2015年策劃案例
臨沂立人管理培訓(xùn)學(xué)校
市場(chǎng)定位:有錢并愿意學(xué)習(xí)的企業(yè)高管和老板
產(chǎn)品定位:LP--總裁班--董事長(zhǎng)班--創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的合伙人制
概念區(qū)隔:山東唯一全程輔導(dǎo)并執(zhí)行落地的課程
強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn):99%的臨沂老板都在我們這里培訓(xùn)過
廣告語: 走進(jìn)立人,躋身山東華爾街精英!
1、山東唯一也是首家,連續(xù)十年只做專業(yè)高端培訓(xùn)的學(xué)校;
2、每月有100個(gè)老板進(jìn)入立人培訓(xùn),是臨沂企業(yè)家的黃埔軍校;
3、99%的企業(yè)家在立人培訓(xùn)后,有20-100%的業(yè)績(jī)提升;
4、享譽(yù)業(yè)界的立人教練技術(shù),3個(gè)月后讓學(xué)員業(yè)績(jī)翻倍提升;
5、企管工具與方法注重實(shí)操,通過咨詢式輔導(dǎo),全程跟進(jìn)企業(yè)落地;
6、培訓(xùn)界首創(chuàng)從董事長(zhǎng)班進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的合伙人制商業(yè)模式。
張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃
一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考
1)定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位,目標(biāo)客戶市場(chǎng)
2)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系
3)從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
4)真正同質(zhì)產(chǎn)品,要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶
5)同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處,一棵樹上沒有相同的兩片葉子
6)解決信任問題,也許比任何差異化都有用
二、張有為策劃的“四大主張”體系
1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價(jià)值觀;4)情感訴求
2、排他主張:1)市場(chǎng)區(qū)隔;2)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn);3)廣告文案;4)品牌口號(hào)
3、價(jià)值主張:1)信任;2)內(nèi)涵;3)承諾
4、銷售主張:1)特色;2)優(yōu)勢(shì);3)好處
三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)
1)用品牌主張(使命愿景價(jià)值情感訴求)解決企業(yè)的核心訴求
2)用排他主張(市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌)解決差異化
3)用價(jià)值主張(信任內(nèi)涵承諾)解決信任
4)用銷售主張(特色優(yōu)勢(shì)好處)解決成交
張有為策劃,4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng),解決營(yíng)銷策劃,
提升銷售30%以上,個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍!
6年來策劃過百多家企業(yè),其中包含上市公司及各類企業(yè)
鎖定一定能暢銷的點(diǎn),差異化決勝市場(chǎng),不打價(jià)格戰(zhàn)
甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃,7大模塊,12個(gè)購買理由。
張有為策劃,一句話也賣貨!訂單滾滾而來!