2015年策劃案例

臨沂長(zhǎng)紅太陽(yáng)能

市場(chǎng)定位：國(guó)家標(biāo)志性建筑，高端商業(yè)地產(chǎn)      

產(chǎn)品定位：平板光熱光電一體化太陽(yáng)能

概念區(qū)隔：太陽(yáng)能國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)撰寫(xiě)單位之一

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：使用壽命比同行多5年

廣告語(yǔ)：  長(zhǎng)紅太陽(yáng)能，使用壽命多5年！

六、賣點(diǎn)

1、太陽(yáng)能熱水工程設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的撰寫(xiě)單位；

2、十多年來(lái)為國(guó)內(nèi)外近20家知名品牌做OEM貼牌加工；

3、項(xiàng)目業(yè)績(jī)遍布半個(gè)中國(guó)，是國(guó)內(nèi)新能源行業(yè)的隱形冠軍；

4、擁有18項(xiàng)創(chuàng)新專利，其中2項(xiàng)被科技廳鑒定為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)；

5、國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)生產(chǎn)蘭膜平板的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)；

6、多名德國(guó)與丹麥工程師擔(dān)綱國(guó)家標(biāo)志性太陽(yáng)能工程設(shè)計(jì)；

7、國(guó)家與各省市設(shè)計(jì)施工資質(zhì)齊全，有強(qiáng)大的工程安裝調(diào)試能力；

8、使用壽命比同行多5年，真正實(shí)現(xiàn)了德國(guó)品質(zhì)中國(guó)價(jià)格。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！