雖然中國的網(wǎng)民已達4.2億，但所有在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民，不都是你的客戶，也不都是你要爭取的客戶。因此，定位就很重要了，你想要做哪些人的生意，想想他（她）們是處于當前經(jīng)濟社會中的哪一個層面：窮人--白領(lǐng)--中產(chǎn)--富人。想好了，或再細分一下，可能你只能做其中一個很小的層面。 中國4.2億網(wǎng)民中，如果你能做其中很小一部份人的生意，夠了，足夠了。尤其對剛開始創(chuàng)業(yè)不久的草根網(wǎng)商或中小企業(yè)，你的定位（目標客戶）一定不能太寬，某種意義上說目標人群越窄越好。因為這樣你才能更好地集中所有的資源和精力，為他（她）們這樣特定的人群做好產(chǎn)品和售后服務。 在阿里旺旺、淘寶旺旺、QQ及MSN的溝通中，只要心中有“定位”的堅定信念，你應該很快區(qū)分出對面的他（她）是否是你的“定位”里的客戶。如果不是，就不要再努力了，很禮貌很客氣的結(jié)束對話，可能這時會有意想不到的收獲；如果是，那就滿懷信心的繼續(xù)下去，只要你的“定位”沒錯。 在你“定位”好的產(chǎn)品和服務里，要有一個或至少有一個區(qū)別于你同行的“賣點”。在做網(wǎng)絡營銷推廣時“放大”這個賣點，“突出”這個賣點，則事半功倍。如果沒有什么賣點，那就講述一些同行習以為常、并認為不值得講的內(nèi)容，這是網(wǎng)絡營銷的制勝法寶，看看我的“羅茨風機”案例。 聽過我網(wǎng)絡營銷培訓課的人都知道這個“羅茨風機”的案例，還是去百度一下“羅茨風機”或“上海 羅茨風機”吧，你一定會有收獲的。百度“羅茨風機”，我的信息在首頁占了4個坑，1個是官網(wǎng)，3個是B2B免費會員信息；百度“上海 羅茨風機”，那可能前3頁都是我的信息。沒想到吧！ 學習“定位”的書籍，我推薦特勞特的系列，可以在網(wǎng)上下單，打折的。做好“定位”是企業(yè)永遠不變的日常工作，但它并不是什么高科技，但做好定位需要大智慧，要有大量的市場營銷積累。草根網(wǎng)商不要像我前面講的那樣大動干戈，被嚇回去了。很簡單，想好：誰會買你的東西？ 百度一下“張有為”，您會有更多的發(fā)現(xiàn)......