臨沂長(zhǎng)紅地暖爐

市場(chǎng)定位：精英人士及富豪家庭

產(chǎn)品定位：燃?xì)獾嘏癄t

概念區(qū)隔：國(guó)內(nèi)唯一三年無(wú)需售后

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：使用壽命比同行多5年

廣告語(yǔ)：  長(zhǎng)紅地暖爐，一臺(tái)頂三臺(tái)熱泵！

六、賣點(diǎn)：

1、與著名德國(guó)XXXX研究所合作，設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室；

2、擁有2項(xiàng)發(fā)明專利，16項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新專利；

3、由多名德國(guó)、丹麥高級(jí)工程師擔(dān)綱工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)；

4、同步采用德國(guó)30%家庭壁掛爐使用的核心技術(shù)；

5、同類產(chǎn)品中唯一帶有自檢自維護(hù)功能的地暖爐；

6、噪音比同行產(chǎn)品低30分貝，系統(tǒng)運(yùn)行不影響家庭環(huán)境；

7、經(jīng)銷商零庫(kù)存，只賣不修，無(wú)資金積壓，人保200萬(wàn)承保；

8、國(guó)內(nèi)唯一3年無(wú)需售后，使用壽命比同行多5年；

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！