授課時(shí)間:2015年4月6日
授課講師:張有為
授課地點(diǎn):北京
服務(wù)客戶:北京清華大學(xué)研修班
主講課程:《用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售翻番--做生意的實(shí)戰(zhàn)技巧》
互聯(lián)網(wǎng)開辟了一個(gè)你原來沒有的新市場(chǎng)
新市場(chǎng):張有為老師把羅茨風(fēng)機(jī)賣到了全球五百強(qiáng)市場(chǎng)
一、保留原有中低端市場(chǎng),用互聯(lián)網(wǎng)開辟新的高端市場(chǎng),業(yè)績實(shí)現(xiàn)翻番;
二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標(biāo)市場(chǎng)?(PC端+手機(jī)端)
三、所有項(xiàng)目、產(chǎn)品或設(shè)備在進(jìn)入新市場(chǎng)前,如何做好電商的營銷策劃?
四、用好12個(gè)方法,做外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的全網(wǎng)營銷與推廣(PC端+手機(jī)端);
五、張有為老師深度解析自己親手指導(dǎo)的多個(gè)企業(yè)案例;
六、從銷售心理學(xué)--實(shí)驗(yàn)心理學(xué)--潛意識(shí),到品牌相關(guān)性的子品類突破。
一、
定位:目標(biāo)客戶+聚焦產(chǎn)品,占領(lǐng)客戶心智
二、
賣貨,首先解決賣給誰
目標(biāo)客戶群體:
細(xì)分再細(xì)分,細(xì)分到不能再細(xì)分
放心,中國沒有小市場(chǎng)
要做小魚塘里的大魚
三-1、業(yè)績翻番
營銷策劃是基礎(chǔ),必須先行
解決說什么和怎么說的問題
1、
做網(wǎng)絡(luò)營銷,實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問題
推廣 信任 亮點(diǎn)
2、
面對(duì)消費(fèi)者,你說哪一個(gè)?(賣車案例)
特色 優(yōu)勢(shì) 好處
3、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延如何提煉?
特色:對(duì)手沒有的或領(lǐng)先對(duì)手的功能與性能(瑞夫斯的賣點(diǎn)理論)
優(yōu)勢(shì):領(lǐng)先對(duì)手的各種事實(shí)概念(張有為的賣點(diǎn)外延)
好處:客戶或消費(fèi)者有什么好處
4、張有為賣點(diǎn)外延理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1)把一個(gè)存在的事實(shí),用另一句話說出來
2)廣告語:特色、優(yōu)勢(shì)、好處,只說一個(gè)
3)3個(gè)廣告語,1個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn),1個(gè)品牌口號(hào)
5、廣告語(獨(dú)特的銷售主張)與品牌口號(hào)
6、【廣告語案例】找到自己的USP--獨(dú)特的銷售主張
7、張有為:七大電商營銷策劃系列
8、張有為是如何賣羅茨鼓風(fēng)機(jī)的?
9、焦點(diǎn)調(diào)研小組
三-2業(yè)績翻番:
全網(wǎng)推廣是強(qiáng)大保證
BBS三劍客 = B2B+Blog+SNS,SB
= SEO+B2B,微博+微信,視頻
全網(wǎng)推廣就這幾招:(12個(gè)經(jīng)典精彩實(shí)操案例解析分享)
1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富
4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達(dá)人,達(dá)人達(dá)己
5)【播客】誠實(shí)的活人視頻,讓形象揮之不去
6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方
7)【微信】零距離對(duì)話與銷售,實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式
8)【QQ群】簡(jiǎn)單粗暴直接,但一定有效果