2015年策劃案例

蘇州日諾標(biāo)簽?貼標(biāo)機(jī)(日本希琳閣標(biāo)簽?貼標(biāo)機(jī))

細(xì)分市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)的日資企業(yè)

產(chǎn)品定位：標(biāo)簽印刷與貼標(biāo)機(jī)

概念區(qū)隔：同步全球領(lǐng)先的標(biāo)簽印刷和貼標(biāo)機(jī)

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：國(guó)內(nèi)日資企業(yè)最認(rèn)可的標(biāo)簽企業(yè)

廣告語(yǔ)：國(guó)內(nèi)日資企業(yè)最認(rèn)可的標(biāo)簽企業(yè)

賣點(diǎn)：

1、希琳閣1927年創(chuàng)建于日本，是日本最大的標(biāo)簽印刷廠家；

1、在日本有8個(gè)印刷和生產(chǎn)基地，技術(shù)性能上遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行；

2、與全球各大食品標(biāo)簽需求商有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

4、國(guó)內(nèi)日資企業(yè)最認(rèn)可希琳閣貼標(biāo)機(jī)，均采用全球領(lǐng)先的元器件；

5、蘇州工廠采用與日本希琳閣同步的印刷設(shè)備和貼標(biāo)機(jī)制造技術(shù)；

6、業(yè)界先驅(qū)，擁有標(biāo)簽原紙制造到設(shè)計(jì)、印刷的全產(chǎn)生鏈企業(yè)。  

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！