張有為2015年策劃案例

沙溝小磨香油

市場定位：1）大眾市場

         2）高端：中產(chǎn)階層（孕婦、兒童、老人、禮品）        

產(chǎn)品定位：1）小磨香油

         2）高端：功能性香油        

概念區(qū)隔：唯一采用28古法工藝的香油企業(yè)

強(qiáng)勢賣點(diǎn)：半個(gè)中國都在喝

廣告語：  沙溝香油，半個(gè)中國都在喝！

賣點(diǎn)

1、出口德國、日本等20多個(gè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)；

2、長期供應(yīng)10多個(gè)世界知名食品、餐飲企業(yè)；

3、國內(nèi)銷量前三甲，半個(gè)中國都在吃；

4、擁有10萬畝種植基地，是中國唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈香油企業(yè)；

5、擁有2項(xiàng)發(fā)明專利，包括28古法工藝在內(nèi)的36道工序；

6、李守軍獨(dú)創(chuàng)600目保香保質(zhì)技術(shù)，讓海內(nèi)外同行無法望其項(xiàng)背。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標(biāo)客戶市場

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強(qiáng)勢賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強(qiáng)勢賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個(gè)購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！