一）博弈化與差異化 大類(lèi)消費(fèi)出現(xiàn)博弈化，比如，房地產(chǎn)、奢侈品和其他大類(lèi)消費(fèi)是無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)的。2010年國(guó)家維穩(wěn)，財(cái)政政策還是寬松的，三農(nóng)和基礎(chǔ)建設(shè)更加從松，因此，幾個(gè)主要大類(lèi)的消費(fèi)影響其他行業(yè)，其中房地產(chǎn)仍然是決定性因素，汽車(chē)、教育，醫(yī)療和其他消費(fèi)被迫脅從房地產(chǎn)消費(fèi)。 博弈化的戰(zhàn)略會(huì)怎樣？ 第一，博弈不可怕，怕的是惡性博弈。 第二，博弈會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)新興市場(chǎng)或新的市場(chǎng)。老市場(chǎng)也不例外，比如，2009年的世界汽車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)一枝獨(dú)秀。 第三， 一定會(huì)出現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)或生機(jī)。例如，20世紀(jì)70年代的石油危機(jī)催生好萊塢電影動(dòng)作片的熱銷(xiāo)；2008年中國(guó)的三鹿奶粉事件之后，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)火熱，事情本身來(lái)得突然，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)控制不了，但是它受益。 二）細(xì)分化和品牌化 通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的構(gòu)建，是中國(guó)乃至世界所有品牌的必經(jīng)之路，但是究竟怎么走？走多長(zhǎng)的路？取決于決策者的宏觀(guān)把控能力，國(guó)家政策也得細(xì)分而明確，經(jīng)濟(jì)政策更要細(xì)化。細(xì)分市場(chǎng)的品牌構(gòu)建包括四個(gè)內(nèi)容：公司關(guān)系、溢價(jià)品牌與溢量品牌、品牌構(gòu)建、市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。 溢價(jià)和溢量品牌的例子有：賣(mài)地板的歐典，當(dāng)時(shí)推出2008塊錢(qián)的地板，誰(shuí)都知道，那地板不值 2008塊，大家都認(rèn)為這是一個(gè)玩噱頭的公關(guān)罷了，但是，在歐典看來(lái)，這確實(shí)就是一個(gè)噱頭，歐典的邏輯就是要你們覺(jué)得這是噱頭，明知而為之；那接下來(lái)呢？歐典真正的目的有兩個(gè)：一是品牌溢價(jià)的意義，二是，歐典同樣有100、200的地板啊，消費(fèi)者可以去買(mǎi)歐典便宜的產(chǎn)品，這是溢量的意義。 三）激蕩化和事件化 2010年，乃至以后，全球事務(wù)愈加復(fù)雜化，石油、戰(zhàn)爭(zhēng)、天災(zāi)、國(guó)際事件，氣候、低碳、民意等等問(wèn)題困擾局勢(shì)，其實(shí)，最受困擾的還是全球經(jīng)濟(jì)，此時(shí)，事件化效應(yīng)和力量極為龐大，對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)論主動(dòng)策劃還是被動(dòng)接受，其市場(chǎng)效果可能遠(yuǎn)勝于常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，階段性市場(chǎng)價(jià)值極大，甚至超過(guò)品牌化所蘊(yùn)育的價(jià)值，有的事件還能產(chǎn)生長(zhǎng)線(xiàn)效應(yīng)，讓市場(chǎng)、品牌完全置于公眾視野，或長(zhǎng)興，或衰敗，或一蹶不起。 所以，控制好企業(yè)命脈，利用事件營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行事件公關(guān)，已成為市場(chǎng)必修課！ 四）精細(xì)化和網(wǎng)絡(luò)化 中國(guó)精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)的短板就是網(wǎng)絡(luò)化，中國(guó)市場(chǎng)最特殊的是年輕化，尤其是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，但是，縱觀(guān)世界網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的力量是成長(zhǎng)最快、發(fā)展最猛，就一個(gè)馬云的阿里巴巴，將網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)推至世界頂峰，最近一兩年，馬云還搞了其他B2B或B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，名字雖不同，但覆蓋了幾乎所有他想做的線(xiàn)上、線(xiàn)下業(yè)務(wù)，未來(lái)5年、10年，淘寶上的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量將超過(guò)沃爾瑪、家樂(lè)福的幾倍，十幾倍。馬云是偉大的，他的偉大不是因?yàn)樗麆?chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)，而在于他善于利用網(wǎng)絡(luò)搭建了平臺(tái)，并提供精細(xì)化的服務(wù)。 再看，其他企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，幾乎所有中國(guó)的、世界的企業(yè)，看他們的發(fā)展速度，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)之前，傳統(tǒng)媒介的投放額度最大，但發(fā)展速度緩滯，現(xiàn)在呢？有了網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)投放廣告的額度最小，但發(fā)展速度，尤其是傳播速度絕對(duì)驚人；之前，很難見(jiàn)到、不知道的品牌是多如牛毛，現(xiàn)在呢？沒(méi)有不知道、見(jiàn)不到的品牌，只要你去用網(wǎng)絡(luò)。 總之，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，掌握相關(guān)趨勢(shì)化，企業(yè)才能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，做大做強(qiáng)品牌，用國(guó)際的眼光做好未來(lái)市場(chǎng)。