張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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張有為:甩掉對手的營銷策劃與全網(wǎng)魔力營銷
2018-03-25 2554

甩掉對手的營銷策劃與全網(wǎng)魔力營銷

主講:張有為


第一部分:做營銷策劃的前提和存在問題

產(chǎn)品質(zhì)量超過80%的同行

服務(wù)水平超過80%的同行

質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)做市場的標(biāo)配

不值得在做策劃時(shí)再討論

一、營銷策劃核心解決“說什么”和“怎么說”

1)張有為策劃的方法及七大模塊

2)不是活著的人都是你的客戶,做小魚塘里的大魚

3)用人人能做的周邊創(chuàng)新,聚焦大單品與創(chuàng)新子品類

4)唯有差異化決勝市場,不打價(jià)格戰(zhàn),不做窮人生意

5)鎖住一定能暢銷的點(diǎn),輔以6~12個(gè)賣點(diǎn)外延

6)用特色優(yōu)勢好處解決成交,用價(jià)值主張解決品牌形象

二、營銷策劃最最忌諱

麻木句和麻木詞 ,看了等于沒——聽了等于沒聽

三、分析#張有為策劃#學(xué)員的一個(gè)招商加盟文案  



第二部分  張有為策劃的七個(gè)模塊

張有為七劍營銷策劃體系

1)細(xì)分市場:目標(biāo)客戶群體,細(xì)分出一個(gè)大眾、小眾或小小眾市場

2)產(chǎn)品定位:品類相關(guān)性下的子品類(差異化)

3)市場區(qū)隔:與同行或競爭對手劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),不做窮人生意

4)強(qiáng)勢賣點(diǎn):最容易讓人記住且印象深刻的一個(gè)點(diǎn),鎖住一定能暢銷的點(diǎn)

5)賣點(diǎn)外延:特色,優(yōu)勢,好處(6~12個(gè))

6)廣告用語:情理之中,意料之外;四重境界:通俗、俗、俗不可耐、惡俗

7)品牌口號:價(jià)值主張(信任,內(nèi)涵,承諾)


第三部分  營銷策劃核心解決-說什么 和 怎么說

張有為策劃案例講解

1)上市企業(yè)耀皮玻璃門窗--玻璃不用擦,靚女曬不黑

2)青島品牧火鍋--除了鹽,不放任何調(diào)味品

3)沙溝香油--小半個(gè)中國都在

4)張有為如何賣羅茨鼓風(fēng)機(jī)        


第四部分:全網(wǎng)推廣--無策略,不推廣        

全網(wǎng)推廣就這8招:

1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花  

3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富

4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達(dá)人,達(dá)人達(dá)己

5)【播客】誠實(shí)的活人視頻,讓形象揮之不去

6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方

7)【微信】零距離對話與銷售,實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式

8)【QQ群】簡單粗暴直接,但一定有效果


第五部分:總結(jié)--低成本6法突破銷量瓶頸

 


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