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張有為:張有為策劃案例33-美機(jī)工業(yè)縫紉機(jī)
2018-07-12 2696

2015年策劃企業(yè)


美機(jī)工業(yè)縫紉機(jī)


細(xì)分市場(chǎng):中小型服裝廠老板

產(chǎn)品定位:機(jī)電一體化縫紉機(jī)


概念區(qū)隔:復(fù)購率達(dá)60%以上的工業(yè)縫紉機(jī)

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn):與德國(guó)縫紉機(jī)技術(shù)與質(zhì)量同步

廣告語:德國(guó)縫紉機(jī)的品質(zhì), 中國(guó)縫紉機(jī)的價(jià)格!


賣點(diǎn):

1、全球銷量前10強(qiáng)、中國(guó)前三甲的縫紉機(jī)企業(yè),遍及60多個(gè)國(guó)家和地區(qū);

2、國(guó)內(nèi)首家自主研發(fā)、生產(chǎn)智能縫紉機(jī)電控,并承諾唯一終生保用的企業(yè);

3、研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有多名德國(guó)高級(jí)工程師,與德國(guó)縫紉機(jī)技術(shù)與質(zhì)量同步;

4、美機(jī)品牌是復(fù)購率達(dá)60%以上的工業(yè)縫紉機(jī);

5、在全球擁有500多家授權(quán)經(jīng)銷商與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì);

6、每天至少有1000臺(tái)美機(jī)縫紉機(jī)進(jìn)入全球服裝廠。



張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃



一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考


1)定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位,目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3)從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4)真正同質(zhì)產(chǎn)品,要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5)同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處,一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6)解決信任問題,也許比任何差異化都有用



二、張有為策劃的“四大主張”體系



1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價(jià)值觀;4)情感訴求

2、排他主張:1)市場(chǎng)區(qū)隔;2)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn);3)廣告文案;4)品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張:1)信任;2)內(nèi)涵;3)承諾

4、銷售主張:1)特色;2)優(yōu)勢(shì);3)好處



三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)





1)用品牌主張(使命愿景價(jià)值情感訴求)解決企業(yè)的核心訴求

2)用排他主張(市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌)解決差異化

3)用價(jià)值主張(信任內(nèi)涵承諾)解決信任

4)用銷售主張(特色優(yōu)勢(shì)好處)解決成交



張有為策劃,4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng),解決營(yíng)銷策劃,

提升銷售30%以上,個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍!

6年來策劃過百多家企業(yè),其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn),差異化決勝市場(chǎng),不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃,7大模塊,12個(gè)購買理由。



張有為策劃,一句話也賣貨!訂單滾滾而來!

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