張有為策劃案例-TOTEMA新國際主義校服

細分市場：一流名校副校長、校長

產品定位：英美日韓校服風尚

概念區(qū)隔：新國際學院派

強勢賣點：國際學校的典范級品質

廣告語：全球1100位校長已穿上了TOTEMA校服

賣點：

1、全球200萬歐美、20萬中國學生穿TOTEMA校服；

2、團隊擁有多名原供職于英國加拿大一線品牌的設計師；

3、TOTEMA自創(chuàng)建以來，每年以50%速度在成長；

4、沒有一件TOTEMA的校服，不符合歐盟、日本、北美的標準；

5、國內唯一提供深度VI設計的全定制校服供應商；

6、Ralph Lauren 的品質，GAP的價格。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產品市場定位，目標客戶市場 

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系 

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢 

4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶 

5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子 

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求 

2）用排他主張（市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化 

3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任 

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業(yè)已達7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！