番茄醬（寧波新產(chǎn)貿(mào)易有限公司）

細(xì)分市場(chǎng)：調(diào)味品、餐飲企業(yè)的采購(gòu)人員

產(chǎn)品定位：純味、濃香、西式、酸甜

概念區(qū)隔：符合任何國(guó)家地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的番茄醬

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：研發(fā)定制個(gè)性化番茄醬

廣告語(yǔ)：全球每個(gè)角落，都能吃到新產(chǎn)番茄醬！

賣點(diǎn)：

1、遍及全球106個(gè)國(guó)家和地區(qū)正在享用我們的番茄醬；

2、在國(guó)內(nèi)擁有12個(gè)核心種植及生產(chǎn)加工基地；

3、國(guó)內(nèi)唯一能夠達(dá)到出口任何國(guó)家和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的番茄醬企業(yè)；

4、公司自創(chuàng)建以來(lái)，從沒(méi)有發(fā)生過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴事件；

5、每一個(gè)番茄都是經(jīng)人工精心挑選后，再采摘進(jìn)入生產(chǎn)流程；

6、擁有2項(xiàng)發(fā)明專利，16項(xiàng)專有技術(shù)；

7、已為全球300多個(gè)客戶定制研發(fā)個(gè)性化番茄醬；

8、（國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)跨境電商的國(guó)外直銷體驗(yàn)店）

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！