2017年3月

張有為策劃-上市公司海耀皮玻璃門窗營銷策劃案

一、     細分市場 

1、       經(jīng)銷商B2B市場

1）想要擺脫同行惡性價格戰(zhàn)競爭

2）尋求產(chǎn)品升級，具有獨特賣點

3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏

4）有較深行業(yè)背景，且有20萬資金的創(chuàng)業(yè)者

5）有決策權(quán)的高端物業(yè)管理公司

6）度假類地產(chǎn)

7）主營高端住宅及別墅的建筑材料商

8）經(jīng)濟發(fā)達城市的沿街高端樓盤

9）高居住質(zhì)量的高價樓盤

10）網(wǎng)絡(luò)家裝平臺

2、終端B2C市場

1）擁有別墅豪宅的有錢人（包含在異鄉(xiāng)打拼的有錢人）

2）江景海景住宅及小別墅

3）年消費余額在30萬以上的中產(chǎn)家庭或個人

4）高級別公務員、企業(yè)高管、金領(lǐng)階層

5）有能力享受高生活質(zhì)量，追求品質(zhì)的人群

6）有單一或組合性能需求的個性化人群

7）處于特殊環(huán)境，對環(huán)境有特殊要求的人群

8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶（免去外請擦窗隊）

9）有潔癖的懶人

10）密封性要求較高的高端實驗室

11）二次置業(yè)的消費人群

12）環(huán)保意識極強的人群

13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）

14）臺風多、霧霾嚴重、紫外線強烈的地區(qū)住宅

耀皮玻璃門窗營銷策劃案

二、產(chǎn)品定位

     免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門窗

三、市場區(qū)隔

      20多個國家和地區(qū)的地標性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到

四、強勢賣點（做個心理測試）

1）終端市場：玻璃不用擦，美女曬不黑

2）經(jīng)銷商市場：開店50平米，20萬元，2個人，3個月回本盈利

五、賣點外延

1）20多個國家和地區(qū)的標志性建筑使用耀皮玻璃

2）30多年歷史，國內(nèi)玻璃行業(yè)首家上市企業(yè)

3）技術(shù)源自英國皮爾金頓，國內(nèi)同行做不到

4）免擦洗，防紫外，節(jié)能保溫，行業(yè)一枝獨秀

5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐

6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全

7）門窗氣密性、水密性、抗風壓等性能達到2001EN歐標

8）2小時快速反應，2天內(nèi)上門解決

六、廣告用語

1）玻璃不用擦，美女曬不黑

2）開店50平米，20萬元，2個人，3個月回本盈利

3）讓消費者爆喜，讓經(jīng)銷商賺錢

七、品牌口號

耀皮門窗，貴族空間