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張有為:張有為策劃案例34-新疆玉福升文化有限公司
2018-07-12 2437

2015年策劃案例 


新疆玉福升文化有限公司


細(xì)分市場(chǎng):有錢(qián)、信佛、信風(fēng)水的企業(yè)家及名人精英

產(chǎn)品定位:有故事、有文化內(nèi)涵的和田玉玉器

         (送人禮品:貴人禮,愛(ài)人禮,親人禮)

         (自己收藏:至臻典藏,優(yōu)雅婉約,時(shí)尚浪漫)

概念區(qū)隔:國(guó)內(nèi)首家推出服務(wù)終身制玉器企業(yè)

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn):復(fù)購(gòu)率超過(guò)80%的和田玉品牌

廣告語(yǔ):  1、佛度玉福升,玉福升度您

         2、身佩玉福升,風(fēng)水自然順

         3、玉福升,富貴一生

賣點(diǎn):

1、國(guó)內(nèi)找不出第二家推出服務(wù)終身制的和田玉企業(yè);

2、擁有新疆和田玉原產(chǎn)地自營(yíng)礦坑產(chǎn)區(qū);

3、多個(gè)國(guó)家的在京大使館官員,央視北京山東新疆等電視臺(tái)主持人都用玉福升;

4、因?yàn)楹蜌馑陨?cái),老客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)80%以上;

5、私人定制孤品玉器,連續(xù)五年零投訴,三年無(wú)退貨;

6、擁有注冊(cè)的國(guó)家一級(jí)玉雕大師團(tuán)隊(duì),從開(kāi)采設(shè)計(jì)到加工銷售的超強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì);

7、新疆寶玉石協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位,新疆山東商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng);

8、與400多個(gè)國(guó)家的孔子學(xué)院合作,傳播傳承中華玉文化。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃



一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考



1)定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位,目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3)從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4)真正同質(zhì)產(chǎn)品,要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5)同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處,一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6)解決信任問(wèn)題,也許比任何差異化都有用



二、張有為策劃的“四大主張”體系



1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價(jià)值觀;4)情感訴求

2、排他主張:1)市場(chǎng)區(qū)隔;2)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn);3)廣告文案;4)品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張:1)信任;2)內(nèi)涵;3)承諾

4、銷售主張:1)特色;2)優(yōu)勢(shì);3)好處



三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)



1)用品牌主張(使命愿景價(jià)值情感訴求)解決企業(yè)的核心訴求

2)用排他主張(市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌)解決差異化

3)用價(jià)值主張(信任內(nèi)涵承諾)解決信任

4)用銷售主張(特色優(yōu)勢(shì)好處)解決成交



張有為策劃,4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng),解決營(yíng)銷策劃,

提升銷售30%以上,個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍!

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè),其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn),差異化決勝市場(chǎng),不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃,7大模塊,12個(gè)購(gòu)買理由。



張有為策劃,一句話也賣貨!訂單滾滾而來(lái)!

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