授課時(shí)間：2015年4月6日

授課講師：張有為

授課地點(diǎn)：北京

服務(wù)客戶：北京清華大學(xué)研修班

主講課程：《用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻番--做生意的實(shí)戰(zhàn)技巧》

互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)你原來(lái)沒(méi)有的新市場(chǎng)

新市場(chǎng)：張有為老師把羅茨風(fēng)機(jī)賣(mài)到了全球五百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)

一、保留原有中低端市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟新的高端市場(chǎng)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番；

二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標(biāo)市場(chǎng)？（PC端+手機(jī)端）

三、所有項(xiàng)目、產(chǎn)品或設(shè)備在進(jìn)入新市場(chǎng)前，如何做好電商的營(yíng)銷(xiāo)策劃？

四、用好12個(gè)方法，做外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣（PC端+手機(jī)端）；

五、張有為老師深度解析自己親手指導(dǎo)的多個(gè)企業(yè)案例；

六、從銷(xiāo)售心理學(xué)--實(shí)驗(yàn)心理學(xué)--潛意識(shí)，到品牌相關(guān)性的子品類(lèi)突破。

一、    

定位：目標(biāo)客戶+聚焦產(chǎn)品,占領(lǐng)客戶心智  

二、    

賣(mài)貨，首先解決賣(mài)給誰(shuí)

目標(biāo)客戶群體：

細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分

放心，中國(guó)沒(méi)有小市場(chǎng)

要做小魚(yú)塘里的大魚(yú)

三-1、業(yè)績(jī)翻番

 營(yíng)銷(xiāo)策劃是基礎(chǔ)，必須先行

 解決說(shuō)什么和怎么說(shuō)的問(wèn)題

1、      

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問(wèn)題

推廣  信任  亮點(diǎn)

2、      

面對(duì)消費(fèi)者，你說(shuō)哪一個(gè)？（賣(mài)車(chē)案例）

特色 優(yōu)勢(shì) 好處

3、賣(mài)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)外延如何提煉？

特色：對(duì)手沒(méi)有的或領(lǐng)先對(duì)手的功能與性能（瑞夫斯的賣(mài)點(diǎn)理論）

優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先對(duì)手的各種事實(shí)概念（張有為的賣(mài)點(diǎn)外延）

好處：客戶或消費(fèi)者有什么好處

4、張有為賣(mài)點(diǎn)外延理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

1）把一個(gè)存在的事實(shí)，用另一句話說(shuō)出來(lái)

2）廣告語(yǔ)：特色、優(yōu)勢(shì)、好處，只說(shuō)一個(gè)

3）3個(gè)廣告語(yǔ)，1個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，1個(gè)品牌口號(hào)

5、廣告語(yǔ)（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）與品牌口號(hào)

6、【廣告語(yǔ)案例】找到自己的USP--獨(dú)特的銷(xiāo)售主張

7、張有為：七大電商營(yíng)銷(xiāo)策劃系列

8、張有為是如何賣(mài)羅茨鼓風(fēng)機(jī)的？

9、焦點(diǎn)調(diào)研小組

三-2業(yè)績(jī)翻番：

全網(wǎng)推廣是強(qiáng)大保證

BBS三劍客 = B2B+Blog+SNS，SB

= SEO+B2B，微博+微信，視頻  

全網(wǎng)推廣就這幾招：（12個(gè)經(jīng)典精彩實(shí)操案例解析分享）

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花

3）【博客】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富

4）【社區(qū)】賣(mài)啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己

5）【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方

7）【微信】零距離對(duì)話與銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式

8）【QQ群】簡(jiǎn)單粗暴直接，但一定有效果