雖然中國(guó)的網(wǎng)民已達(dá)4.2億，但所有在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民，不都是你的客戶(hù)，也不都是你要爭(zhēng)取的客戶(hù)。因此，定位就很重要了，你想要做哪些人的生意，想想他（她）們是處于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的哪一個(gè)層面：窮人--白領(lǐng)--中產(chǎn)--富人。想好了，或再細(xì)分一下，可能你只能做其中一個(gè)很小的層面。 中國(guó)4.2億網(wǎng)民中，如果你能做其中很小一部份人的生意，夠了，足夠了。尤其對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不久的草根網(wǎng)商或中小企業(yè)，你的定位（目標(biāo)客戶(hù)）一定不能太寬，某種意義上說(shuō)目標(biāo)人群越窄越好。因?yàn)檫@樣你才能更好地集中所有的資源和精力，為他（她）們這樣特定的人群做好產(chǎn)品和售后服務(wù)。 在阿里旺旺、淘寶旺旺、QQ及MSN的溝通中，只要心中有“定位”的堅(jiān)定信念，你應(yīng)該很快區(qū)分出對(duì)面的他（她）是否是你的“定位”里的客戶(hù)。如果不是，就不要再努力了，很禮貌很客氣的結(jié)束對(duì)話(huà)，可能這時(shí)會(huì)有意想不到的收獲；如果是，那就滿(mǎn)懷信心的繼續(xù)下去，只要你的“定位”沒(méi)錯(cuò)。 在你“定位”好的產(chǎn)品和服務(wù)里，要有一個(gè)或至少有一個(gè)區(qū)別于你同行的“賣(mài)點(diǎn)”。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)“放大”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，“突出”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，則事半功倍。如果沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)，那就講述一些同行習(xí)以為常、并認(rèn)為不值得講的內(nèi)容，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶，看看我的“羅茨風(fēng)機(jī)”案例。 聽(tīng)過(guò)我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課的人都知道這個(gè)“羅茨風(fēng)機(jī)”的案例，還是去百度一下“羅茨風(fēng)機(jī)”或“上海 羅茨風(fēng)機(jī)”吧，你一定會(huì)有收獲的。百度“羅茨風(fēng)機(jī)”，我的信息在首頁(yè)占了4個(gè)坑，1個(gè)是官網(wǎng)，3個(gè)是B2B免費(fèi)會(huì)員信息；百度“上海 羅茨風(fēng)機(jī)”，那可能前3頁(yè)都是我的信息。沒(méi)想到吧！ 學(xué)習(xí)“定位”的書(shū)籍，我推薦特勞特的系列，可以在網(wǎng)上下單，打折的。做好“定位”是企業(yè)永遠(yuǎn)不變的日常工作，但它并不是什么高科技，但做好定位需要大智慧，要有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累。草根網(wǎng)商不要像我前面講的那樣大動(dòng)干戈，被嚇回去了。很簡(jiǎn)單，想好：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你的東西？ 百度一下“張有為”，您會(huì)有更多的發(fā)現(xiàn)......