客戶：北大匯豐商學(xué)院 地點：江蘇省 - 無錫 時間：2013/10/17 0:00:00 在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的背景下 有60%的產(chǎn)能是過剩的； 有80%的產(chǎn)品是同質(zhì)化的； 有90%的企業(yè)是靠價格戰(zhàn)的； 有99%的消費品電商在淘寶是靠低價過日子的…… 所以，你的電商也不會好到哪里去，不是嗎？ 在淘寶600萬的賣家中， 1）能夠做到不虧的網(wǎng)商約10%； 2）能夠賺到錢的網(wǎng)商約5%； 3）能夠賺大錢的網(wǎng)商可能不到3%； 其中6.7萬家天貓商城店與淘品牌也是表面光鮮，因此80%多的電商是虧損的，有的傷痕累累…… 絕大多數(shù)的電商是在做著虧錢的網(wǎng)上生意，怎么辦？ 現(xiàn)在唯有走差異化的品牌之路，或許還有生機和美好的前程。 網(wǎng)絡(luò)品牌--改變“賣”的思維方式 品牌，是你在消費者心智里的 一個區(qū)域位置 一個心理據(jù)點 網(wǎng)絡(luò)品牌，是你在網(wǎng)購者心智里的 一個網(wǎng)貨位置 一個標(biāo)桿地位 一、實體店鋪與網(wǎng)上商城的區(qū)別 實體店與網(wǎng)店的最大區(qū)別就是你只能看到一個IP地址，其它什么也看不到。你無法判斷Ta的屬性： 1）男女老少（性別、年齡） 2）身份地位（收入、階層） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（學(xué)歷、地域） 5）來店用意（消費、逛街） 二、挖掘客戶購買的真實原因與動機 三、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌的思維邏輯 把產(chǎn)品或商品的所有內(nèi)涵濃縮成一個概念，一個大腦畫面，這個概念或畫面就是賣點。 【思維邏輯】賣點--卡位--定位--網(wǎng)絡(luò)品牌 卡位就是卡住同行，或短期內(nèi)不讓其進入細(xì)分市場或超越我們。同時，用賣點做卡位，用卡位做定位，用定位做品牌。 四、網(wǎng)絡(luò)品牌案例分享 www.roots-blower.cn 五、網(wǎng)絡(luò)品牌的形成過程 讓需要你的人在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你 通過品牌故事和企業(yè)文化了解你，并信任你 在自建社區(qū)逐步形成口碑傳播與輿論累積效應(yīng) 通過微博和視頻播客鞏固和強化網(wǎng)絡(luò)品牌 六、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌的三大法寶 資訊，主題，互動 七、品牌的背后是故事 八、故事在博客：賣產(chǎn)品不如賣自己 BSP第三方博客營銷（新浪博客、網(wǎng)易博客等）尤其是企業(yè)博客營銷，通過對“品牌故事”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得消費者或客戶對企業(yè)的認(rèn)知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這就是博客營銷的真諦--“賣產(chǎn)品不如賣自己”。 很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫的，都是一些日?，嵥榈男∈拢静恢档靡惶?，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。 在官網(wǎng)上植入老板的博客、或企業(yè)博客，讓官網(wǎng)上無法傳遞的信息，通過博客的方式體現(xiàn)出來；博客也有兩個功能作用，增加外鏈和關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化，博客內(nèi)容控制在500~800字之間，在博文內(nèi)選擇3~4個關(guān)鍵詞做成超鏈接，標(biāo)題里一定要含有至少一個關(guān)鍵詞。一個主博客（獨立博客）再配套至少15個以上的BSP第三方博客。 以下內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個角度，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個大類的題材與線索，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了。 九、故事在社區(qū)：賣啥不吆喝啥 傳統(tǒng)的自上而下的、單向的硬廣告溝通，已經(jīng)無法滿足人們的需求，人們真正尋求的是一種歸屬感和話語權(quán)。這可能就是一個簡單的事實--“人類需要社區(qū)”。 社區(qū)并非銷售本身，賣啥不吆喝啥，但最終的結(jié)果仍然是一種銷售或類似于銷售的東西，但究其根本而言，它是一種可以引起人們參與并有興趣深入的社區(qū)活動。 一個品牌實際上是具有生命力的，是不斷變化的，并且是在你與客戶互動的基礎(chǔ)上繁榮發(fā)展的，互動越多，品牌影響力就越大；互動越少，品牌影響力就越小，其深層次的意義在于尊重客戶和消費者。 十、網(wǎng)絡(luò)品牌 你懂了嗎？