張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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張有為:《張有為-沈陽(yáng)DEFEELS表業(yè)內(nèi)訓(xùn)》
2017-05-23 2467

授課時(shí)間:2015年1月29-30日

授課講師:張有為

授課地點(diǎn):沈陽(yáng)

服務(wù)客戶:沈陽(yáng)DEFEELS手表

主講課程:《甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃》


第一部分:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

一、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩20~60%,產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化80%以上;

二、價(jià)格戰(zhàn)白熱化,企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑,甚至整個(gè)行業(yè)都沒有利潤(rùn);

三、供給側(cè)改革勢(shì)在必行,不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新,而要做周邊創(chuàng)新;

四、國(guó)內(nèi)達(dá)到中產(chǎn)階層消費(fèi)水平的人有3億,這是一個(gè)前所未有的紅利;

五、不要用“成本+利潤(rùn)”的方法計(jì)算價(jià)格,而要用價(jià)值來定位價(jià)格;

六、目標(biāo)客戶要細(xì)分到不能再細(xì)分,產(chǎn)品要聚焦到單品類或只做單品。


第二部分:無策劃,不營(yíng)銷

   案例拆解: 1)上市企業(yè):上海耀皮玻璃集團(tuán)門窗事業(yè)部

          2)韓版女裝:廣州海玲服飾花田寶旗艦店

          3)零花錢玩具:義烏智緣文體用品有限公司

二、面對(duì)消費(fèi)者,你說哪一個(gè)?(賣車案例)(客戶心理認(rèn)知測(cè)試)

三、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延如何提煉?

特色:對(duì)手沒有的或領(lǐng)先對(duì)手的功能與性能(瑞夫斯的賣點(diǎn)理論)

優(yōu)勢(shì):領(lǐng)先對(duì)手的各種事實(shí)概念(張有為的賣點(diǎn)外延)

好處:客戶或消費(fèi)者有什么好處(張有為的賣點(diǎn)外延)

四:張有為:甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃

張有為營(yíng)銷策劃案,價(jià)值超4A廣告公司30萬的文案


   


   第三部分: 無策略,不推廣                    

一、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問題

   推廣-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?

   信任-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?

   亮點(diǎn)-憑什么買你的東西?(營(yíng)銷策劃就是解決這個(gè)問題)


二、全網(wǎng)推廣就這幾招:

1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花  

3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富  

4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達(dá)人,達(dá)人達(dá)己  

5)【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻,讓形象揮之不去  

6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方  

7)【微信】零距離對(duì)話與銷售,實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式

8)【QQ群】簡(jiǎn)單粗暴直接,但一定有效果      

    

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