智能越發(fā)達(dá)，制造業(yè)的用人就越少，小貿(mào)易公司就越多，必然的規(guī)律。

      小貿(mào)易公司本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，就像我說(shuō)的，“4S店賣(mài)的不是汽車(chē)”，你的內(nèi)心一定要有這個(gè)宗旨。一心想著賣(mài)貨，其結(jié)果多半是生意不好做。

      你想賣(mài)貨，可客戶為什么要買(mǎi)你的貨呢？因?yàn)槲业馁|(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格低。難道別人的就一定質(zhì)量差、服務(wù)差、價(jià)格高？誰(shuí)告訴你的？

      如果，你真的是像上面說(shuō)的那樣，那我勸你放棄做生意，也許你不是做生意的料。

      小貿(mào)易公司做生意：

1）最重要的是選什么產(chǎn)品或品類(lèi)。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外延（特色優(yōu)勢(shì)好處情感體面）必須鮮明，也許只要有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)就行，當(dāng)然多幾個(gè)最好。

2）光有賣(mài)點(diǎn)外延還不行，關(guān)鍵你要會(huì)說(shuō)擅寫(xiě)，把賣(mài)點(diǎn)外延“包裝”成客戶難以拒絕或抗拒的理由，這需要你有很好的文案創(chuàng)意功力。否則，就是站在自己的角度講話，是一堆“正確的廢話”，打動(dòng)不了客戶的心也是白搭。

3）小公司切忌做一堆產(chǎn)品，可以是一個(gè)單品類(lèi)，最佳是做一個(gè)大單品。永遠(yuǎn)不要忘了聚焦聚焦再聚焦，什么都想做，什么錢(qián)都賺，到頭來(lái)辛辛苦苦一輩子，什么錢(qián)也賺不到，永遠(yuǎn)是楊白勞的角色。

      如何去做20%的有錢(qián)客戶？

1）先設(shè)定好自己的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是用來(lái)區(qū)隔窮人的。

2）網(wǎng)絡(luò)推廣用強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)外延、使用場(chǎng)景、客戶故事和客戶見(jiàn)證等開(kāi)路，千萬(wàn)不能用冷冰冷、硬梆梆的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)到處張貼。否則，即使客戶來(lái)了，也拿你做比價(jià)陪襯，不會(huì)與你做生意的。

3）數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，當(dāng)然你要會(huì)做網(wǎng)絡(luò)推廣和社交互動(dòng)，方法不一定要多，3 ~5個(gè)足夠，多了，你也沒(méi)時(shí)間和精力去做。小公司本來(lái)也就沒(méi)幾條槍。

4）在當(dāng)下，無(wú)論做什么產(chǎn)品，都離不開(kāi)做自己的社群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣或參加線下相關(guān)活動(dòng)加手機(jī)粉絲，不一定建薇信群，只要在朋友圈就行，通過(guò)私信聊或朋友圈“熏陶”，慢慢的開(kāi)始做生意。

5）有錢(qián)的客戶大多不會(huì)斤斤計(jì)較，當(dāng)然也有例外。只要你把自己產(chǎn)品或服務(wù)的“特色、優(yōu)勢(shì)、好處、情感、體面”逐個(gè)交待清楚，特別是同行給不出的好處要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，也許就已經(jīng)成交在望。

6）做生意從來(lái)沒(méi)有談一個(gè)成一個(gè)的，如果你有這本事，那一定會(huì)在財(cái)富上超過(guò)馬云的。要記?。?/3的客戶與你是有緣的，1/3的客戶與你是無(wú)緣的，還有1/3是你要爭(zhēng)取的。

      以上建議和做法，供你參考。

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