授課時(shí)間:2015年1月29-30日
授課講師:張有為
授課地點(diǎn):沈陽(yáng)
服務(wù)客戶:沈陽(yáng)DEFEELS手表
主講課程:《甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃》
第一部分:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
一、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩20~60%,產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化80%以上;
二、價(jià)格戰(zhàn)白熱化,企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑,甚至整個(gè)行業(yè)都沒有利潤(rùn);
三、供給側(cè)改革勢(shì)在必行,不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新,而要做周邊創(chuàng)新;
四、國(guó)內(nèi)達(dá)到中產(chǎn)階層消費(fèi)水平的人有3億,這是一個(gè)前所未有的紅利;
五、不要用“成本+利潤(rùn)”的方法計(jì)算價(jià)格,而要用價(jià)值來定位價(jià)格;
六、目標(biāo)客戶要細(xì)分到不能再細(xì)分,產(chǎn)品要聚焦到單品類或只做單品。
第二部分:無策劃,不營(yíng)銷
案例拆解: 1)上市企業(yè):上海耀皮玻璃集團(tuán)門窗事業(yè)部
2)韓版女裝:廣州海玲服飾花田寶旗艦店
3)零花錢玩具:義烏智緣文體用品有限公司
二、面對(duì)消費(fèi)者,你說哪一個(gè)?(賣車案例)(客戶心理認(rèn)知測(cè)試)
三、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延如何提煉?
特色:對(duì)手沒有的或領(lǐng)先對(duì)手的功能與性能(瑞夫斯的賣點(diǎn)理論)
優(yōu)勢(shì):領(lǐng)先對(duì)手的各種事實(shí)概念(張有為的賣點(diǎn)外延)
好處:客戶或消費(fèi)者有什么好處(張有為的賣點(diǎn)外延)
四:張有為:甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃
張有為營(yíng)銷策劃案,價(jià)值超4A廣告公司30萬的文案
第三部分: 無策略,不推廣
一、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問題
推廣-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?
信任-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?
亮點(diǎn)-憑什么買你的東西?(營(yíng)銷策劃就是解決這個(gè)問題)
二、全網(wǎng)推廣就這幾招:
1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富
4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達(dá)人,達(dá)人達(dá)己
5)【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻,讓形象揮之不去
6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方
7)【微信】零距離對(duì)話與銷售,實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式
8)【QQ群】簡(jiǎn)單粗暴直接,但一定有效果