連鎖，一度成為眾多企業(yè)的擴(kuò)張目標(biāo)，并認(rèn)為，規(guī)模可以帶來效益，也可以降低成本，許多時候，也確實是這樣，無論是直營連鎖，還是加盟連鎖，反正就一個目標(biāo)，就是擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張，如果自身資金不夠，便開始尋求資金外援，其中獲得風(fēng)險資本青睞便是最主要的方式，但是，連鎖，很考驗企業(yè)的經(jīng)營模式和管理能力，如要獲得資本青睞，必須具備戰(zhàn)略上的長期利潤能力。以下便是資本考察連鎖企業(yè)時所經(jīng)常關(guān)注的主要幾個指標(biāo)： 第一、市場前景： 你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)及所在的行業(yè)市場是否有前景？是否足夠大？是否可能做到行業(yè)或領(lǐng)域第幾？如果，所經(jīng)營的產(chǎn)品、技術(shù)或業(yè)務(wù)的市場很小，未來存在的各種風(fēng)險太多或不可控，就意味著連鎖企業(yè)未來很難有所發(fā)展和作為。 十年前的柯達(dá)沖印連鎖，盡管有品牌、有技術(shù)、有管理，現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡，原因在于數(shù)碼技術(shù)的日新月異完全取代了感光相機(jī)，絕大部分人已經(jīng)沒必要去沖洗照片了。 第二、盈利模式： 簡單地說，盈利模式就是賺取利潤的方式方法和策略的組合。對連鎖企業(yè)來說，最基本的就看單店盈利能力，單店盈利能力的好壞，在很大程度上反應(yīng)了連鎖企業(yè)的盈利能力、競爭能力和投資價值。 許多連鎖企業(yè)在沒有形成規(guī)模優(yōu)勢之前，其單店能力能力可能不強(qiáng)，但是，當(dāng)規(guī)模產(chǎn)生后，與上下游的聯(lián)盟企業(yè)就多了起來，那么他的利潤空間就加強(qiáng)，規(guī)模成本數(shù)倍下降，自然，利潤空間也越來越大，例如國美、蘇寧、7-11便利店。 不過，也有特殊情況，有些小型連鎖在沒有形成規(guī)模前，單店盈利能力不錯，可是，一旦擴(kuò)大規(guī)模，盈利能力倒反下降，其根本原因是：管理能力差，資金鏈斷裂，或者是配送能力沒有優(yōu)勢，團(tuán)隊素質(zhì)跟不上，更有可能與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)系，也有可能與行業(yè)發(fā)展趨勢相違背，比如，席殊書屋。 第三、運營團(tuán)隊： 創(chuàng)業(yè)人和核心團(tuán)隊是否有事業(yè)追求、有激情、敢奮斗、有責(zé)任心和能力，往往決定著連鎖企業(yè)成敗。有再好的市場前景、商業(yè)模式，而無好的團(tuán)隊操作，同樣無法取得成功。聯(lián)想投資有“事為先，人為重”的投資理念，和君資本有“老板和經(jīng)理人封頂理論”，均說明了企業(yè)“人”的重要性。 第四、連鎖模式： 連鎖形式分兩種：直營連鎖和加盟連鎖。相對而言，外來資本對直營連鎖更有興趣，主要原因在于：1）直營連鎖利于財務(wù)上的統(tǒng)一。2）直營有利于總部控制下屬各店。3）與加盟連鎖相比，直營連鎖的品牌風(fēng)險要小得多。 但是，話又說回來，并非所有的加盟連鎖都無法引起資本的興趣，如果屬于產(chǎn)品銷售型的連鎖體系（即非服務(wù)型的連鎖體系），有良好的品牌形象，總部又能管理好加盟店，則同樣容易得到資本的青睞，比如，最近幾年在A股上市的品牌--- 美特斯邦威、羅萊家紡、富安娜等等。 （。。。。。。。。待續(xù)）