張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
電商營(yíng)銷策劃/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
張有為:張有為策劃27-風(fēng)尚探戈酒行(西拉子干紅)
2018-07-10 2193

2015年策劃案例

風(fēng)尚探戈酒行(西拉子干紅)


市場(chǎng)定位:商務(wù)精英

產(chǎn)品定位:中高端原瓶進(jìn)口葡萄酒


概念區(qū)割:國(guó)內(nèi)唯一尊貴體面的女性紅酒

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn):伊麗莎白女王最愛喝的干紅

廣告語:女神,與伊麗莎白女王一起喝西拉子干紅!


賣點(diǎn):

1、伊麗莎白女王和澳洲華人最愛的西拉子干紅;

2、華特生是百年歷史的西澳最大酒莊,也是全球十大黑馬酒莊之一;

3、全球西拉子葡萄中,唯澳洲品種是精品中的極品;

4、共榮獲20項(xiàng)國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng);

5、西拉子干紅已成時(shí)尚女性尊貴體面的唯一選擇;

6、澳洲西拉子干紅也是最適合華人口味的品種。



張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃



一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考


1)定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位,目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3)從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4)真正同質(zhì)產(chǎn)品,要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5)同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處,一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6)解決信任問題,也許比任何差異化都有用


二、張有為策劃的“四大主張”體系


1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價(jià)值觀;4)情感訴求

2、排他主張:1)市場(chǎng)區(qū)隔;2)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn);3)廣告文案;4)品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張:1)信任;2)內(nèi)涵;3)承諾

4、銷售主張:1)特色;2)優(yōu)勢(shì);3)好處


三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)


1)用品牌主張(使命愿景價(jià)值情感訴求)解決企業(yè)的核心訴求

2)用排他主張(市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌)解決差異化

3)用價(jià)值主張(信任內(nèi)涵承諾)解決信任

4)用銷售主張(特色優(yōu)勢(shì)好處)解決成交


張有為策劃,4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng),解決營(yíng)銷策劃,

提升銷售30%以上,個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍!

6年來策劃過百多家企業(yè),其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn),差異化決勝市場(chǎng),不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃,7大模塊,12個(gè)購(gòu)買理由。


張有為策劃,一句話也賣貨!訂單滾滾而來!

全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師