知道，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，過(guò)早確定利潤(rùn)水平，就只能拼命做銷(xiāo)售額，拼命做銷(xiāo)售額，就會(huì)導(dǎo)致拼價(jià)格，當(dāng)價(jià)格迅速下降時(shí)，便降低成本，只是這時(shí)候，不但沒(méi)了利潤(rùn)，而且失去品牌，企業(yè)最終做不長(zhǎng)久。 “低作堰”，就是節(jié)制對(duì)利潤(rùn)的過(guò)分依賴(lài)，不要因短期利潤(rùn)而失去長(zhǎng)期目標(biāo)，企業(yè)既要考慮終端市場(chǎng)，又要考慮上游供應(yīng)商的支持，我們都明白，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈整體強(qiáng)健，是大企業(yè)的生存之本。企業(yè)應(yīng)該追求的，是合理的利潤(rùn)率，追求可保企業(yè)長(zhǎng)期投入和發(fā)展基礎(chǔ)上的可持續(xù)利潤(rùn)； “低作堰”的核心思維是，是自覺(jué)把價(jià)格控制在產(chǎn)業(yè)的邊際水平上，即使你擁有壟斷地位，也不要追求壟斷的利潤(rùn)，這樣，你就設(shè)下了產(chǎn)業(yè)門(mén)檻，當(dāng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)格水平在邊際成本上時(shí)，對(duì)手進(jìn)來(lái)就意味著虧損，他們無(wú)法逾越你，這樣，你的企業(yè)才有長(zhǎng)青基礎(chǔ)，國(guó)際化還難嗎？