蘑菇定律：菜鳥(niǎo)如何度過(guò)銷(xiāo)售寂寞期？ 核心提示：只要有足夠的耐心，忍住寂寞，抓住機(jī)會(huì)，菜鳥(niǎo)就可度過(guò)“蘑菇定律”時(shí)期。 蘑菇定律指的是初入銷(xiāo)售行業(yè)者因?yàn)闆](méi)有資源和特長(zhǎng)，通常被安排在不受重視的“陰暗”市場(chǎng)，或者被安排做助手，就是打打下手，無(wú)法得到必要的指導(dǎo)和提攜，就像蘑菇一樣自生自滅。 剛剛從事銷(xiāo)售的人，基本上都要經(jīng)歷此種蘑菇時(shí)期，從企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)的角度上看，這應(yīng)該不是壞事，它說(shuō)明人才蛻化需要?dú)v練，只有在初期經(jīng)歷最基本的市場(chǎng)滾打后，才可能擔(dān)當(dāng)大任。 經(jīng)歷蘑菇時(shí)期的銷(xiāo)售人員如要想盡快“入行”，除了珍惜企業(yè)所給予的機(jī)會(huì)外，更應(yīng)該要靠自身“內(nèi)因”推動(dòng)自己進(jìn)步，根據(jù)本人多年帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，建議以下幾點(diǎn)，供大家參考： 第一：心態(tài)要平和，明白入行需要指引。 銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)都在入行，無(wú)論是銷(xiāo)售高手還是菜鳥(niǎo)，因?yàn)槊鎸?duì)不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)和企業(yè)所處的不同階段，銷(xiāo)售人員都必須持有空杯心態(tài)，積極學(xué)習(xí)，都得重新面對(duì)市場(chǎng)選擇，重新制定和選擇方式方法，雖然，營(yíng)銷(xiāo)理論具有共性，但市場(chǎng)沒(méi)有定律，操作市場(chǎng)的工具、環(huán)境、人員時(shí)刻在變，所以，即便是銷(xiāo)售高手，很多時(shí)候也得從頭開(kāi)始。對(duì)于菜鳥(niǎo)而言，更應(yīng)如此，只有這樣思考，剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員才能保持心態(tài)平和，踏實(shí)做好市場(chǎng)每一項(xiàng)工作。 第二：學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更應(yīng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)背后的知識(shí)。 銷(xiāo)售人員入行時(shí)，學(xué)好產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)只是基礎(chǔ)，這是銷(xiāo)售產(chǎn)品最起碼的要求，但是，我個(gè)人主張是，除了產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更要挖掘掩藏在產(chǎn)品背后的行業(yè)知識(shí)和操作技巧。僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，充其量是個(gè)低層次的推銷(xiāo)員，但是，推銷(xiāo)員要想成功得更快更好，應(yīng)該能觸類(lèi)旁通，能透過(guò)產(chǎn)品挖掘出產(chǎn)品的價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)，能制定適合和促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)政策， 找到與產(chǎn)品銷(xiāo)售相結(jié)合的各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且還有辦法控制市場(chǎng)，做到這一步，才是合格的銷(xiāo)售人員。 第三：無(wú)論市場(chǎng)多么難做，記住，一定要去實(shí)踐！ 看資料、背營(yíng)銷(xiāo)政策、仿撰促銷(xiāo)方案，等等，這些行為對(duì)初入行的銷(xiāo)售人員沒(méi)多大幫助，這像游泳，看再多書(shū)籍，不如下水真實(shí)地去游。營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，一定要下市場(chǎng)，在各種市場(chǎng)活動(dòng)中學(xué)會(huì)具體的操作，通過(guò)操作掌握技巧，分析利弊，評(píng)估效果，再反過(guò)來(lái)，看營(yíng)銷(xiāo)政策，學(xué)會(huì)思考和調(diào)整，這樣，進(jìn)步就相當(dāng)快了，記?。簩?shí)踐，是最好的學(xué)習(xí)方法，是入行懂行的門(mén)檻。 蘑菇定律，只是一種不好的心理真空現(xiàn)象，告誡所有剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員，度過(guò)蘑菇時(shí)期，并不難，關(guān)鍵看自己如何定義你的銷(xiāo)售心態(tài)。