三十六步絲瓜絡(luò)輕奢侈品布鞋

細(xì)分市場(chǎng)：商界精英和藝術(shù)大家

產(chǎn)品定位：品

?類：布鞋；子品類：絲瓜絡(luò)布鞋

概念區(qū)隔：（絲瓜絡(luò)）老布鞋中的唯一輕奢侈品

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：60道布鞋工藝，100小時(shí)手納4200針

賣點(diǎn)：

1、國(guó)內(nèi)唯一傳統(tǒng)手工納底的絲瓜絡(luò)布鞋，手納鞋底4200針，耗時(shí)100小時(shí)；

2、央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目全程報(bào)導(dǎo)的絲瓜絡(luò)老布鞋品牌；

3、三十六步絲瓜絡(luò)布鞋獲國(guó)家發(fā)明專利，并列布鞋行業(yè)四大家之一；

4、完全采用民間手工制鞋工藝，超過(guò)60道手工藝的精致組合；

5、三十六步是目前老布鞋中，唯一有望成為輕奢侈品的品牌布鞋；

6、……

情感營(yíng)銷：

1、如果這還不算奢侈品，這世上就沒(méi)有奢侈品了；

2、送父母禮物：老人家需要錢，但最需要的是您的惦記；

3、有腔調(diào)的老板都穿布鞋，你還不穿，直接OUT；

4、想成為馬云第二，從三十六步輕奢侈品布鞋開始；

5、日常生活中低調(diào)有品質(zhì)的男人都穿老布鞋；

6、《本草綱目》記載絲瓜絡(luò)通脈絡(luò)臟腑，祛風(fēng)解毒，穿絲瓜絡(luò)布鞋兼具養(yǎng)生；

廣告語(yǔ)：三十六步布鞋，100小時(shí)手納4200針

? ? ? ? 穿三十六步布鞋的，都是商界精英

? ? ? ?十個(gè)老板九個(gè)穿，還有一個(gè)在下單 ?

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！