2009年APEC峰會(huì)上馬云做了一個(gè)精彩的演講叫“Small is beautiful(因小而美) ，他說(shuō)：我一直都認(rèn)為“因小而美”，金融危機(jī)給許多大企業(yè)帶來(lái)了致命一擊。在上個(gè)世紀(jì)，企業(yè)規(guī)模更大就意味著更好，大企業(yè)用戶(hù)有大工廠(chǎng)，大資本，所有東西都要大。而在本世紀(jì)，我則認(rèn)為“因小而美”，因?yàn)楝F(xiàn)在比的不是你的機(jī)器有多快，或你的設(shè)備有多少，而是你轉(zhuǎn)變自己以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的速度夠不夠快，我們處在一個(gè)信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的演進(jìn)使這個(gè)世界發(fā)生了翻天覆地的變化，在上個(gè)世紀(jì)，信息技術(shù)旨在幫助生產(chǎn)商，但在本世紀(jì)，信息技術(shù)旨在為消費(fèi)者服務(wù)。

由于金融危機(jī)倒下的大企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，如美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）、雷曼兄弟，國(guó)內(nèi)很多大企業(yè)近年來(lái)也是紛紛裁員，如富士康、海爾等 。更多的傳統(tǒng)型大企業(yè)瀕臨危機(jī)或遭遇瓶頸，徘徊在轉(zhuǎn)型的邊緣?，F(xiàn)實(shí)對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)災(zāi)難，但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)則是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于奧鵬電商培訓(xùn)來(lái)說(shuō)更是一個(gè)前所未有的契機(jī)。而對(duì)當(dāng)前的電商發(fā)展形式，我們不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，嘗試屬于我們獨(dú)一無(wú)二的電商培訓(xùn)之路。因?yàn)槲覀冃?，所以我們的試錯(cuò)成本小；因?yàn)槲覀冃?，所以我們的凝聚力更?qiáng)；因?yàn)槲覀冃?，所以我們的幸福指?shù)更高。

一、我們定位明確

我們的產(chǎn)品定位：實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃總裁班和從零開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣落地實(shí)操課程。由于張有為老師本身是做工業(yè)品出身，十年來(lái)一直實(shí)踐在電子商務(wù)的前沿， 總結(jié)出了很多方法和經(jīng)驗(yàn)，加上他非常樂(lè)于學(xué)習(xí)，要求進(jìn)步。短短幾年，從分享電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)到一名“只要上課，沒(méi)有好評(píng)只有很好”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師。在去年816龔文祥千人論壇上還被稱(chēng)為“工業(yè)品電商導(dǎo)師”，一直走來(lái)，張老師確實(shí)實(shí)至名歸。

我們的目標(biāo)客戶(hù)群定位：有錢(qián)并愿意學(xué)習(xí)電商的人。張有為老師說(shuō)：我從來(lái)不做窮人生意。是的，所以一直以來(lái)的客戶(hù)群體都是中小企業(yè)老板。所以我們和所有機(jī)構(gòu)合作的課程都是EMBA電商總裁班。北大、清華、聚成集團(tuán)、浙大、中大、青島大學(xué)等幾十家總裁班機(jī)構(gòu)都是我們的長(zhǎng)期合作伙伴。

二、張有為電商培訓(xùn)，沒(méi)有第二家可以PK（差異化）

2014年張老師創(chuàng)造出一套“七劍營(yíng)銷(xiāo)策劃體系”，在營(yíng)銷(xiāo)策劃上產(chǎn)生很多的靈感和創(chuàng)意，在3天2晚的時(shí)間內(nèi)，就能給5家企業(yè)分別做一個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和全網(wǎng)推廣方案出來(lái)（張有為老師做策劃案，奧鵬項(xiàng)目總監(jiān)程龍老師做全網(wǎng)推廣方案），其效果不會(huì)比收費(fèi)30萬(wàn)以上的4A廣告公司差，小班制每次只收4－5家企業(yè)。這個(gè)培訓(xùn)，至今沒(méi)有第二家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以PK。

我們的從零開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣落地實(shí)操課程，小班制每期只收10人，同樣是張老師和程老師合力授課，沒(méi)有理論只有實(shí)戰(zhàn)，也不是點(diǎn)到為止，兩位老師都是傾囊相授。3天2晚的學(xué)習(xí)超過(guò)自己5年的瞎摸索。有些學(xué)員上完課甚至感嘆超過(guò)他6年的瞎摸索。我們承諾過(guò)讓每一個(gè)老板/學(xué)員都滿(mǎn)意，培訓(xùn)后的結(jié)果也都是如此。

我很贊同馬云的話(huà)：客戶(hù)永遠(yuǎn)是第一，因?yàn)槭杖胧强蛻?hù)給你的，你的創(chuàng)新是需要客戶(hù)支持，并且客戶(hù)滿(mǎn)意你才能感到欣慰。一直以來(lái)，我們都是站在客戶(hù)的角度去思考我們能做到最好的又能適合客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，因?yàn)橛兴麄兊臐M(mǎn)意我們才如此欣慰。

（學(xué)員群聊天紀(jì)錄）

三、知足常樂(lè)

我們公司上下5個(gè)人（石家莊推廣團(tuán)隊(duì)歸程龍老師管理），張老師，程龍老師，張華，財(cái)務(wù)和我。在公司，出納會(huì)計(jì)迎賓保潔阿姨助教兼講師助理伐是偶一個(gè)。張老師一直跟我們說(shuō)：我們就做小而美，不要像大企業(yè)那么辛苦。講完課就回款，不再像一些企業(yè)那樣求爺爺告奶奶的討款，我也不需要掙太多錢(qián)，舒心而滿(mǎn)足。我們公司完全沒(méi)有辦公室政治的陰影，每個(gè)人都報(bào)著感恩的心在這里工作，我們不是為張老師打工，而是與他合作。張老師也從來(lái)不用花大心思來(lái)管理我們，我們每個(gè)人都各盡其責(zé)。每一天辦公室都是充滿(mǎn)歡樂(lè)，我們沒(méi)有計(jì)劃要把奧鵬做到多大多強(qiáng)，我們只是一步一個(gè)腳印的走著，這樣我們才能走的更穩(wěn)！

像龔文祥老師的觸電會(huì)，吳蚊米的蚊子會(huì)，都是和我們一樣小而美的小企業(yè)。我們的團(tuán)隊(duì)旨在做精做深做垂，扁平而高效。 張有為老師說(shuō)：我非常提倡“做小魚(yú)塘里的大魚(yú)”，只要成為哪怕再小的細(xì)分市場(chǎng)里的老大，在中國(guó)你一定是了不起的人物了。實(shí)際上，在中國(guó)根本就沒(méi)有小市場(chǎng)，再小的細(xì)分市場(chǎng)都是大到你無(wú)法想像的，那點(diǎn)小錢(qián)已經(jīng)足夠你幾輩子也花不完了。

張有為助理：胡珊珊 3月26日