自從去年來(lái)到張有為電商培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，微信、QQ好友就不斷有人在咨詢：“華華，你現(xiàn)在是做的什么工作？”解釋到：“電商培訓(xùn)?！彪m然你們大概知道電子商務(wù)，但是我猜疑惑還是不少的。今天，我給大家聊聊我們?cè)谧龅氖虑椤?/span>

說(shuō)到電子商務(wù)，99%的人會(huì)說(shuō)淘寶、阿里巴巴，其實(shí)我們天天在用的百度也算電商是我認(rèn)識(shí)張老師之后才知道的，不要笑話我哦！雖然俺也是從“大城市”--安陽(yáng)（中國(guó)歷史上第一個(gè)首都）來(lái)滴，可是真沒(méi)人教過(guò)，慚愧之極！

做電商要有互聯(lián)網(wǎng)的全局觀，第一次聽(tīng)張老師講什么叫全局觀。幾天的課程培訓(xùn)下來(lái)便有了基本的認(rèn)識(shí)，用全網(wǎng)推廣的方法包括SEO優(yōu)化、B2B的發(fā)布、社會(huì)化媒體推廣及百度各類(lèi)推廣工具，將產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上充分曝光，達(dá)到只要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，都可以在百度首頁(yè)找到要展示的產(chǎn)品信息，進(jìn)而增加網(wǎng)站流量（當(dāng)然，流量并不等于生意，做生意是另一回事嘍）。

最近咨詢的幾位客戶，他們也有發(fā)B2B信息的基礎(chǔ)，可一詢問(wèn)，跑不了都是1-2個(gè)B2B平臺(tái)，最多不超3個(gè)。打開(kāi)客戶的B2B平臺(tái)，看到的全是說(shuō)明書(shū)式的頁(yè)面，這么冷冰冰的粘貼怎么能留住客戶在你的頁(yè)面多一些瀏覽時(shí)間呢？

張老師常講：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己?？蛻魧?duì)你都沒(méi)有建立起信任，怎么買(mǎi)你的貨呢。不僅是在官網(wǎng)需要建立客戶信任度，其實(shí)B2B、論壇等信息入口，都是很好的機(jī)會(huì)。B2B本身是賣(mài)貨的平臺(tái)沒(méi)有錯(cuò)，可是怎么賣(mài)，怎么發(fā)布信息，大多數(shù)信息頁(yè)面都沒(méi)有特色和內(nèi)容。緊靠B2B平臺(tái)就可以把生意做起來(lái)。你認(rèn)為不對(duì)的，都是正確的。多年前，張老師靠B2B平臺(tái)生意就做起來(lái)了。

今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)萎靡，各行各業(yè)都在需找新的突破口，互聯(lián)網(wǎng)線上推廣是不可或缺的渠道。可是作為中小微企業(yè)怎么在互聯(lián)網(wǎng)上打開(kāi)自己的一片天空？不得不說(shuō)有了網(wǎng)絡(luò)推廣的水平還是不夠的，需要去營(yíng)銷(xiāo)，可是在互聯(lián)網(wǎng)上怎么營(yíng)銷(xiāo)呢？在前面也提到一部分，虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界讓別人信任你聽(tīng)起來(lái)是蠻難的一件事，這是因?yàn)闆](méi)有找到方法。信任不是一天建立起來(lái)的，客戶關(guān)懷、客戶信任、客戶體驗(yàn)，這是一個(gè)必須堅(jiān)持去做的事情，時(shí)間久了，自然會(huì)有收獲。

從線下多年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)突然轉(zhuǎn)到跟張老師做線上營(yíng)銷(xiāo)，收獲很多，見(jiàn)識(shí)也很多，最重要的是心態(tài)和境界也不同。這是我學(xué)到電商的體會(huì)，羅馬不是一天建成的，入行尚淺，繼續(xù)學(xué)習(xí)！

張有為助理：張華 寫(xiě)于3月18日