2015年策劃案例

上海百勁機(jī)械有限公司

細(xì)分市場(chǎng)：具國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的企業(yè)

加工定位：總成總裝及非標(biāo)零件加工

概念區(qū)隔：項(xiàng)目總成總裝能力達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：80%的訂單來自于全球各行業(yè)前十強(qiáng)

廣告語(yǔ)：  秉承德國(guó)至臻工藝，千錘百煉勁發(fā)求質(zhì)

品牌口號(hào)：將百勁打造成業(yè)界最為耀眼和客戶最為信賴的品牌

賣點(diǎn)：

1、80%的訂單來自于全球各行業(yè)前10強(qiáng)的企業(yè)；

2、在國(guó)內(nèi)常年為20家世界500強(qiáng)做機(jī)加工配套；

3、18年的設(shè)計(jì)與制造經(jīng)驗(yàn)，是上海工裝能力前三甲的標(biāo)桿企業(yè)；

4、以項(xiàng)目總成總裝的方式，配套飛機(jī)、汽車及軌道交通等6大行業(yè)；

5、成為德系三大品牌奔馳寶馬大眾裝配線的國(guó)內(nèi)最大供應(yīng)商；

6、是上海最大表面處理公司的唯一戰(zhàn)略合作伙伴；

7、2~8小時(shí)快速反應(yīng)并提出方案，1-5個(gè)工作日解決問題；

8、上海唯一一家提供設(shè)計(jì)加工制造的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！