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電商營銷策劃/網(wǎng)絡(luò)營銷/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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張有為:網(wǎng)上生意的核心在哪里?
2016-01-20 48822

網(wǎng)上生意的核心一定不是在網(wǎng)絡(luò)推廣和獲取流量。 

所謂轉(zhuǎn)化率,也是一個做成生意后的成果,但關(guān)鍵是如何把生意做成,這個問題不解決,神馬都是浮云。 

網(wǎng)上生意的核心在于: 

1)把市場定位演變、上升到市場卡位??ㄗ⊥械囊粋€點,讓他在短期內(nèi)無法進入或很難進入你創(chuàng)造的一個細分市場,在這個細分市場你就是“小魚塘里的大魚”。 

2)在市場營銷的范疇里,主要考慮如何創(chuàng)新出、創(chuàng)意出或找到自己的差異化與個性化,靠一個特性戰(zhàn)勝同行。 

3)做市場就是制定戰(zhàn)術(shù),也就是市場策略。不要開口閉口就是戰(zhàn)略,你的戰(zhàn)略就是“活下來,然后賺錢”,所以做市場就是找到好的市場戰(zhàn)術(shù),在網(wǎng)上做推廣哪些是你的有效傳播途徑。 

4)塑造自己在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)品牌,網(wǎng)絡(luò)品牌從三個方面下手:品牌故事、客戶關(guān)懷和客戶見證,它們的主要的、關(guān)鍵的作用就是讓客戶或消費者信任你,沒有信任什么生意也做不成。 

5)牢記“做生意先做人”的古訓(xùn)。讓自己或企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)透明起來,用全景式的官網(wǎng)來展示自己和企業(yè),突破自己在網(wǎng)絡(luò)上的心理障礙,既是你不愿意透明,客戶或消費者也是在千方百計的了解你之后才與你做生意的。 

6)賺錢的產(chǎn)品完全有可能是這樣的:從A開始,然后B、C、D,最后演化、創(chuàng)新到E才能真正賺錢,所以堅持與執(zhí)著很重要,堅持改進、創(chuàng)新,執(zhí)著于不放棄,最后你一定會做出一個賺錢的企業(yè)。

 

 

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