銷售定律:凡勃倫效應(yīng):昂貴也是吸引力!
提示:有些商品價格定的越高,越能吸引顧客青睞。
產(chǎn)品價格高是不是阻礙了銷售?這可不一定!
美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫提出這樣一種理論:有些商品價格越昂貴,就越能吸引顧客注意力。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們的消費傾向會隨著收入的增加而逐步提高,也會由原來的追求數(shù)量和質(zhì)量逐步過渡到追求格調(diào)和品味,尤其是奢侈品的消費,只要消費者有能力購買,那么凡勃倫效應(yīng)就會出現(xiàn)。
筆者對此定律也感受頗深,前年末在上海出差,聽朋友議論其公司那些年輕的白領(lǐng),即使是一個月收入在3、5千元左右的女孩,為了一款自己喜歡的LV,會省吃儉用半年,最終會將LV搶購在手;
大家還經(jīng)常會碰到這種情況,款式、質(zhì)量差不多的一雙皮鞋,在普通鞋店不過是幾十、百數(shù)元,但只要一進入大商場,絕對賣到數(shù)百甚至上千元。萬元的眼鏡,數(shù)萬元的紀念表,上百萬元的鋼琴,這些近乎天價的奢侈品,就是有人買,至少很能吸引眼球和媒體。
凡勃倫效應(yīng),與其說是消費心理,不如說是種社會現(xiàn)象,對企業(yè)和產(chǎn)品而言,凡勃倫效應(yīng)可能只賺吆喝,除非,你特別突出,世界頂級、超奢侈。
凡勃倫給我們的啟發(fā)是,產(chǎn)品定價雖然需要出奇制勝,但一定要結(jié)合市場,量力而行,別忽略市場基礎(chǔ)和大眾消費能力,因為你不是只賣一款!!