2015年策劃企業(yè)-惠州市口腔醫(yī)院

細分市場：相對高收入家庭

產(chǎn)品定位：口腔（牙科）

概念區(qū)隔：專業(yè)口腔省前三甲，擁有國內(nèi)種植牙首席專家

強勢賣點：多位國家領(lǐng)導(dǎo)人、演藝界明星慕名前來我院就醫(yī)

廣告語：  惠州口腔醫(yī)院，沒有第二家PK！

賣點：

1、惠州牙科之最，由百名博士碩士高職稱專家組成的團隊；

2、種植牙成功率遠高于國際標(biāo)準(zhǔn)，打遍惠州無敵手；

3、王遠勤院長是國內(nèi)種植牙首席專家，多次為國家領(lǐng)導(dǎo)人治療；

4、王嚇勇教授多次榮獲根管治療全國競賽一等獎；

5、20多年來，治療了幾乎所有惠州百姓的牙痛牙?。?/span>

6、所有惠州中小學(xué)生的牙齒矯正，幾乎都是我們完成的；

7、惠州唯一的牙周治療中心，填補了惠州市的空白；

8、無痛微創(chuàng)的秒拔智齒，堪稱國內(nèi)一絕；

9、數(shù)字化美齒修復(fù)，實現(xiàn)無金屬治療；

10、徹底解決不配合兒童的牙齒治療問題；

11、口腔人才的黃埔軍校，為全國連鎖醫(yī)院輸送人才；

12、粵港澳臺演藝明星、無數(shù)國內(nèi)商界精英慕名前來就醫(yī)。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標(biāo)客戶市場

2）占領(lǐng)消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業(yè)已達7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！